Account Executive - Workday AMS

Bei Kognitiv Inc. definieren wir neu, was es bedeutet, ein Workday-Partner zu sein. Als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Ökosystem bringen wir tiefes Fachwissen, innovatives Denken und eine menschenorientierte Denkweise in alles, was wir tun. Wir bauen nicht nur bessere Workday-Lösungen auf – wir schaffen ein Unternehmen, in dem talentierte Menschen gedeihen.

Bereit, Ihre beste Arbeit zu leisten? Schließen Sie sich uns an.

Besitzen Sie den Antrieb und die Autonomie, um einen wachstumsstarken Markt zu erobern? Dies ist eine Position mit hoher Autonomie und hohen Anreizen für einen ergebnisorientierten Fachmann, der Herausforderungen liebt und sein Gebiet als ein wachstumsstarkes Geschäftsvorhaben betrachtet. Wir suchen eine selbstbewusste, wettbewerbsfähige und entscheidungsfreudige Person, die aggressiv neue Kundenakquisitionen in einem zugewiesenen Gebiet vorantreibt. Wenn Sie von Unabhängigkeit, Schnelligkeit und unbegrenztem Verdienstpotenzial motiviert sind, ist dies Ihre Gelegenheit.

Die Mission: Konsistente Neukundengewinnung. Als Vollzyklus-Verkäufer sind Sie allein verantwortlich für das Umsatzwachstum in Ihrem zugewiesenen Gebiet. Ihr Fokus liegt auf dem Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften mit neuen Kunden. Ihr Erfolg wird durch Ihre Fähigkeit definiert, zu akquirieren, zu strategisieren, zu verhandeln und hochpreisige Geschäfte mit Dringlichkeit abzuschließen.

• Vollständige Zyklusverantwortung: Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus – von aggressiver, selbstgenerierter Akquise und Lead-Qualifizierung bis hin zu komplexen Vertragsverhandlungen und Abschlüssen. Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Erreichung und Übertreffung von volumenbasierten Verkaufsquoten sind erforderlich.
• Entscheidungsfreudige Ausführung & Tempo: Gedeihen Sie in einem dynamischen Umfeld und zeigen Sie die Fähigkeit, schnell und entschlossen zu handeln, wenn es darum geht, Verhandlungs- und Deal-Hindernisse zu beseitigen.
• Strategischer Beziehungsarchitekt: Bauen Sie Netzwerke mit wichtigen Entscheidungsträgern auf (VP und C-Suite) und lokalen Partnern im Ökosystem, um hochwertige Lead-Referenzen und Co-Selling-Möglichkeiten zu generieren.
• Hohe Autonomie: Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv als Selbststarter in einem remote, unabhängigen und unternehmerischen Umfeld zu arbeiten. Der Erfolg erfordert die vollständige Übernahme der Verantwortung und die Förderung der Rechenschaftspflicht für alle Ergebnisse im Gebiet.
• Management von Hochvolumenaktivitäten: Halten Sie ein hohes Maß an Verkaufsaktivität aufrecht, einschließlich Outbound-Anrufen, Social Selling und strategischem Engagement, um die Pipeline-Gesundheit sicherzustellen.

• Erfolgreiche Bilanz bei der Neukundengewinnung und dem Management erweiterter Verkaufszyklen im HR-, Finanz- oder verwandten Enterprise Resource Planning-Cloud-Ökosystem. Nachweisbarer Erfolg beim Strukturieren und Verkaufen von damit verbundenen hochwertigen Dienstleistungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, erfolgreich durch erweiterte Verkaufszyklen und komplexe, mehrstufige Umgebungen zu navigieren, während mehrere gleichzeitige Möglichkeiten verwaltet werden.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten (sowohl schriftlich als auch mündlich) mit der Fähigkeit, Stakeholder auf allen organisatorischen Ebenen überzeugend zu beeinflussen und zu managen.
• Erforderliche Sprachkenntnisse in Englisch (schriftlich und mündlich) sind für die globale Teamzusammenarbeit und Dokumentation unerlässlich. Kenntnisse in anderen regionalen Sprachen sind sehr wünschenswert und können je nach zugewiesenem Gebiet von Vorteil sein.
• Fähigkeit, Reiseanforderungen (15-20% pro Jahr) für regionale Veranstaltungen und wichtige Kundenbesprechungen zu erfüllen.

OTE: 150K - 175K, mit einer starken, unbegrenzten Anreiz-/Provisionsstruktur.

Transparenz bei der Vergütung: Kognitiv verpflichtet sich zu einer transparenten und gerechten Vergütungsstruktur, die durch eine Vielzahl von Faktoren bestimmt wird, einschließlich Fähigkeiten, Erfahrungen, Ausbildung, Marktdaten und interner Gleichheit. Kandidaten, die zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen werden, können mit einer offenen Diskussion über unsere Vergütungspolitik, die spezifische Gehaltsspanne für diese Position und die variablen Vergütungsmöglichkeiten rechnen, die für diese Rolle verfügbar sein können. Für Details zu unserem umfassenden Leistungspaket besuchen Sie bitte unsere Karriereseite.

Kognitiv ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber erhalten unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder einer anderen durch geltende Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung. Kognitiv wird qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen oder Verurteilungen in Übereinstimmung mit den Anforderungen des Gesetzes, einschließlich aller anwendbaren Fair-Chance-Gesetze, in Betracht ziehen.

Arbeitsgenehmigung: Bewerber für eine Anstellung in dem Land, in dem sie sich bewerben (Beschäftigungsland), müssen über eine Arbeitsgenehmigung verfügen, die jetzt oder in Zukunft keine Sponsoring eines Visums für die Beschäftigungserlaubnis im Beschäftigungsland und bei Kognitiv erfordert.

Geschätzte Bewerbungsfrist: Die Bewerbungsfrist für diese Stellenanzeige ist eine Schätzung, aber letztendlich ist das Datum flexibel und die Stelle bleibt offen, bis sie besetzt ist. Alle Aktualisierungen zu Fristen werden über diese Stellenanzeige kommuniziert.