Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und akquiriere neue Enterprise-Kunden, um Verkaufsziele zu übertreffen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich IT-Sicherheit mit modernem Arbeitsumfeld in Berlin.
- Vorteile: Monatliche Boni, Weiterbildung, flexible Arbeitszeiten und ein tolles Team.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem unterstützenden und kollaborativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Enterprise-Kunden und fließend in Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Die Position des Account Executive (Enterprise) ist verantwortlich für die Identifizierung und Akquisition neuer Kunden im Enterprise-Geschäftssegment, um die monatlichen Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen. Dies kann durch die Schaffung von Möglichkeiten durch verschiedene Akquisemethoden, das Nachverfolgen von eingehenden Leads sowie das Wiederbeleben offener, ausstehender Kundenmöglichkeiten erreicht werden.
Verantwortlichkeiten:
- Akquirieren von neuen Kunden im Enterprise-Bereich innerhalb des zugewiesenen Gebiets, um die monatlichen Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Aufbauen und Pflegen eines Portfolios von Geschäftsmöglichkeiten im Enterprise-Bereich durch strategische Akquisetechniken, Befolgung bewährter Praktiken zur Lead-Nachverfolgung und Durchführung von Produktdemonstrationen.
- Die Wert proposition der gesamten Produktpalette von KnowBe4 klar kommunizieren und den Kunden aufzeigen, wie jedes Produkt das menschliche Firewall ihres Unternehmens verbessern kann.
- Den gesamten Verkaufszyklus von Geschäftsmöglichkeiten im Enterprise-Bereich verwalten, indem wichtige Entscheidungsträger identifiziert, potenzielle Hindernisse erkannt und konsequent nach nächsten Schritten gefragt wird, um offene Möglichkeiten genau vorherzusagen.
- Strategisch handeln, um Abonnementstufen, Mehrjahresverträge und/oder Rabatte anzubieten, um den ARR zu erhöhen.
- Genau und gründlich tägliche Verkaufsstatistiken über Salesforce dokumentieren.
- Mit dem zugewiesenen Channel-Vertriebsmitarbeiter zusammenarbeiten, um neue Kunden nahtlos über unsere Partnergeschäftskanäle zu gewinnen.
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf an Unternehmen im Enterprise-Bereich.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige höhere Ausbildung, wünschenswert.
- Vertrautheit mit Standardkonzepten, Praktiken und Verfahren in der IT-, Sicherheits- und Cybersecurity-Branche, wünschenswert.
- Erfahrung mit Salesforce, von Vorteil.
- Erfahrung mit Gmail und Google Docs.
- Erfahrung mit MS Office (Word und Excel).
- Erfahrung mit Webbrowsern (Chrome, Internet Explorer usw.).
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Fließend in Deutsch.
- Statistisch orientierter Geschäftsexperte.
- Motivierter, energiegeladener Selbststarter.
- Starke kollaborative Fähigkeiten und Teamarbeit.
- Fähigkeit, mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.
Unsere fantastischen Vorteile:
Wir bieten unternehmensweite Boni basierend auf monatlichen Verkaufszielen, Mitarbeiterempfehlungsboni, Unterstützung bei der Adoption, Studiengebührenrückerstattung, Rückerstattung von Zertifizierungen und Boni für den Abschluss von Zertifizierungen - alles in einer modernen, hochmodernen und unterhaltsamen Arbeitsumgebung.
Hinweis: Eine Bewerberbewertung und Hintergrundüberprüfung kann Teil Ihres Einstellungsverfahrens sein. Personen, die eine Anstellung bei KnowBe4 suchen, werden ohne Vorurteile aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß geltendem Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht berücksichtigt.
Wenn Sie eine angemessene Unterkunft benötigen, um diese Bewerbung auszufüllen, an einem Vorstellungsgespräch teilzunehmen, an Tests vor der Einstellung teilzunehmen oder anderweitig am Auswahlprozess für Mitarbeiter teilzunehmen, besuchen Sie bitte www.knowbe4.com/careers/request-accommodation.
Keine Personalvermittlungsagenturen, bitte.
Account Executive (Enterprise) (Fluent In German) (Located in Germany) Arbeitgeber: KnowBe4
KnowBe4 ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine moderne und technologiegetriebene Arbeitsumgebung bietet, die Innovation und persönliche Entwicklung fördert. Mit einem starken Fokus auf organisatorische Gesundheit und Mitarbeiterzufriedenheit bietet das Unternehmen umfassende Vorteile wie Boni basierend auf Verkaufszielen, Unterstützung bei der Adoption und Rückerstattung von Studiengebühren. Die Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit regionalen HR-Führungskräften und die Förderung von Wachstum und Entwicklung machen KnowBe4 zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachkräfte im Bereich Human Resources.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (Enterprise) (Fluent In German) (Located in Germany) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie KnowBe4 treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an KnowBe4 empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von KnowBe4 dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei KnowBe4 bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Enterprise) (Fluent In German) (Located in Germany) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei KnowBe4 bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei KnowBe4 erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei KnowBe4 vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
