Account Executive (Mid-Market) (Fluent In German) (Position located in Berlin, Germany)

KnowBe4, der Anbieter der weltweit größten Plattform für Sicherheitsschulungen und simulierte Phishing-Angriffe, wird von Zehntausenden von Organisationen weltweit genutzt. KnowBe4 ermöglicht es Organisationen, das anhaltende Problem der sozialen Manipulation zu bewältigen, indem sie den Mitarbeitern helfen, jeden Tag klügere Sicherheitsentscheidungen zu treffen.

Das Team schätzt radikale Transparenz, extreme Eigenverantwortung und kontinuierliche berufliche Entwicklung in einem einladenden Arbeitsumfeld, das alle Mitarbeiter ermutigt, sie selbst zu sein. Ob remote oder vor Ort, wir bemühen uns, jeden Tag unterhaltsam und ansprechend zu gestalten; von Team-Mittagessen bis hin zu Trivia-Wettbewerben gibt es immer etwas Aufregendes bei KnowBe4.

Die Position des Account Executive (Mid-Market) ist verantwortlich für die Identifizierung und Akquisition neuer Kunden im Mid-Market-Segment, um die monatlichen Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen. Dies kann durch die Schaffung von Möglichkeiten durch verschiedene Akquisemethoden, das Nachverfolgen von eingehenden Leads sowie das Wiederbeleben offener, ausstehender Kundenmöglichkeiten erreicht werden.

• Akquirieren von neuen Kunden im Mid-Market-Bereich innerhalb des zugewiesenen Gebiets, um die monatlichen Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Aufbauen und Pflegen eines Portfolios von Geschäftsmöglichkeiten im Mid-Market durch verschiedene Akquisemethoden und Durchführung von Produktdemonstrationen.
• Den Wert der gesamten Produktpalette von KnowBe4 vermitteln und den Kunden aufzeigen, wie jedes Produkt ihr Geschäft verbessern kann.
• Die Kaufbedürfnisse einer Organisation verstehen, wichtige Entscheidungsträger identifizieren und potenzielle Hindernisse sowie nächste Schritte erkennen, um Verkaufszyklen zu verkürzen.
• Strategisch handeln, um Abonnementstufen, Mehrjahresverträge und/oder Rabatte anzubieten, um den Umsatz zu steigern.
• Genau und umfassend tägliche Verkaufsstatistiken über Salesforce dokumentieren.
• Mit dem zugewiesenen Channel-Vertriebsmitarbeiter zusammenarbeiten, um neue Kunden nahtlos über unsere Partnergeschäftskanäle zu gewinnen.

• 2-3 Jahre Erfahrung im Verkauf an Mid-Market-Unternehmen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige höhere Ausbildung, wünschenswert.
• Vertrautheit mit Standardkonzepten, Praktiken und Verfahren in der IT-, Sicherheits- oder Cybersecurity-Branche, wünschenswert.
• Erfahrung mit Salesforce, von Vorteil.
• Erfahrung mit Gmail und Google Docs.
• Erfahrung mit MS Office (Word und Excel).
• Erfahrung mit Webbrowsern (Chrome, Internet Explorer usw.).
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Statistikorientierter Geschäftsmann.
• Motivierter, energiegeladener Selbststarter.
• Starke kollaborative Fähigkeiten und Teamarbeit.
• Fähigkeit, mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.

Wir bieten unternehmensweite Boni basierend auf monatlichen Verkaufszielen, Mitarbeiterempfehlungsboni, Unterstützung bei der Adoption, Studiengebührenrückerstattung, Rückerstattung von Zertifizierungen, Boni für den Abschluss von Zertifizierungen und einen entspannten Dresscode - alles in einem modernen, hochmodernen und unterhaltsamen Arbeitsumfeld.

Hinweis: Eine Bewerberbewertung und eine Hintergrundüberprüfung können Teil Ihres Einstellungsverfahrens sein. Personen, die eine Anstellung bei KnowBe4 suchen, werden ohne Vorurteile aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß geltendem Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht berücksichtigt.