Revenue Operations Analyst, GTM & Central Planning (Remote)

KnowBe4 empowers the modern workforce to make smarter security decisions every day. Trusted by mehr als 70.000 Organisationen weltweit, KnowBe4 ist der Pionier der digitalen Sicherheit für Arbeitskräfte, die sowohl KI-Agenten als auch Menschen schützt. Die KnowBe4-Plattform bietet Angriffssimulation und -training, Sicherheit bei der Zusammenarbeit und Agentensicherheit, die von AIDA (Artificial Intelligence Defense Agents) und einem proprietären Risikowert unterstützt wird. Die Plattform nutzt 15 Jahre Verhaltensdaten, um fortschrittliche Bedrohungen wie Social Engineering, Prompt Injection und Shadow AI zu bekämpfen. Durch die Sicherung von Menschen und Agenten führt KnowBe4 die Branche in Bezug auf Vertrauen und Verteidigung der Arbeitskräfte an.

Die Rolle des Revenue Operations Analyst — GTM & Central Planning ist eine hochwirksame, analytisch orientierte Position, die für die Modelle, Prozesse und Dateninfrastruktur verantwortlich ist, die der Markteinführungsstrategie zugrunde liegen. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Finanzen, Vertrieb und Betrieb und dient als analytisches Rückgrat für die Gestaltung von Gebieten, die Festlegung von Quoten, die Planung von Personal, die Modellierung von Vergütungen, die Kanalstrategie und die Genauigkeit der Prognosen.

Der ideale Kandidat verwandelt komplexe, mehrquellige Daten in klare Entscheidungen.

• GTM-Planung & Gebietsgestaltung: Verantwortlich für das Design und die Pflege von Gebietsmodellen über alle Segmente hinweg (SMB, Mid-Market, Enterprise, International), Ausbalancierung der Kontolast, Chancen im weißen Raum, Kapazität der Vertreter und Gleichheit des Potenzials im Feld.
• Jahresplanung & AOP-Ausrichtung: Aufbau und Pflege des jährlichen GTM-Planungsmodells — Übersetzung von Umsatzvorgaben in segmentbasierte Quoten, Personalpläne, Quotenverteilungsstrategien und Produktivitätsbenchmarks.
• Kapazitäts- & Personalplanung: Entwicklung und Pflege von Kapazitätsplanungsmodellen nach Rolle und Segment, einschließlich Rampenkurven, Abwanderungsannahmen und Produktivitätskennzahlen.
• Prognose & Pipeline-Analytik: Verantwortung für den wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Prognoseprozess — Standardisierung der Einreichungen, Durchführung von Abweichungsanalysen und Verfolgung der Prognosegenauigkeit über Zeit.
• Vergütungsdesign & Anreizmodellierung: Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und HR/Finanzen bei der Gestaltung des jährlichen Vergütungsplans — Modellierung von Planänderungen anhand historischer Leistungsdaten.
• Kanal- & Partner-GTM-Modellierung: Steuerung des Übergangs zu einer kanalorientierten GTM-Strategie.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Als RevOps-Verbindungsperson zu Finanzen sowie Marketing, Kanal- und Vertriebsleitung fungieren.

Qualifikationen:

• 3 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations oder FP&A in einer B2B-SaaS-Umgebung; 5 Jahre Erfahrung bevorzugt.
• Starke Kenntnisse in Salesforce; Erfahrung mit CRM-Datenmodellierung und Pipeline-Berichterstattung.
• Fortgeschrittene Excel- oder Google Sheets-Finanzmodellierungsfähigkeiten.
• Erfahrung mit BI-Tools (Tableau, Looker oder ähnlich).
• Nachgewiesene Fähigkeit, in Umgebungen mit komplexen, mehrquelligen Daten zu arbeiten.
• Hohe intellektuelle Neugier, Detailgenauigkeit und die Fähigkeit, mehrere Planungszyklen gleichzeitig zu balancieren.

Das Gehalt für diese Position liegt zwischen 120.000 und 140.000 USD, abhängig davon, wie gut die Fähigkeiten und Erfahrungen eines Bewerbers mit der oben genannten Stellenbeschreibung übereinstimmen.

Wir bieten unternehmensweite Boni basierend auf monatlichen Verkaufszielen, Mitarbeiterempfehlungsboni, Unterstützung bei der Adoption, Studiengebührenrückerstattung und Zertifizierungsboni — alles in einer modernen, hochmodernen und unterhaltsamen Arbeitsumgebung.

Hinweis: Eine Bewerberbewertung und Hintergrundüberprüfung kann Teil Ihres Einstellungsverfahrens sein. Personen, die eine Beschäftigung bei KnowBe4 suchen, werden ohne Vorurteile hinsichtlich Rasse, Farbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung oder anderer geschützter Merkmale gemäß geltendem Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht berücksichtigt.