Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Service-Verkauf und fördere Kundenbeziehungen in der Halbleiterindustrie.
- Unternehmen: Weltmarktführer für automatisierte Testsysteme mit innovativer Technologie.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Urlaubstage, attraktives Gehalt und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Entwicklungschancen und einem unterstützenden Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und arbeite an zukunftsweisenden Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Kundenkontakt und strategische Verkaufsfähigkeiten sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
tomorrowʻs technology.
Io T, 5G and Artificial Intelligence.
Unthinkable without us.
More than half of all the microchips produced worldwide first pass through our hands.
As the global market leader of automated test systems in the semiconductor industry we help the world to realize the digital transformation, enable our customers to shape the future and offer you the exciting jobs intended for pioneers.
- Service Sales Manager (m/f/d)
- Advantest – We enable
- Your Responsibilities
Service Sales Manager owns the HW post-sales business activities for an assigned set of accounts.
They drive sales and promotion of Customer Support Agreements and Production Value Services, including SW Solutions.
As the first point of contact for HW Sales Teams and Account Managers, he/she is the Sales channel of service business.
Primary duties include (but not limited to)
- On time renewal of existing Customer Support Agreements (CSAs) and warranty conversion business.
- Accurate and timely forecasting of orders in Customer Relationship Management (CRM) application.
- Proactive promotion of Advantest solution and services working with Account Managers, Finance, Production Service BU(PSBU), Business Centers, Marketing, Software Solutions, R&D, etc.
- Identify, assess and develop opportunities to address OEE and productivity improvements requirements, capability to manage Proof of Concepts of SW solutions to demonstrate value for customers.
- Coordinate global service agreement deliverables, pricing, and Quote to Cash processes with the local and global Service Sales, Service Delivery and Marketing teams.
- Adhere to all fiduciary responsibilities and policies for quote to cash process.
- Actively support assigned customers with information about new Advantest Service & Support solutions.
- Support Account Managers in “Deal Management” on CSA, Engineering and Production Solution Services business by serving as a services specialist.
Develop value propositions, assist or drive deal negotiations and achieve business metrics.
- Identify and develop new business opportunities at assigned accounts.
- Collect and forward customer feedback to relevant departments and closely cooperate with Field Support and System-/Application Engineering to meet customer demands for specific applications or special non-standard products.
Relationship Management
- Accountable for developing and maintaining strong working relationships with Sales Account Managers and Account Team Leadership for assigned accounts.
- Ability to earn and build trust with Customers, Account Managers, and the Global FS Team.
- Assists Account Managers in developing an overall account strategy that recognizes and achieves Business Objectives in both Product and PS Sales.
- Participate in “Closed Loop” customer management.
- selling the value of services
- managing Quote to Cash processes
- meeting Order Target and Profitability Planning Metrics.
- Your Qualifications
Preferred
- Customer-facing experience, better if developed on a global scale
- Strategic Sales Skills and Account management experience
- Ability to communicate cross-functionally and cross-regionally
- Marketing and sales experience in services and SW solutions
- Ability to articulate services value proposition based on a value selling approach.
Desired
- Technical degree or equivalent
- Product and system knowledge
- Customer facing experience and demonstrated ability to negotiate to an acceptable conclusion
- Comfortable and confidently presenting material/slides to internal and external audiences
- Ability to analyze data, develop and communicate results based on the data
- Ability to multi-task and proactive communication
- Communicative and team-oriented, multi-cultural minded
- Fluent in English (other EU languages (Italian/French/German) also nice to have)
- Customer-centric, consultative and a passion for excellence in sales.
- Experience in some semiconductor field
- Knowledge of test engineering environments and test applications
- Proven ability to multi-task in a challenging environment
- Our offer
- Flexibility
Benefits
- Development
- Fitness
- Security
Flexible and trust-based working hours, 30 vacation days + option for additional vacation days, mobile working, individual part-time models and programs for extended periods of absence
Attractive salary, share in Advantest´s success through our exceptionally appealing bonus program as well as numerous subsidies, discounts and offerings (e. g. bike leasing)
Structured onboarding programs and mentoring, development discussions, technical and soft skill trainings, language courses and knowledge sessions
Ergonomic working environment, sports and fitness options and events (e. g. Global Challenge) as well as health days
Attractive company pension scheme, comprehensive insurance coverage and support in emergency situations
Sind Sie auf der Suche nach dem nächsten Schritt in Ihrer Karriere?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung – werden Sie jetzt Teil unseres engagierten Teams über den folgenden Link!
Take your next career step with us!
Apply now, preferably via our online application tool.
If you have any questions, Ann-Kathrin Rupp will be happy to answer them at +49 (0) 7031.204.8022
#J-18808-Ljbffr
Service Sales Manager (m/f/d) Arbeitgeber: Körperbehinderten-Verein Stuttgart e.V.
Der Assistenzdienst des KBV Stuttgart an der Margarete-Steiff-Schule bietet eine wertvolle Möglichkeit, in einem unterstützenden und empathischen Umfeld zu arbeiten, das sich der Förderung von Schüler:innen mit Behinderung widmet. Unsere Mitarbeiter:innen profitieren von einer positiven Arbeitskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert, sowie von flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, während der Schulferien in verschiedenen Betreuungsangeboten aktiv zu sein. Wir suchen engagierte Personen, die einen bedeutenden Beitrag im Leben junger Menschen leisten möchten und dabei auf ein starkes Netzwerk von Kollegen und Partnern zählen können.
Kontaktdaten:
Körperbehinderten-Verein Stuttgart e.V. Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Service Sales Manager (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Körperbehinderten-Verein Stuttgart e.V. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Körperbehinderten-Verein Stuttgart e.V. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Körperbehinderten-Verein Stuttgart e.V. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Körperbehinderten-Verein Stuttgart e.V. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Service Sales Manager (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Körperbehinderten-Verein Stuttgart e.V. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Körperbehinderten-Verein Stuttgart e.V. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Körperbehinderten-Verein Stuttgart e.V. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
