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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und akquiriere neue Enterprise-Kunden, um Verkaufsziele zu erreichen.
- Arbeitgeber: KnowBe4 ist der weltweit größte Anbieter von Sicherheitsbewusstseinstraining und Phishing-Simulationen.
- Mitarbeitervorteile: Bonussystem, flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein modernes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines preisgekrönten Unternehmens mit einer offenen und unterstützenden Kultur.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf an große Unternehmen und ein Bachelor-Abschluss.
- Andere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Team in Berlin mit vielen Teamevents.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
KnowBe4, der Anbieter der weltweit größten Plattform für Sicherheitsschulungen und simulierte Phishing-Angriffe, wird von Zehntausenden von Organisationen auf der ganzen Welt genutzt. KnowBe4 ermöglicht es Organisationen, das anhaltende Problem der sozialen Manipulation zu bewältigen, indem sie den Mitarbeitern helfen, jeden Tag klügere Sicherheitsentscheidungen zu treffen.
Die Position des Account Executive (Enterprise) ist verantwortlich für die Identifizierung und Akquisition neuer Kunden im Enterprise-Geschäftssegment, um die monatlichen Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen. Dies kann durch die Schaffung von Möglichkeiten durch verschiedene Akquisemethoden, das Nachverfolgen von eingehenden Leads sowie das Wiederbeleben offener, ausstehender Kundenmöglichkeiten erreicht werden.
Verantwortlichkeiten:- Akquisition von neuen Enterprise-Kunden innerhalb des zugewiesenen Gebiets zur Erreichung und Übertreffung der monatlichen Verkaufsziele.
- Aufbau und Pflege eines Portfolios von Geschäftsmöglichkeiten im Enterprise-Bereich durch strategische Akquisitionstechniken und Durchführung von Produktdemonstrationen.
- Darstellung des Wertangebots der gesamten Produktpalette von KnowBe4 und Aufklärung der Kunden darüber, wie jedes Produkt ihr Geschäft verbessern kann.
- Management des gesamten Verkaufszyklus von Geschäftsmöglichkeiten im Enterprise-Bereich durch Identifizierung von Entscheidungsträgern und potenziellen Hindernissen sowie durch hartnäckiges Nachverfolgen der nächsten Schritte.
- Strategisches Handeln bei der Angebotserstellung von Abonnementstufen, Mehrjahresverträgen und/oder Verhandlungen über rabattierte Preise zur Steigerung des ARR.
- Führung genauer und umfassender Aufzeichnungen über tägliche Verkaufsstatistiken über Salesforce.
- Zusammenarbeit mit dem zugewiesenen Channel-Vertriebsmitarbeiter, um neue Kunden nahtlos über unsere Partnergeschäftskanäle zu gewinnen.
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf an Unternehmen der Enterprise-Größe.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige höhere Ausbildung, wünschenswert.
- Vertrautheit mit Standardkonzepten, Praktiken und Verfahren in der IT-, Sicherheits- und Cybersecurity-Branche, wünschenswert.
- Erfahrung mit Salesforce, von Vorteil.
- Erfahrung mit Gmail und Google Docs.
- Erfahrung mit MS Office (Word und Excel).
- Erfahrung mit Webbrowsern (Chrome, Internet Explorer usw.).
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Statistikgetriebener Geschäftsmann/-frau.
- Motivierter, energiegeladener Selbststarter.
- Starke kollaborative Fähigkeiten und Teamarbeit.
- Fähigkeit, mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.
Wir bieten unternehmensweite Boni basierend auf monatlichen Verkaufszielen, Mitarbeiterempfehlungsboni, Unterstützung bei der Adoption, Studiengebührenrückerstattung, Rückerstattung von Zertifizierungen, Boni für den Abschluss von Zertifizierungen und einen entspannten Dresscode - alles in einer modernen, hochmodernen und unterhaltsamen Arbeitsumgebung.
Hinweis: Eine Bewerberbewertung und Hintergrundüberprüfung kann Teil Ihres Einstellungsverfahrens sein. Personen, die eine Anstellung bei KnowBe4 suchen, werden ohne Vorurteile hinsichtlich Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung oder anderer geschützter Merkmale gemäß geltendem Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht berücksichtigt.
Wenn Sie eine angemessene Unterkunft bei der Bewerbung, dem Vorstellungsgespräch, der Durchführung von Eignungstests oder anderweitig im Auswahlprozess benötigen, besuchen Sie bitte unsere Website.
Keine Personalvermittlungsagenturen, bitte.
Account Executive (ENT) (Fluent In German) (Position located in Berlin, Germany) Arbeitgeber: KnowBe4
Kontaktperson:
KnowBe4 HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (ENT) (Fluent In German) (Position located in Berlin, Germany)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von KnowBe4 in Kontakt zu treten. Stelle Fragen über die Unternehmenskultur und die spezifischen Anforderungen der Position, um wertvolle Einblicke zu gewinnen.
✨Verstehe die Produkte von KnowBe4
Mach dich mit der Produktpalette von KnowBe4 vertraut, insbesondere mit den Sicherheitslösungen. Dies wird dir helfen, im Vorstellungsgespräch überzeugend zu argumentieren, wie du potenziellen Kunden den Wert dieser Produkte vermitteln kannst.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Übe deine Verkaufsfähigkeiten, indem du Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen machst. Konzentriere dich darauf, wie du die Bedürfnisse von Enterprise-Kunden identifizieren und Lösungen anbieten kannst, die ihre Herausforderungen adressieren.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du in der Vergangenheit Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (ENT) (Fluent In German) (Position located in Berlin, Germany)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Unternehmenskultur von KnowBe4. Betone in deiner Bewerbung, wie du zu den Werten wie radikaler Transparenz und kontinuierlicher beruflicher Entwicklung passt.
Anpassung des Lebenslaufs: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf auf die spezifischen Anforderungen der Position als Account Executive zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen im Verkauf an Enterprise-Kunden hervor und betone deine Erfolge in der Umsatzgenerierung.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du bei KnowBe4 arbeiten möchtest und wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen zur Erreichung der Verkaufsziele beitragen können. Achte darauf, deine Kommunikationsfähigkeiten zu betonen.
Sprache und Format: Da die Bewerbung auf Englisch eingereicht werden muss, achte darauf, dass deine Unterlagen fehlerfrei sind und professionell formatiert sind. Verwende klare und präzise Sprache, um deine Punkte zu vermitteln.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei KnowBe4 vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von KnowBe4. Das Unternehmen legt großen Wert auf radikale Transparenz und kontinuierliche berufliche Entwicklung. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und bereit bist, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
✨Bereite dich auf Verkaufsfragen vor
Da die Position des Account Executive stark auf dem Verkauf basiert, solltest du dich auf Fragen zu deiner Verkaufserfahrung und deinen Strategien vorbereiten. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Kunden akquiriert hast.
✨Kenntnis der Produkte
Mach dich mit der Produktpalette von KnowBe4 vertraut. Du solltest in der Lage sein, den Wert der Produkte klar zu kommunizieren und zu erklären, wie sie den Kunden helfen können, ihre Sicherheitsentscheidungen zu verbessern.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder nach den Zielen für die nächsten Monate.
