Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die globale technische Vertriebsorganisation und entwickle gewinnende Strategien.
- Unternehmen: International agierendes Familienunternehmen mit innovativem Arbeitsumfeld.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten, 30 Urlaubstage und faire Vergütung.
- Weitere Informationen: Führungskultur, die Werte wie Offenheit und Verlässlichkeit fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den technischen Vertrieb und trage zum Unternehmenswachstum bei.
- Qualifikationen: Technisches Studium und mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Unbox your future - Ihre Mission
Als Head of Technical Sales verantworten Sie die globale technische Vertriebsorganisation und leisten einen entscheidenden Beitrag zur Erreichung unserer Vertriebsziele. In dieser Schlüsselrolle gestalten Sie aktiv die Verbindung von Vertrieb, Technik und Kunde und tragen unmittelbar zu Wachstum, Auftragseingang und Profitabilität bei.
Unbox your job - Ihre Aufgaben
- Vertriebsverantwortung & Performance
- Mitverantwortung für den globalen Auftragseingang und Entwicklung von „Winning Strategies“ gemeinsam mit dem Flächenvertrieb
- Coaching der Regionen zur Steigerung der Abschlussquote
- Verbesserung von Hit Rate und Margen
- Entwicklung und Umsetzung globaler Angebots- und Abschlussstrategien gemeinsam mit dem Flächenvertrieb
- Schnittstelle & Angebotsverantwortung
- Übersetzung von Kundenanforderungen in technisch und wirtschaftlich optimale Lösungen
- Steuerung der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Engineering und Support sowie Moderation von Entscheidungs- und Eskalationsprozessen
- Inhaltliche Verantwortung für strategische und komplexe Angebotsprojekte inklusive Leitung von Deal Boards und Angebotsentscheidungen
- Weiterentwicklung des Lead-to-Order Prozesses
- Nutzung und Optimierung von Salesforce, CPQ, Bo-Watt und weiteren Tools
- Kundenzentrierung & Marktfeedback
- Sicherstellung eines klaren „Customer First“ – Ansatzes im technischen Vertrieb sowie aktive Rolle in Kundenterminen und Verhandlungen
- Ableitung von Markt- und Kundenanforderungen zur kontinuierlichen Verbesserung von Lösungen und Angebotsqualität
- Führung & Organisation
- Führung und Weiterentwicklung der internationalen Technical‑Sales‑Organisation
- Aufbau einer leistungsorientierten und kundenfokussierten Organisation
Unbox your assets - Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium im Bereich Maschinenbau, Automatisierungstechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb komplexer Anlagen oder Systeme
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss anspruchsvoller Vertriebsprojekte sowie Erfahrung im Umgang mit digitalen Vertriebstools (z. B. Salesforce, CPQ)
- Ausgeprägte Vertriebs- und Ergebnisorientierung sowie Fähigkeit, technische und vertriebliche Anforderungen effektiv zu verbinden
- Mehrjährige Führungserfahrung, ein internationales Mindset sowie weltweite Reisebereitschaft
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen klar zu strukturieren, zielgruppenorientiert zu adressieren und unternehmensweit wirksam zu verankern
Unbox Your Benefits - Unser Angebot
- Balance: Flexible Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit, mobiles Arbeiten (auch im Ausland), viele Teilzeitmodelle, 30 Urlaubstage, Sonderurlaubstage, Möglichkeit eines Sabbaticals, hoher Freizeitwert in der Region
- Mehrwert: Betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterrabatte, Unfallversicherung, Jobrad, Budget zur Büroausstattung für mobiles Arbeiten, Parkhaus und E‑Ladesäulen sowie Lage in Bahnhofsnähe
- Top‑Vergütung: Faire, leistungsgerechte Vergütung plus Weihnachts- und Urlaubsgeld
- Perspektive: Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem international agierenden Familienunternehmen
- Zukunftsorientiert: Moderne Arbeitswelten mit New Work Konzept, technologisch innovatives Arbeitsumfeld, Nachhaltigkeit und Digitalisierung haben einen hohen Stellenwert
- Gesundheit: EGYM Wellpass, höhenverstellbare Tische und ergonomische Stühle, betriebseigene Kantine mit bezuschusstem, abwechslungsreichem und gesundem Menü
- Miteinander: Führungs- und Unternehmenskultur, in der die Werte „stark – offen – verlässlich“ im täglichen Tun und Handeln im Mittelpunkt stehen
Head of Technical Sales (m/w/d) Arbeitgeber: KOCH Pac-Systeme GmbH
KOCH bietet eine herausragende Ausbildungsumgebung für angehende Maschinenbauingenieure, die sich durch ein dynamisches und engagiertes Team auszeichnet. Mit einem starken Fokus auf die Verknüpfung von Theorie und Praxis sowie einem umfassenden Vorteilsprogramm KOCHPlus, das zusätzliche Anreize schafft, fördern wir die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter. Hier hast du die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu lernen und an spannenden Projekten mit internationalem Kundenkontakt zu arbeiten.
