Account Executive, Mid-Market in Berlin

Standort: Berlin (Vor Ort)

Vertragsart: Vollzeit

Hey, ich bin Max, Chief Growth Officer bei Kombo. Wir wachsen derzeit in unserem Vertriebsteam und suchen einen unternehmerischen Account Executive, der nicht nur Zahlen erreichen, sondern uns auch helfen kann, unser europäisches Vertriebsteam aufzubauen und zu skalieren. Dies ist eine vor Ort in Berlin basierte Rolle.

Über Kombo

Kombo ist die einheitliche API für HR-, Gehalts- und Rekrutierungssysteme. Anstatt dass Unternehmen Monate damit verbringen, sich mit Dutzenden von verschiedenen Systemen zu integrieren, integrieren sie einmal mit Kombo und verbinden sich sofort mit über 120 Plattformen.

Unsere Erfolge seit Y Combinator (Ende 2022):

• 8-stellige Umsätze mit Hunderten von Kunden
• Über 30 Millionen USD von YC, Volition Capital, Acadian Ventures und erstklassigen Angel-Investoren gesammelt
• Aufgestockt auf über 50 Teammitglieder in Berlin und NYC

Ihre Arbeit wird einen erheblichen Einfluss auf unser Umsatzwachstum haben. Mit neuen Herausforderungen, die schnell auftauchen (wir planen, unser Team und unseren Umsatz im nächsten Jahr zu verdreifachen!), sind Sie sicher, dass Sie Wachstum und Fortschritt erleben werden.

Über die Rolle

Wir können vorhersehbar einen robusteren Vertriebstrichter schaffen, den wir schließen können, und benötigen daher mehr Vertriebsressourcen, um uns auf das Schließen dieser Möglichkeiten zu konzentrieren. Deshalb suchen wir einen Account Executive, der unserem Team hilft, unseren Umsatz bis 2027 zu verdoppeln.

Sie werden einen großen Teil unserer Umsatzgenerierung übernehmen, um unsere Ziele für 2027 zu erreichen. Sie berichten an unseren CGO und arbeiten eng innerhalb eines Pods (ein AE zusammen mit einem BDR) und übernehmen eine führende Rolle in unserem Vertriebsteam. Sie verwalten den BDR Ihres Pods, um die Pipeline-Generierung zu unterstützen. Historisch gesehen kam etwa 80 % der Pipeline, die für einen AE erstellt wurde, aus unserer BD-Funktion, mit einer Gewinnquote von über 40 %.

Ihr Erfolg kann daran gemessen werden, wie gut Sie Ihre Umsatzziele (vierteljährlich/jährlich) erreichen. Die meiste Zeit werden Sie damit verbringen, neue Geschäfte zu akquirieren und abzuschließen, aber Sie sind auch dafür verantwortlich, uns bei der Verbesserung unserer Vertriebsprozesse zu helfen, und haben klare Verantwortlichkeiten für die Verwaltung Ihres Business Development Representatives.

Wenn Sie leidenschaftlich an täglichen Kundeninteraktionen interessiert sind, strategisch über Markteinführungsherausforderungen nachdenken und es schätzen, Teil eines hervorragenden Teams zu sein, das Sie zum Wachsen ermutigt, denken wir, dass Sie diesen Job lieben werden!

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen: Neue Möglichkeiten akquirieren und prospektieren, während Sie auch die von Marketing und BDRs generierte Pipeline bearbeiten und Geschäfte vom ersten Kontakt bis zum Abschluss führen.
• Als vertrauenswürdiger Berater agieren: Kunden durch unseren Markt führen, sie in jeder Phase ihrer Kaufreise herausfordern und schulen.
• Ein Expertenwissen für unser Publikum entwickeln: Tiefe Intuition für unser Publikum - Entwickler und Produktleiter in Startups, die Produktintegrationen erstellen.
• Die Messlatte höher legen: Durch Vorbildfunktion und Mentoring neuer Vertriebsmitarbeiter, während das Team wächst, Ihre Beiträge zur kontinuierlichen Verbesserung unseres Vertriebsprozesses und der Unternehmensleistung nutzen.
• Bereichsübergreifend zusammenarbeiten: Mit Marketing, Engineering, Produkt, Wachstum und Plattformteams zusammenarbeiten, um Kundeninsights zu teilen und Kombos Angebot insgesamt zu verbessern.

Was wir suchen:

• 3–5+ Jahre Erfahrung als Account Executive mit einer konsistenten, nachweisbaren Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von jährlichen Quoten von über 800.000 EUR.
• Nachgewiesene Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus bei Seed–Series C Startups, vom Akquirieren und Prospektieren bis zum Abschluss.
• Erfahrung im Verkauf von technischen B2B SaaS mit ACVs im Bereich von 35.000–80.000 EUR.
• Erfahrung im Verkauf an technische Käufer: CTOs, CPOs, Heads of Product und ähnliche technische/produktorientierte Stakeholder.
• Komfortabel in der Rolle eines Lösungsarchitekten in Gesprächen: in der Lage, während des Verkaufszyklus viel technisches Terrain abzudecken und glaubwürdig über Produkt-/Integrationsdetails zu sprechen.
• Schulung in einer strukturierten Vertriebsmethodik (wir verwenden MEDDPICC).
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen, mit dem Hunger nach schnellem Wachstum und der Pionierarbeit in einem neuen Markt trotz bestehender Konkurrenz.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit zu verhandeln, selbstbewusst Geschäfte abzuschließen und als Maßstab für Exzellenz im Team zu agieren.

Warum Kombo?

• Unbegrenztes Verdienstpotenzial — Keine Obergrenze für die Vergütung, und Sie verkaufen in einen Markt, der sich im nächsten Jahr erneut verdoppelt. Ihr Potenzial wächst mit dem Unternehmen.
• Pipeline, die für Sie aufgebaut wird — Sie arbeiten eng mit einem dedizierten BDR zusammen, wobei etwa 80 % Ihrer Pipeline für Sie generiert werden und eine Gewinnquote von über 40 % besteht. Weniger Zeit mit Kaltakquise, mehr Zeit mit dem Abschluss.
• Volle Verantwortung für Ihr Gebiet — Ihre Konten, Ihre Zahlen, Ihr Plan. Sie leiten es.
• Nachgewiesene Bewegung, echte Traktion — 8-stellige Umsätze, Verdopplung Jahr für Jahr, über 30 Millionen USD gesammelt und ein Team, das konstant überdurchschnittlich abschneidet. Sie verkaufen nichts Unbewiesenes.
• Ein Problem, das jeder Interessent bereits hat — Jedes Unternehmen in Ihrem CRM benötigt diese Integrationen. Sie bauen sie, leiden ohne sie oder kaufen Kombo — die Nachfrage wird nicht verschwinden.
• Arbeiten Sie mit den Besten zusammen — Die besten AEs von heute gestalten den Verkaufsprozess und betreuen die nächste Welle von Neueinstellungen, mit extrem hohen Standards für Handwerk und Leistung.
• Ein klarer Weg nach vorne — Raum, um zum Enterprise Account Executive zu wachsen, mit echter Unterstützung für Ihre Karriereentwicklung.

Anders ausgedrückt, warum Sie sich nicht bewerben sollten:

• Sie bevorzugen Remote-Arbeit oder traditionelle Unternehmensumgebungen.
• Sie suchen eine reine Ausführungsrolle ohne Aufbau-/Führungsverantwortung.
• Sie möchten eine entspannte, druckfreie Vertriebsumgebung.