Account Manager Decorative

kp ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich harter und flexibler Verpackungs- und Spezialfolien. Wir haben ein klares Ziel: Nachhaltiger Schutz wichtiger Produkte des täglichen Bedarfs. Unsere Kunden sind in Märkten wie Pharma, Lebensmittel oder Konsumgüter zu Hause. Mit unseren Folien sorgen wir dafür, dass die Produkte länger haltbar bleiben und ihre Eigenschaften beibehalten. Damit tragen wir signifikant zur Sicherheit, Gesundheit und Zufriedenheit der Verbraucher bei. Wir agieren so dynamisch wie die Märkte unserer Kunden. Immer in Bewegung! Gegründet im Jahr 1965 sind wir heute 27 Werke in 16 Ländern erreicht und beschäftigen weltweit über 5.000 Mitarbeiter.

In dieser Position sind Sie dafür verantwortlich, die Umsatz- und Margenziele des Geschäftsbereichs innerhalb Ihres Zuständigkeitsbereichs zu erreichen – in diesem Fall im gesamten Bereich „Decorative“ mit Schwerpunkt auf den Regionen DACH und Osteuropa. Sie entwickeln und implementieren Kundenpläne und -strategien innerhalb Ihres Zuständigkeitsbereichs und pflegen die Beziehungen zu Kunden und Branchenpartnern im Vertriebsgebiet. Darüber hinaus ist der „Back-Selling“-Vertrieb von kp-Produkten an Küchen- und Möbelhersteller ein wesentlicher Aspekt dieser Position. Der Wohnsitz der Person sollte vorzugsweise in der Nähe unseres Standorts in Gendorf, Bayern, liegen.

Wichtige Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Entwickelt und implementiert Kundendienstpläne, um branchen- und regionsspezifische Ziele zu erreichen.
• Erstellt und koordiniert Budgets im Zuständigkeitsbereich und stellt sicher, dass bei Abweichungen zwischen Soll- und Ist-Zahlen geeignete Maßnahmen ergriffen werden.
• Beobachtet und steuert das Gleichgewicht zwischen Umsatz und Margen genau, um das Wachstum des Deckungsbeitrags zu maximieren.
• Auswertung von Marktanalysen zur Ermittlung von Kundenbedürfnissen, Preislisten und Rabattsätzen.
• Aktive Verwaltung der Auftragserfassung und des Auftragsbestands.
• Verantwortung für die Opportunity-Pipeline und Sicherstellung einer ausreichenden Konversionsrate.
• Beobachtung und Bewertung der Aktivitäten und Produkte von Wettbewerbern.
• Sicherstellung, dass kundenbezogene Informationen vollständig und zeitnah im CRM-System erfasst werden, z. B. Transparenz hinsichtlich des KP-Anteils am Kundenbudget und der Lieferungen von Wettbewerbern an Kunden.
• Führt Geschäftstreffen mit Kunden durch und pflegt die Kundenbeziehungen.
• Leitet in Zusammenarbeit mit dem Vorgesetzten Verhandlungen und den Vertragsabschluss mit Kunden.
• Vertritt das Unternehmen durch die Teilnahme an Branchenveranstaltungen, darunter Messen, Kunden- und Lieferantenveranstaltungen sowie andere Networking-Anlässe.
• Unterstützt je nach Organisationsstruktur und aktueller Ressourcenzuteilung auch Marketing- und produktbezogene Aktivitäten.
• Cross-Selling von kp-Produkten an Küchen- und Möbelhersteller.
• Branchenkontakte im DACH-Einrichtungsmarkt.

Anforderungen:

• Bachelor-Abschluss oder höher in einem wirtschaftswissenschaftlichen Fachbereich oder mindestens 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung in der Dekorfolienbranche.
• Analytische und strategische Fähigkeiten, die sowohl eine klare Kommunikation von Ergebnissen als auch die Fähigkeit ermöglichen, die richtigen Geschäftsbereiche einzubinden.
• Eine äußerst dynamische, überzeugende und einfühlsame Persönlichkeit.
• Verständnis für Märkte, Kunden, Design und betriebliche Abläufe.
• Sicherer Umgang mit Salesforce, PriceFX und SAP.
• Flüssige Beherrschung der deutschen und englischen Sprache.
• Bereitschaft zu häufigen Dienstreisen, wie sie die Position erfordert.
• Erfahrung in der Ermittlung von Kundenbedürfnissen und zukünftigen Chancen.
• Hervorragende Vertriebserfahrung mit fundierten Kenntnissen des Dekorfolienmarktes.