Director of Channel Sales (Fluent in German) (Located in Berlin, Germany)

KnowBe4 ist der globale Marktführer im Bereich Human Risk Management, dem über 70.000 Organisationen weltweit vertrauen, um ihre Mitarbeiter und KI-Agenten seit über 15 Jahren zu sichern. Wir sind Vorreiter in einer neuen Ära der Sicherheit. Unsere HRM+ kombiniert kontinuierliche Risikointelligenz, fortschrittliche technische Abwehrmaßnahmen und personalisierte Schulungen, um Organisationen dabei zu helfen, starke Sicherheitskulturen aufzubauen. Wir helfen Organisationen, menschliche Risiken in ihrer gesamten Belegschaft zu verstehen, zu messen und zu reduzieren und sich gegen Deepfakes und aufkommende KI-gestützte Bedrohungen zu verteidigen. Wir glauben, dass der Schutz von Organisationen vor Cyberbedrohungen und die Schaffung eines positiven Umwelteinflusses Hand in Hand gehen. Wahre Resilienz ist kollektiv; sie erfordert, dass wir unsere Menschen, unsere Daten und unseren Planeten schützen.

Der Director of Channel Sales ist verantwortlich für die Leitung eines Teams von Channel Sales Vertretern, um Verkaufsanstrengungen zu steuern, die darauf abzielen, die Ziele für Net New Annual Recurring Revenue (ARR) aus einem bestimmten Gebiet zu erreichen und zu übertreffen. Dies ist eine äußerst praktische Rolle, die aktiv ihre Teams verwaltet, die für den Aufbau von Partnerschaften und das Wachstum neuer Geschäfte durch starke Partnerschaften innerhalb eines bestimmten Gebiets verantwortlich sind. Der Director wird mit der Strategie für das Wachstum des Channel Sales in Einklang stehen, um strategische Pläne umzusetzen, die Pipeline zu vergrößern und die Umsatzziele zu erreichen.

Verantwortlichkeiten

• Leitung eines Teams von Channel Sales Vertretern zur Umsetzung von Umsatzstrategien und zur Übertreffung von KPIs und ARR-Zielen.
• Steuerung der täglichen Aktivitäten der Channel Sales Vertreter durch tägliche Team-Standups, genaue Analyse der Verkaufsstatistiken und Pipeline-Überprüfungen.
• Direkte Interaktion mit Partnern zum Aufbau strategischer Beziehungen und zum Wachstum wichtiger Partnerschaften.
• Unterstützung der Channel Sales Vertreter beim Aufbau von Partnervertriebsengagements und beim Abschluss von Geschäften mit Partnern.
• Entwicklung, Steuerung und Anleitung von Partneraktivitäten zur Förderung hervorragender Beziehungen zu neuen und bestehenden Partnern, die auf der Partnerstratifizierung basieren, um neue Einnahmen zu generieren.
• Durchführung wöchentlicher Geschäftsüberprüfungen mit dem VP und anderen Vertriebsunterstützungsteams zur Identifizierung von Trends und zur Bereitstellung von Feedback zu Verbesserungsmöglichkeiten.
• Validierung der Staging- und Pipeline-Gesundheit der Vertriebsmitarbeiter zur Sicherstellung einer genauen Prognose.
• Zusammenarbeit mit der Unternehmensführung und Führungskräften aus dem SMB-, Mid-Market- und Enterprise-Bereich, um das Geschäft auszurichten und das Wachstum über Partner zu fördern.
• Zusammenarbeit mit dem Area Customer Success Leader, um sicherzustellen, dass die Teams mit allen Vertriebsstrategien und -zielen übereinstimmen.
• Durchführung von Interviews mit potenziellen Vertriebsmitarbeitern, um ein erstklassiges Vertriebsteam aufzubauen.
• Verwaltung der Budgetanfragen für Veranstaltungen, Messen usw. im Bereich Vertrieb.
• Zusammenarbeit mit People Operations zur Verwaltung aller HR-bezogenen Themen innerhalb des Teams (z. B. Interview neuer Kandidaten, Unterstützung bei der Karriereentwicklung für leistungsstarke Mitarbeiter und Management von durchschnittlichen und schwachen Leistungsträgern).

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• Mindestens 6–8 Jahre Erfahrung im Channel Sales erforderlich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Management von Mitarbeitern im zugewiesenen Bereich mit 8 oder mehr Mitarbeitern erforderlich.
• Erfahrung im IT-Channel-Sales (SaaS bevorzugt).
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige höhere Bildungserfahrung ist wünschenswert.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnerunternehmen und der Leitung von Channel Sales-Teams ist wünschenswert.
• Vertrautheit mit Standardkonzepten und -praktiken in der IT-, Sicherheits-, Cloud-E-Mail-Sicherheits- oder Cybersicherheitsbranche ist wünschenswert.
• Erfahrung mit Salesforce ist von Vorteil.
• Erfahrung mit Gmail und Google Docs.
• Erfahrung mit MS Office (Word und Excel).
• Erfahrung mit Webbrowsern (Chrome, Internet Explorer usw.).
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete strategische Planungs-, Problemlösungs- und analytische Fähigkeiten.
• Infektiöse positive, „Can-Do“-Einstellung.
• Fähigkeit, produktives Feedback und Coaching an Vertriebsleiter und -teams zu geben.

Unsere fantastischen Vorteile

Wir bieten unternehmensweite Boni basierend auf monatlichen Verkaufszielen, Mitarbeiterempfehlungsboni, Unterstützung bei der Adoption, Rückerstattung von Studiengebühren, Rückerstattung von Zertifizierungen und Boni für den Abschluss von Zertifizierungen – alles in einer modernen, hochmodernen und unterhaltsamen Arbeitsumgebung. Für weitere Informationen zu unseren Vorteilen an jedem Standort besuchen Sie bitte www.knowbe4.com/careers/benefits.

Hinweis: Eine Bewerberbewertung und eine Hintergrundüberprüfung können Teil Ihres Einstellungsverfahrens sein. Personen, die eine Anstellung bei KnowBe4 suchen, werden ohne Vorurteile aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß geltendem Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht berücksichtigt. Wenn Sie eine angemessene Unterkunft benötigen, um diese Bewerbung abzuschließen, Interviews zu führen, an Tests vor der Beschäftigung teilzunehmen oder anderweitig am Auswahlprozess für Mitarbeiter teilzunehmen, besuchen Sie bitte www.knowbe4.com/careers/request-accommodation.

Keine Personalvermittlungsagenturen, bitte.