Key Account Manager Germany (m/f/x)

Koch-Chemie ist Teil der französischen Novarc-Gruppe, einer international aufgestellten Industriegruppe mit über 60 Gesellschaften und rund 1.900 Mitarbeitenden weltweit. Gemeinsam stehen wir für technologische Exzellenz, industrielle Kompetenz und nachhaltige Innovation. Koch‑Chemie steht seit 1968 für hochwertige Reinigungs- und Pflegeprodukte in den Bereichen Waschchemie, Fahrzeugaufbereitung, Werkstatt und Industrie. Tradition, die sich durch ständige Verbesserungen und Liebe zum Detail auszeichnet: Excellence for Experts. In unserer Branche sind wir eines der wenigen Unternehmen, das selbst forscht, produziert und vertreibt.

In dieser Schlüsselposition übernimmst du die Verantwortung für unsere wichtigsten Key Accounts in Deutschland. Du steuerst aktiv Wachstum, Profitabilität und Marktentwicklung innerhalb deines Verantwortungsbereichs und agierst als zentraler Sparringspartner für interne und externe Stakeholder.
Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen und identifizierst neue Geschäftspotenziale und leitest daraus konkrete Wachstumsinitiativen ab.

Auf Basis deiner Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, idealerweise in den Bereichen Chemie, Fahrzeugpflege oder Waschchemie, verstehst du die spezifischen Anforderungen des Marktes und kannst Kundenbedarfe in nachhaltige Geschäftsentwicklung übersetzen.
Du bist bundesweit im Einsatz und betreust Kunden in allen Regionen. Daher ist dein Wohnort für uns flexibel wählbar innerhalb Deutschlands. Du arbeitest teilweise remote, bist jedoch überwiegend direkt bei unseren Kunden vor Ort tätig.

• End-to-End Verantwortung für ein definiertes Key Account Portfolio inklusive Umsatz, Marge und strategischer Entwicklung
• Entwicklung und Umsetzung belastbarer Account Strategien mit klarem Fokus auf nachhaltiges Wachstum
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Positionierung als vertrauensvoller Geschäftspartner
• Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling Potenzialen sowie Gewinnung neuer Key Accounts
• Führung komplexer Vertrags- und Konditionsverhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidern
• Enge, proaktive Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und internationalen Vertriebseinheiten
• Ableitung marktrelevanter Insights aus Kunden, Wettbewerb und Trends zur Weiterentwicklung der Gesamtvertriebsstrategie
• Repräsentation des Unternehmens im Markt sowie auf relevanten Branchen- und Netzwerkveranstaltungen

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Key Account Management im B2B Umfeld
• Tiefes Marktverständnis im Bereich Chemie, idealerweise Fahrzeugpflege, Waschchemie oder angrenzende Industrien
• Souveräner Umgang mit komplexen Kundenstrukturen und Entscheidungsprozessen auf Konzernniveau
• Ausgeprägtes technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, Mehrwerte klar und überzeugend zu vermitteln
• Verhandlungssicheres Englisch in einem internationalen Umfeld
• Unternehmerisches Denken, hohe Ergebnisorientierung und ausgeprägte Abschlussstärke
• Hohe Eigenverantwortung sowie Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands

• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• Flexibles Arbeiten, dein Wohnort kann überall in Deutschland sein
• Strukturierter Onboarding-Prozess inklusive Welcome Box
• 30 Tage Urlaub sowie ein zusätzlicher freier Geburtstagstag
• Teil der Novarc Group mit langfristiger Perspektive
• Flache Hierarchien und wertschätzende Zusammenarbeit auf Augenhöhe
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Betriebliche Altersvorsorge mit 25 % Zuschuss sowie betriebliche Krankenversicherung
• Bike-Leasing, kostenfreie Parkplätze, Corporate Benefits sowie Obstkorb (2x wöchentlich) und Kaffeespezialitäten