Integrated Marketing Manager, ABM and PLG (m/f/d) in Berlin - hybrid

Zu viel Daten, nicht genug Einblicke? Wir verstehen das. Bei KNIME entwickeln wir Software, die Menschen hilft, ihre Daten schnell, effizient und ohne Code zu bereinigen, zu kombinieren und zu verstehen. Mit unserem Fokus auf Datenanalyse und KI befähigen wir jeden, komplexe Herausforderungen in klare, umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln. Sie können dabei helfen, dass dies geschieht. Wir sind nicht nur ein Open-Source-Datenanalyseunternehmen, sondern ein schnell wachsender, international anerkannter Pionier an der Schnittstelle von Daten und KI. Mit Nutzern aus jeder Branche, einem internationalen Team aus über 30 Nationalitäten und einer florierenden offenen Gemeinschaft.

Als Integrated Marketing Manager, ABM und PLG in Berlin leiten Sie die Planung, Orchestrierung und Ausführung integrierter Multi-Channel-Marketingkampagnen und Lifecycle-Marketingprogramme, die den Pipeline-Wachstum vorantreiben. Sie sind verantwortlich für die Übersetzung strategischer Prioritäten in klare, umsetzbare integrierte Marketingpläne in einer hybriden PLG- und vertriebsgeführten Umgebung.

Wer Sie sind

• Erfahren: 5-7+ Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, Demand Generation oder ABM, idealerweise in SaaS- oder datenbezogenen Branchen.
• Strategischer Builder: Sie verstehen ABM- und PLG-Prinzipien, digitale Kanäle und die Gestaltung von Full-Funnel-Kampagnen und sind begeistert davon, skalierbare Programme von Grund auf zu erstellen.
• Datengetriebener Geschichtenerzähler: Sie übersetzen Erkenntnisse aus CRM-Daten, Kundenstimmen, Gewinn-/Verlustanalysen und Marktforschung in überzeugende Erzählungen und effektive Kampagnen.
• Kollaborativer Partner: Sie haben erfolgreich mit Vertriebsleitern und globalen Marketingteams zusammengearbeitet, Stakeholder beeinflusst und sich um gemeinsame Umsatzziele ausgerichtet.
• Proaktiv und hands-on: Sie bewegen sich nahtlos zwischen Strategie und Ausführung, verwalten Details und behalten dabei das große Ganze im Blick.
• Technikaffin: Sie sind mit Salesforce, HubSpot und Marketingautomatisierungstools vertraut; Erfahrung mit Plattformen wie 6sense oder Demandbase ist von Vorteil.

Das ist der Job

• Eigene Kampagnenplanung: Leiten Sie die Planung und Ausführung von Full-Funnel-Multi-Channel-Kampagnen, von Priorisierung und Zeitplänen bis hin zu Lieferung und Optimierung.
• ABM-Programme aufbauen: Entwerfen und implementieren Sie gezielte ABM-, PLG- und vertikale Marketingstrategien, die priorisierte Konten ansprechen und das Pipeline-Wachstum fördern.
• Mit dem Vertrieb abstimmen: Arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um Konten zu identifizieren und zu klassifizieren, Segmente zu definieren, Schulungen zu unterstützen und einen reibungslosen Übergang von Leads und Konten sicherzustellen.
• Koordination der Ausführung: Agieren Sie als zentraler Koordinationspunkt zwischen den Marketingteams und schaffen Sie Klarheit über Rollen, Verantwortlichkeiten und Übergaben in Bezug auf bezahlte Werbung, E-Mail, Veranstaltungen, Web und personalisierte Inhalte.
• Leistungsoptimierung: Verfolgen Sie Engagement, beeinflusste Pipeline und Dealgeschwindigkeit, um ROI und Kampagneneffektivität kontinuierlich zu verbessern.
• Wachstum ermöglichen: Arbeiten Sie mit unserem in Nordamerika ansässigen Integrated Marketer zusammen, um wiederholbare Rahmenbedingungen und skalierbare Prozesse zu etablieren, die eine nachhaltige Expansion in globalen Märkten unterstützen.

Was wir bieten

• Zweckorientierte Auswirkungen: Gestalten Sie, wie führende Unternehmen mit Daten und KI interagieren, und helfen Sie ihnen, echten Wert mit intuitiven, offenen Werkzeugen freizusetzen.
• Die Möglichkeit eines Builders: Übernehmen Sie Verantwortung für einen strategischen Wachstumsbereich und schaffen Sie sowohl skalierbare ABM- als auch PLG-Rahmen mit sichtbaren Geschäftsauswirkungen.
• Internationale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie in einem vielfältigen, globalen Team, das durch Neugier und Offenheit vereint ist, über Regionen und Funktionen hinweg.
• Lernen: Wachsen Sie zusammen mit erfahrenen Vermarktern, Produktexperten und Vertriebsleitern in einer Kultur, die Wissensaustausch und Experimentieren schätzt.
• Sport: Subventionierte Fitnessstudio-Mitgliedschaften und Sportkurse an ausgewählten Standorten.
• Flexibilität: Hybride oder remote Optionen (je nach Standort) und flexible Arbeitszeiten zur Unterstützung Ihrer Work-Life-Balance.

KNIME ist ein schnell wachsendes internationales Unternehmen für Unternehmenssoftware. Bei KNIME entwickeln wir innovative Software, um Einzelpersonen und Organisationen zu helfen, ihre Daten durch einen intuitiven, visuellen Ansatz zur Datenanalyse und durch Integrationen mit den fortschrittlichsten Datenwissenschafts- und KI/ML-Techniken auf dem Markt zu verstehen. KNIME Software umfasst zwei Produkte: die kostenlose und offene KNIME Analytics Platform, die eine intuitive Low-Code- und No-Code-Oberfläche bietet, die es jedem ermöglicht, von Tabellenbenutzern bis hin zu erfahrenen Datenwissenschaftlern, ihre Daten zu analysieren; und KNIME Business Hub, das kommerzielle Pendant, das eine großflächige Zusammenarbeit und Verbreitung von Erkenntnissen innerhalb eines Unternehmens ermöglicht. Im Kern sind wir ein Open-Source-Unternehmen, was erfordert, dass KNIMErs oft konventionelle kommerzielle Strategien in Frage stellen und überdenken und sicherstellen, dass der Benutzer – ob kostenlos oder kommerziell – im Mittelpunkt jeder Entscheidung steht. Bei KNIME sammeln Sie Erfahrungen, indem Sie mit Branchenführern in ihrem Bereich arbeiten – KNIME wird von vielen Fortune 500-Unternehmen in 60 Ländern genutzt. Während wir uns freuen, Bewerber aus weiter entfernten Regionen zu haben, bieten wir für diese Position keine Umzugsleistungen an. KNIME ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, Möglichkeiten für unterschiedliche Perspektiven zu schaffen, bei denen sich jeder unabhängig von seinem Hintergrund einbezogen fühlt.