Account Manager (m/f/d) [Talentpool]

Zu viel Daten, nicht genug Einblicke? Wir verstehen das. Bei KNIME entwickeln wir Software, die Menschen hilft, ihre Daten schnell, effizient und ohne Code zu bereinigen, zu kombinieren und zu verstehen. Mit unserem Fokus auf Datenanalyse und KI befähigen wir jeden, komplexe Herausforderungen in klare, umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln. Sie können dabei helfen, dass dies geschieht. Wir sind nicht nur ein Open-Source-Datenanalyseunternehmen, sondern ein schnell wachsender, weltweit anerkannter Pionier an der Schnittstelle von Daten und KI. Mit Nutzern aus allen Branchen und einem internationalen Team aus über 30 Nationalitäten sowie einer florierenden offenen Gemeinschaft. Treten Sie unserem Talentpool für Account Manager bei und helfen Sie uns, bessere Entscheidungen mit besseren Datentools zu unterstützen, indem Sie dauerhafte Partnerschaften mit unseren Nutzern aufbauen.

Bei KNIME konzentrieren sich Account Manager typischerweise entweder auf Unternehmens- oder Mid-Market-Konten, und wir begrüßen Erfahrungen in beiden Bereichen.

Warum dem Talentpool beitreten

Dies ist keine Rolle, die an eine spezifische Stelle gebunden ist, sondern eine Möglichkeit für uns, mit erfahrenen Account Managern in Kontakt zu treten, die gut zu zukünftigen Möglichkeiten bei KNIME passen könnten. Egal, ob Ihre Stärke im Management komplexer Unternehmenslandschaften oder im Wachstum über Mid-Market-Konten liegt, wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören.

Durch Ihre Bewerbung stimmen Sie zu, dass wir Ihre persönlichen Daten (Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse und Ihren Lebenslauf) bis zu 12 Monate für Rekrutierungszwecke bei KNIME speichern und verwenden dürfen, um Sie für aktuelle und zukünftige Möglichkeiten in Betracht zu ziehen. Sie können Ihre Zustimmung jederzeit widerrufen, indem Sie uns kontaktieren, und wir werden Ihre Daten umgehend löschen. Wenn wir eine Übereinstimmung sehen, werden wir uns melden, um das Gespräch zu beginnen.

Wer Sie sind

• Erfahrung: Sie haben in der Kundenbetreuung, im Vertrieb oder in kundenorientierten Rollen in SaaS-, Daten- oder Technologiebereichen gearbeitet.
• Strategisches Denken: Sie verstehen, wie man Konten priorisiert, Wachstumschancen identifiziert und strukturierte Pläne erstellt, sei es in großen Unternehmen oder in fokussierten Mid-Market-Gebieten.
• Beziehungsaufbau: Sie schaffen Vertrauen bei den Stakeholdern, von Praktikern bis hin zu Entscheidungsträgern, und wissen, wie man durch komplexe Organisationen navigiert.
• Prozessorientiert: Sie bringen Disziplin in die Pipeline-Generierung, den Deal-Fortschritt und die Prognose, mit klarem Fokus auf Ergebnisse und Verantwortung.
• Wertorientiert: Sie verbinden Kundenherausforderungen mit Geschäftsauswirkungen und übersetzen Lösungen in messbaren Wert.
• Kooperativ: Sie arbeiten eng mit Customer Success, Sales Engineering und Partnern zusammen, um den Erfolg und das Wachstum der Kunden voranzutreiben.

Das ist der Job

• Konto-Wachstum: Erstellen und Ausführen von Konto- oder Gebietsplänen zur Generierung von Pipelines und zur Förderung des Wachstums bei bestehenden und neuen Kunden.
• Deal-Ausführung: Führen Sie Möglichkeiten von der Entdeckung bis zum Abschluss mit klarer Struktur, Ausrichtung auf den Wert, Management der Stakeholder und Sicherstellung eines konsistenten Fortschritts.
• Kundenengagement: Entwickeln Sie mehrschichtige Beziehungen und binden Sie wichtige Stakeholder ein, um langfristigen Erfolg und Wachstum zu unterstützen.
• Erweiterungsfokus: Identifizieren und entwickeln Sie Möglichkeiten für breitere Akzeptanz, neue Anwendungsfälle und langfristige Partnerschaften.
• Prognose: Halten Sie eine genaue Pipeline- und Prognosesichtbarkeit aufrecht, um vorhersehbare Einnahmen und disziplinierte Ausführung sicherzustellen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit internen Teams und Partnern zusammen, um Wert zu liefern und nahtlose Kundenerlebnisse zu schaffen.

Was wir bieten

• Sinnstiftende Arbeit: Helfen Sie Organisationen weltweit, Daten in Erkenntnisse mit einer intuitiven, Open-Source-Plattform umzuwandeln.
• Auswirkungen im großen Maßstab: Arbeiten Sie mit einer vielfältigen Kundenbasis, von wachsenden Mid-Market-Unternehmen bis hin zu globalen Unternehmen.
• Autonomie und Verantwortung: Übernehmen Sie Verantwortung für Ihre Konten, während Sie von einem kooperativen, erfahrenen Team unterstützt werden.
• Lernen: Wachsen Sie in einem hochqualifizierten, internationalen Umfeld mit starkem Wissensaustausch und Einblicken in Daten- und KI-Themen.
• Sport: Bezuschusste Fitnessstudio-Mitgliedschaften und Sportangebote an ausgewählten Standorten.
• Flexibilität: Hybride und remote Arbeitsmöglichkeiten mit flexiblen Arbeitszeiten zur Unterstützung Ihrer Work-Life-Balance.