Account Manager (ENT) (Fluent In German) (Position located in Berlin, Germany)

Berlin, Deutschland

Über KnowBe4

Schließen Sie sich dem Cybersicherheitsunternehmen an, das Sicherheit an erste Stelle setzt; buchstäblich und ohne Kompromisse. Bei KnowBe4 ermöglicht unsere KI-gesteuerte Plattform für das Management menschlicher Risiken über 70.000 Organisationen weltweit, ihre Sicherheitskultur zu stärken und ihre Belegschaft von ihrer größten Verwundbarkeit in ihr stärkstes Sicherheitsgut zu verwandeln. Als unbestrittener Branchenstandard mit ungewöhnlich hohen Kundenbindungsraten und der Anerkennung als Marktführer durch G2 und TrustRadius definieren wir nicht nur die Sicherheitsbewusstseinsschulung neu - wir definieren, was es bedeutet, ein vertrauenswürdiger Sicherheitspartner in einer zunehmend komplexen Bedrohungslandschaft zu sein.

Unser Team schätzt radikale Transparenz, extreme Eigenverantwortung und kontinuierliche berufliche Entwicklung in einem einladenden Arbeitsplatz, der alle Mitarbeiter ermutigt, sie selbst zu sein. Ob remote oder vor Ort, wir bemühen uns, jeden Tag unterhaltsam und ansprechend zu gestalten; von Team-Mittagessen über Quizwettbewerbe bis hin zu lokalen Ausflügen gibt es immer etwas Aufregendes bei KnowBe4.

Verantwortlichkeiten

• Fördern und verkaufen Sie die Produkt- und Dienstleistungspalette von KnowBe4, um die monatlichen Cross-Sale- und Expansion-Verkaufsziele für Unternehmen zu erreichen und zu übertreffen.
• Aufbauen und Pflegen eines Potenzials für Cross-Sale-, Add-On- und Upgrade-Möglichkeiten durch Entwicklung und Verwaltung von Beziehungen zu Ihren zugewiesenen Konten.
• Artikulieren Sie das Wertversprechen der gesamten Produktpalette von KnowBe4 und informieren Sie den Kunden, wie jedes Produkt das menschliche Firewall seines Unternehmens verbessern wird.
• Identifizieren Sie wichtige Entscheidungsträger, während Sie Cross-Sale-, Add-On- und Upgrade-Möglichkeiten entwickeln und qualifizieren.
• Folgen Sie bestehenden Kundenmarketing-Leads nach, um Umsatzmöglichkeiten und Pipeline zu generieren.
• Handeln Sie strategisch, indem Sie Mehrjahresverträge anbieten und rabattierte Preise aushandeln, um ARR zu erhöhen.
• Führen Sie genaue und umfassende Aufzeichnungen über tägliche Verkaufsstatistiken über Salesforce.
• Zusammenarbeiten mit dem zugewiesenen Account Executive, Customer Success Managern und Renewal Specialists, um die organisatorische Struktur des Kontos, Lücken in der Cybersicherheit zu verstehen und letztendlich deren Engagement und Nutzung der KnowBe4-Produktpalette zu erhöhen.
• Unterstützen Sie den Erneuerungsprozess, wo es eine Möglichkeit gibt, das Konto zu vergrößern.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• 1-3 Jahre Erfahrung im Verkauf an Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige höhere Ausbildung, wünschenswert.
• Vertrautheit mit Standardkonzepten, Praktiken und Verfahren innerhalb der IT-, Sicherheits- oder Cybersicherheitsbranche, wünschenswert.
• Erfahrung mit Salesforce, von Vorteil.
• Erfahrung mit Gmail und Google Docs.
• Erfahrung mit MS Office (Word und Excel).
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Motivierter, energiegeladener Selbststarter.
• Starke kollaborative und Teamfähigkeiten.
• Sie müssen in der Lage sein, mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.

Wir bieten unternehmensweite Boni basierend auf monatlichen Verkaufszielen, Mitarbeiterempfehlungsboni, Unterstützung bei der Adoption, Studiengebührenrückerstattung, Rückerstattung von Zertifizierungen und Boni für den Abschluss von Zertifizierungen - alles in einer modernen, hochmodernen und unterhaltsamen Arbeitsumgebung.

Hinweis: Eine Bewerberbewertung und Hintergrundüberprüfung kann Teil Ihres Einstellungsverfahrens sein.

Personen, die eine Anstellung bei KnowBe4 suchen, werden ohne Vorurteile hinsichtlich Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung oder anderer Merkmale, die nach geltendem Bundes-, Landes- oder lokalem Recht geschützt sind, berücksichtigt. Wenn Sie eine angemessene Unterkunft benötigen, um diese Bewerbung auszufüllen, an Vorstellungsgesprächen teilzunehmen, an Tests vor der Beschäftigung teilzunehmen oder anderweitig am Auswahlprozess für Mitarbeiter teilzunehmen, besuchen Sie bitte.

Keine Personalvermittlungsagenturen, bitte.