Enterprise Account Executive (EU)

Standort: Berlin, Deutschland (offen für Hybrid/Remote für den richtigen Kandidaten)

Vertragsart: Vollzeit

Wir suchen einen unternehmerischen Enterprise Account Executive, nicht nur um Zahlen zu erreichen, sondern um uns beim Aufbau und der Skalierung unseres EU-Vertriebsteams zu helfen.

Über Kombo

Kombo ist die einheitliche API für HR-, Gehalts- und Rekrutierungssysteme. Anstatt dass Unternehmen Monate damit verbringen, sich mit Dutzenden von verschiedenen Systemen zu integrieren, integrieren sie sich einmal mit Kombo und verbinden sich sofort mit über 120 Plattformen. Unsere Traction seit Y Combinator (Ende 2022): 8-stellige Umsätze mit Hunderten von Kunden, über 30 Millionen USD von YC, Volition Capital, Acadian Ventures und erstklassigen Angel-Investoren gesammelt, skaliert auf über 50 Teammitglieder in Berlin und NYC.

Ihre Arbeit wird unser Umsatzwachstum erheblich beeinflussen. Mit neuen Herausforderungen, die schnell auftauchen (wir planen, unser Team und unseren Umsatz im nächsten Jahr zu verdoppeln!), sind Sie sicher, dass Sie Wachstum und Fortschritt erleben werden. Insgesamt, wenn Sie nach einer Gelegenheit mit asymmetrischem Karrierewachstum, einem fantastischen Teamgeist, inspirierenden Menschen und wirkungsvoller Arbeit suchen - denken wir, dass Kombo eine großartige Passung sein könnte.

Über die Rolle

Wir können vorhersehbar einen robusteren Vertriebstrichter schaffen, den wir schließen können, und benötigen daher mehr Vertriebsressourcen, um uns auf das Schließen dieser Möglichkeiten zu konzentrieren. Deshalb suchen wir einen Enterprise Account Executive, der unserem Team hilft, unseren Umsatz bis 2026 um etwa 2x zu steigern. Sie werden einen großen Teil unserer Umsatzgenerierung übernehmen, um unsere Ziele für 2026 zu erreichen. Sie berichten an unseren CRO und arbeiten eng innerhalb eines Pods, wo Sie eine führende Rolle in unserem Vertriebsteam übernehmen werden. Sie werden einen BDR verwalten, der Sie bei der Pipeline-Generierung unterstützt. Historisch gesehen kamen etwa 80 % der Pipeline, die für einen AE erstellt wurde, aus unserer BD-Funktion, deren Gewinnquote über 40 % beträgt. Ihr Erfolg kann daran gemessen werden, wie gut Sie Ihre Umsatzziele (vierteljährlich/jährlich) erreichen. Die meiste Zeit werden Sie damit verbringen, neue Geschäfte zu akquirieren und abzuschließen, aber Sie werden auch dafür verantwortlich sein, uns bei der Verbesserung unserer Vertriebsprozesse zu unterstützen und klare Verantwortlichkeiten für die Verwaltung Ihres Business Development Reps zu haben. Wenn Sie leidenschaftlich an täglichen Kundeninteraktionen interessiert sind, strategisch über Markteinführungsherausforderungen nachdenken und es schätzen, Teil eines hervorragenden Teams zu sein, das Sie zum Wachsen ermutigt, denken wir, dass Sie diesen Job lieben werden!

Über Sie (Muss-Kriterien)

• Sie haben in einem frühen Team verkauft und zuvor in einem B2B-Startup (Seed bis Series C) gearbeitet.
• Sie erwarten operative Exzellenz von sich selbst und dem Team und haben die Fähigkeit, einen hervorragenden Verkaufsprozess über eine Vielzahl von Kundeninteraktionen und -größen hinweg zu führen.
• Sie sind ein großartiger Kommunikator mit starken schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten, der in der Lage ist, zu verhandeln und selbstbewusst Abschlüsse zu tätigen, und ein Maßstab für Exzellenz im Team zu sein.
• Sie sind hervorragend darin, neue Geschäfte zu akquirieren und den gesamten Verkaufszyklus zu managen, vom Prospecting bis zum Abschluss; Sie sind für den gesamten Trichter verantwortlich.
• Sie gedeihen in einem schnelllebigen Umfeld und sind hungrig nach schnellem Wachstum und der Erschließung eines neuen Marktes trotz bestehender Konkurrenz.
• Sie verfügen über ausgezeichnete schriftliche und gesprochene Englischkenntnisse, Deutsch ist ein großes Plus.

Wäre ein starkes Plus

• Technische Fähigkeiten und ein Verständnis für Softwareentwicklung, einschließlich Erfahrung mit APIs, cloudbasierten Lösungen und verschiedenen Programmiersprachen.
• Frühere Erfahrung im Verkauf eines API-Produkts oder Entwickler-Tools.
• Konstante Erfolgsbilanz beim Übertreffen Ihrer Quoten.
• 3-5+ Jahre Erfahrung als leistungsstarker Account Executive.
• Erfahrung im Verkauf eines technischen SaaS-Produkts mit konstanten ACVs von über 80.000 bis 150.000 USD.

Hauptverantwortlichkeiten

• Führen Sie vollständige Verkaufszyklen vom Prospecting bis zum Abschluss sowie die Bearbeitung von Möglichkeiten, die durch Marketing und BDRs generiert wurden.
• Helfen Sie unseren Kunden, sich in unserem Markt zurechtzufinden und sie während ihrer Kaufreise herauszufordern/aufzuklären.
• Entwickeln Sie ein starkes Gespür für unser Publikum von Entwicklern und Produktleitern in Startups, die für den Aufbau von Produktintegrationen verantwortlich sind.
• Helfen Sie uns, Vertriebsprozesse aufzubauen und neu zu gestalten, um eine außergewöhnliche Kundenreise zu schaffen.
• Führen Sie durch Beispiel als Mentor für neue Mitglieder des Vertriebsteams, während wir weiterhin wachsen. Wir erwarten, dass Sie Kombo durch Ihre Beiträge zu unserem Verkaufsprozess und der Gesamtleistung des Unternehmens verbessern.
• Arbeiten Sie mit Marketing-, Ingenieur-, Produkt-, Wachstums- und Plattformteams zusammen, um Ihre Kundeninsights zu teilen und uns zu helfen, alle Bereiche von Kombos Angebot kontinuierlich zu verbessern.

Kombo ist nicht für Sie, wenn

• Sie traditionelle Unternehmensumgebungen bevorzugen.
• Sie suchen eine reine Ausführungsrolle ohne Aufbau-/Führungsverantwortung.
• Sie möchten ein entspanntes, druckfreies Vertriebsumfeld.