Account Executive (ENT) (Fluent In German) (Position located in Berlin, Germany)

Über KnowBe4

KnowBe4, der Anbieter der weltweit größten Plattform für Sicherheitsschulungen und simulierte Phishing-Angriffe, wird von Zehntausenden von Organisationen auf der ganzen Welt genutzt. KnowBe4 ermöglicht es Organisationen, das anhaltende Problem der sozialen Manipulation zu bewältigen, indem sie den Mitarbeitern helfen, jeden Tag klügere Sicherheitsentscheidungen zu treffen.

Wir wurden von Fortune vier Jahre in Folge als bester Arbeitsplatz für Frauen, für Millennials und in der Technologie ausgezeichnet! Wir sind in 8 Ländern als "Great Place To Work" zertifiziert und haben zahlreiche andere prestigeträchtige Auszeichnungen erhalten, darunter Glassdoor's Beste Arbeitsplätze.

Unser Team schätzt radikale Transparenz, extreme Eigenverantwortung und kontinuierliche berufliche Entwicklung in einem einladenden Arbeitsumfeld, das alle Mitarbeiter ermutigt, sie selbst zu sein. Ob remote oder vor Ort, wir bemühen uns, jeden Tag unterhaltsam und ansprechend zu gestalten; von Team-Mittagessen über Quizwettbewerbe bis hin zu lokalen Ausflügen gibt es immer etwas Aufregendes bei KnowBe4.

Bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf auf Englisch ein. Um mehr über unser Team und die Bürokultur in Berlin, Deutschland, zu erfahren, besuchen Sie die folgenden Links.

Die Position des Account Executive (Enterprise) ist verantwortlich für die Identifizierung und Akquisition neuer Kunden im Enterprise-Geschäftssegment, um die monatlichen Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen. Dies kann durch die Schaffung von Möglichkeiten durch verschiedene Akquisemethoden, das Nachverfolgen von eingehenden Leads sowie das Wiederbeleben offener, ausstehender Kundenmöglichkeiten erreicht werden.

• Akquirieren von neuen Kunden im Enterprise-Bereich innerhalb des zugewiesenen Gebiets, um die monatlichen Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Aufbauen und Pflegen eines Portfolios von Geschäftsmöglichkeiten im Enterprise-Bereich durch strategische Akquise-Techniken, Befolgung der besten Praktiken zur Lead-Kadenz und Durchführung von Produktpräsentationen.
• Den Wert der gesamten Produktpalette von KnowBe4 vermitteln und den Kunden aufzeigen, wie jedes Produkt ihr Geschäft verbessern kann.
• Den gesamten Verkaufszyklus von Geschäftsmöglichkeiten im Enterprise-Bereich verwalten, indem wichtige Entscheidungsträger identifiziert, potenzielle Hindernisse erkannt und beharrlich nach nächsten Schritten gefragt wird, um offene Möglichkeiten genau vorherzusagen.
• Strategisch handeln, um Abonnementstufen, Mehrjahresverträge und/oder verhandelte Preisnachlässe anzubieten, um den ARR zu erhöhen.
• Genau und gründlich tägliche Verkaufsstatistiken über Salesforce dokumentieren.
• Mit dem zugewiesenen Channel-Vertriebsmitarbeiter zusammenarbeiten, um neue Kunden nahtlos über unsere Partnergeschäftskanäle zu gewinnen.

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf an Unternehmen im Enterprise-Bereich.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige höhere Ausbildung, wünschenswert.
• Vertrautheit mit Standardkonzepten, -praktiken und -verfahren in der IT-, Sicherheits- und Cybersecurity-Branche, wünschenswert.
• Erfahrung mit Salesforce, von Vorteil.
• Erfahrung mit Gmail und Google Docs.
• Erfahrung mit MS Office (Word und Excel).
• Erfahrung mit Webbrowsern (Chrome, Internet Explorer usw.).
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Statistikgetriebener Geschäftsmann/-frau.
• Motivierter, energiegeladener Selbststarter.
• Starke kollaborative Fähigkeiten und Teamarbeit.
• Fähigkeit, mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.

Wir bieten unternehmensweite Boni basierend auf monatlichen Verkaufszielen, Mitarbeiterempfehlungsboni, Unterstützung bei der Adoption, Studiengebührenrückerstattung, Rückerstattung von Zertifizierungen, Boni für den Abschluss von Zertifizierungen und einen entspannten Dresscode - alles in einer modernen, hochmodernen und unterhaltsamen Arbeitsumgebung.

Hinweis: Eine Bewerberbewertung und eine Hintergrundüberprüfung können Teil Ihres Einstellungsverfahrens sein. Personen, die eine Anstellung bei KnowBe4 suchen, werden ohne Vorurteile aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß geltendem Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht berücksichtigt. Wenn Sie eine angemessene Unterkunft benötigen, um diese Bewerbung abzuschließen, an einem Vorstellungsgespräch teilzunehmen, an Tests vor der Einstellung teilzunehmen oder anderweitig am Auswahlprozess für Mitarbeiter teilzunehmen, besuchen Sie bitte unsere Website. Keine Personalvermittlungsagenturen, bitte.