Account Manager Medical Device

Die Companykp ist ein weltweit anerkanntes Unternehmen in der Verpackungs- und Spezialfolienindustrie, bekannt für sein unerschütterliches Engagement für Nachhaltigkeit und Innovation. Wir integrieren Nachhaltigkeit in alles, was wir tun, indem wir innovative Produkte schaffen, die den Produktschutz, die Haltbarkeit verbessern und zur Reduzierung des gesamten CO2-Fußabdrucks beitragen.

Wir suchen derzeit 2 Account Manager für unsere Medizinprodukte, die verantwortlich sind für das Wachstum innerhalb des zugewiesenen Gebiets, indem sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und umsetzen, die Marktdurchdringung beschleunigen und bestehende Kundenbeziehungen ausbauen. Diese Rollen dienen als primäre kommerzielle Vertreter von kp und entwickeln strategische Kundenpartnerschaften, während sie nachhaltiges Umsatzwachstum und Marktanteilsgewinne liefern.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Profitables Wachstum im zugewiesenen Gebiet durch Kundengewinnung, Kontenerweiterung und Marktdurchdringung vorantreiben.
• Entwicklung und Umsetzung einer Wachstumsstrategie für das Gebiet, die mit den Unternehmenszielen und Verkaufszielen übereinstimmt.
• Beziehungen zu bestehenden Kunden verwalten und stärken sowie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und sichern.
• Neue Kunden identifizieren, anvisieren und gewinnen, um den Marktanteil zu erhöhen und die Präsenz von kp im Bereich Medizinprodukte auszubauen.
• Starke Beziehungen zu mehreren Kundenfunktionen aufbauen, einschließlich Einkauf, Lieferkette, Qualität, Betrieb, Engineering, Marketing und Geschäftsentwicklung.
• Ein tiefes Verständnis der Kundenstrategien, Geschäftstreiber, Marktdynamik und Wachstumsinitiativen entwickeln, um Möglichkeiten zur Wertschöpfung zu identifizieren.
• Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse kontinuierlich analysieren, um Wachstumschancen zu entdecken und strategische Entscheidungen zu unterstützen.
• Ein robustes Pipeline-Management von Projekten und kommerziellen Möglichkeiten aufbauen, pflegen und umsetzen, um eine genaue und zeitnahe CRM-Verwaltung sicherzustellen.
• Die Kontendurchdringung vorantreiben und den Anteil am Kundenwert erhöhen, indem neue Anwendungen, Produkte und Dienstleistungen identifiziert werden, die einen Mehrwert für den Kunden schaffen.
• Ein starkes Verständnis der Anforderungen des Medizinprodukte-Marktes, der Produktportfolios, der Herstellungsprozesse und der regulatorischen Erwartungen entwickeln, die für das Wertversprechen von kp relevant sind.
• Das zugewiesene Kundenportfolio verwalten mit Verantwortung für Umsatz, Rentabilität, Wachstum und Kundenbindung.
• Eng mit internen Funktionen wie Betrieb, Produktmanagement, Qualität und Kundenservice zusammenarbeiten, um erfolgreiche Kundenergebnisse sicherzustellen.
• Preise und kommerzielle Verhandlungen im Einklang mit den Rentabilitätszielen des Unternehmens und unterstützt durch das Finanz-/Preisteam verwalten.
• kp bei Kundenbesprechungen, Branchenveranstaltungen und Messen vertreten, um die Marktpräsenz zu stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
• Reisen, wie erforderlich, innerhalb des Gebiets und international, um die Kundenentwicklung, das Geschäftswachstum und strategische Initiativen zu unterstützen.

Bildung / Erfahrung:

• Kommerzielle oder technische Studien/Ausbildung mit mindestens 4 – 8 Jahren Erfahrung im Verkauf hochentwickelter Produkte, vorzugsweise in der Medizinprodukteindustrie.

Funktionale & Technische Fähigkeiten / Kenntnisse:

• Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management und Geschäftsentwicklung, vorzugsweise im Bereich Medizinprodukte.
• Nachgewiesene Fähigkeit, das Wachstum im Gebiet durch Kundengewinnung, Kontenerweiterung und Entwicklung von Möglichkeiten voranzutreiben.
• Starke kommerzielle und Verhandlungsfähigkeiten mit einem soliden Verständnis für Rentabilität und wertbasierten Verkauf.
• Fähigkeit, eine robuste Vertriebspipeline mithilfe eines strukturierten Verkaufsansatzes und CRM-Tools aufzubauen und zu verwalten.
• Verständnis der Anforderungen des Medizinprodukte-Marktes und der regulatorischen Rahmenbedingungen; Kenntnisse über Polymere und Umwandlungstechnologien sind von Vorteil.
• Starke analytische, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Kenntnisse in MS Office, Salesforce.com und SAP sind von Vorteil.
• Ausgezeichnete Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil. Bereitschaft und Fähigkeit, umfangreich zu reisen, wie erforderlich.

Wenn Sie entschlossen sind, in einem schnelllebigen Umfeld mit hohen Verantwortlichkeiten und Fokus zu gedeihen, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen! Bitte bewerben Sie sich über den untenstehenden Link.

Bei kp sind Vielfalt, Gleichheit und Inklusion entscheidend für unseren globalen Erfolg. Wir begrüßen Bewerber aus allen Identitäten, Ideen, Perspektiven und Erfahrungen und ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Hintergründen zur Bewerbung.