Account Executive SMB (Fluent in German) (Position located in Berlin, Germany)

Über KnowBe4

KnowBe4, der Anbieter der weltweit größten Plattform für Sicherheitsschulungen und simulierte Phishing-Angriffe, wird von Zehntausenden von Organisationen auf der ganzen Welt genutzt. KnowBe4 ermöglicht es Organisationen, das anhaltende Problem der sozialen Manipulation zu bewältigen, indem sie den Mitarbeitern helfen, jeden Tag klügere Sicherheitsentscheidungen zu treffen.

Das Unternehmen wurde von Fortune vier Jahre in Folge als bester Arbeitsplatz für Frauen, für Millennials und in der Technologie ausgezeichnet! Wir sind in 8 Ländern als "Great Place To Work" zertifiziert und haben zahlreiche andere prestigeträchtige Auszeichnungen erhalten, darunter Glassdoor's Beste Arbeitgeber.

Unser Team schätzt radikale Transparenz, extreme Eigenverantwortung und kontinuierliche berufliche Entwicklung in einem einladenden Arbeitsumfeld, das alle Mitarbeiter ermutigt, sie selbst zu sein. Ob remote oder vor Ort, wir bemühen uns, jeden Tag unterhaltsam und ansprechend zu gestalten; von Team-Mittagessen über Quizwettbewerbe bis hin zu lokalen Ausflügen gibt es immer etwas Aufregendes bei KnowBe4.

Bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf auf Englisch ein. Um mehr über unser Team und die Bürokultur in Berlin, Deutschland, zu erfahren, besuchen Sie die folgenden Links.

• Karriereseite: https://www.knowbe4.com/careers/locations/berlin
• Glassdoor: https://www.glassdoor.com/Location/KnowBe4-Berlin-Location-EI_IE969384.0,7_IL.8,14_IC2622109.htm

Die Position des Account Executive (SMB) (International) ist verantwortlich für die Identifizierung und Akquisition neuer Kunden im Segment der kleinen und mittleren Unternehmen, um die monatlichen Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen. Dies kann durch die Schaffung von Möglichkeiten durch verschiedene Akquisemethoden, das Nachverfolgen von eingehenden Leads sowie das Wiederbeleben offener, ausstehender Kundenmöglichkeiten erreicht werden.

Verantwortlichkeiten:

• Akquirieren von neuen Kundenkonten im Bereich kleine/mittlere Unternehmen innerhalb des zugewiesenen Gebiets, um die monatlichen Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Aufbauen und Pflegen eines Verkaufs-Pipelines von kleinen/mittleren Geschäftsmöglichkeiten durch verschiedene Akquisemethoden, Befolgung der besten Praktiken zur Lead-Nachverfolgung und Durchführung von Demos unserer Produktpalette.
• Den Wert von KnowBe4s gesamter Produktpalette artikulieren und den Kunden erklären, wie jedes Produkt das menschliche Firewall ihres Unternehmens verbessern wird.
• Die Kaufbedürfnisse einer Organisation, wichtige Entscheidungsträger, potenzielle Hindernisse und nächste Schritte verstehen, um Verkaufszyklen zu verkürzen und eine hohe Anzahl neuer Kundenkonten zu akquirieren.
• Strategisch handeln, indem Abonnementstufen, Mehrjahresverträge und/oder Verhandlungen über rabattierte Preise angeboten werden, um den ARR zu erhöhen.
• Genau und gründlich tägliche Verkaufsstatistiken über Salesforce dokumentieren.
• Mit dem zugewiesenen Channel-Vertriebsmitarbeiter zusammenarbeiten, um neue Kunden nahtlos über unsere Partnergeschäftskanäle zu gewinnen.
• Pipeline potenzieller Kunden aufbauen und pflegen, indem Beziehungen zu Interessenten entwickelt und verwaltet werden.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• 1-3 Jahre Erfahrung im Verkauf an kleine/mittlere Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige höhere Ausbildung, wünschenswert.
• Vertrautheit mit Standardkonzepten, Praktiken und Verfahren in der IT-, Sicherheits- oder Cybersecurity-Branche, wünschenswert.
• Erfahrung mit Salesforce, von Vorteil.
• Erfahrung mit Gmail und Google Docs.
• Erfahrung mit MS Office (Word und Excel).
• Erfahrung mit Webbrowsern (Chrome, Internet Explorer usw.).
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Statistisch orientierter Geschäftsmann/-frau.
• Motivierter, energiegeladener Selbststarter.
• Starke kollaborative und Teamfähigkeiten.
• Fähigkeit, mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.
• Fließend in Deutsch.

Unsere fantastischen Vorteile:

Wir bieten unternehmensweite Boni basierend auf monatlichen Verkaufszielen, Mitarbeiterempfehlungsboni, Unterstützung bei der Adoption, Studiengebührenrückerstattung, Rückerstattung von Zertifizierungen, Boni für den Abschluss von Zertifizierungen und einen entspannten Dresscode - alles in einem modernen, hochmodernen und unterhaltsamen Arbeitsumfeld. Für weitere Informationen zu unseren Vorteilen an jedem Standort besuchen Sie bitte www.knowbe4.com/careers/benefits.

Hinweis: Eine Bewerberbewertung und Hintergrundüberprüfung können Teil Ihres Einstellungsverfahrens sein. Personen, die eine Anstellung bei KnowBe4 suchen, werden ohne Vorurteile aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß geltendem Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht berücksichtigt. Wenn Sie eine angemessene Unterkunft benötigen, um diese Bewerbung abzuschließen, an einem Vorstellungsgespräch teilzunehmen, an Tests vor der Einstellung teilzunehmen oder anderweitig am Auswahlprozess für Mitarbeiter teilzunehmen, besuchen Sie bitte www.knowbe4.com/careers/request-accommodation.

Keine Personalvermittlungsagenturen, bitte.