Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere Nachfrage und arbeite strategisch mit einem Team, um neue Kunden zu gewinnen.
- Unternehmen: Kombo ist ein innovatives Unternehmen im Bereich HR-API mit internationalem Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, ESOP, Teamevents und Zugang zu Mentoren.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem unterstützenden Teamumfeld.
- Warum dieser Job: Wachse schnell in einer dynamischen Rolle mit echten Einflussmöglichkeiten auf den Umsatz.
- Qualifikationen: Neugier, Kommunikationsfähigkeit und Eigenverantwortung sind wichtig, keine spezifische Vertriebserfahrung erforderlich.
Berlin, Rosa‑Luxemburg‑Platz, Mitte
On‑site, Vollzeit
Über Kombo
Kombo (YC '22) ist eine einheitliche API für HR-, Gehalts-, LMS- und Rekrutierungssysteme. Anstatt Dutzende von Integrationen selbst zu erstellen, integrieren Unternehmen einmal mit uns und wir kümmern uns um die Unterschiede in Datenmodellen, Authentifizierung und API-Verhalten über 100+ Systeme.
Seit YC haben wir über 30 Millionen USD von Y Combinator, Volition Capital, Acadian Ventures, 468 Capital und anderen gesammelt. Wir sind von 0 auf über 10 Millionen USD ARR gewachsen und haben Hunderte von Kunden (Top ~5% der VC-unterstützten Startups nach Wachstumsrate). Unser Team besteht aus über 60 Mitgliedern in NYC und Berlin, mit mehr als 20 vertretenen Nationalitäten.
Kunden sind unter anderem Indeed, Benifex, JobGet, Paychex, Qonto, Moss, HeyJobs, Spendesk und Gem. Zu den Investoren gehören Paul Forster (Gründer von Indeed), Sultan Saidov (Beamery), Jean‑Denis Grèze (Plaid) und Carsten Thoma (Celonis).
Die Rolle
Dies ist eine Rolle mit hoher Verantwortung und hohem Lernpotenzial im Zentrum des Wachstums von Kombo. Sie werden Nachfrage aus einer kuratierten Liste von Konten generieren, von denen wir wissen, dass wir sie gut bedienen können. ARR ist unser wichtigstes Unternehmenskennzahl, und eine starke Person in dieser Rolle kann direkt für bis zu 20% des neuen Umsatzes in einem bestimmten Quartal verantwortlich sein.
Sie müssen sich nicht bereits entschieden haben, dass Sie eine Karriere im Vertrieb anstreben. Einige unserer besten Mitarbeiter kamen neugierig auf GTM und wussten nach ihrem ersten Jahr genau, was sie gut konnten und wohin sie wollten. Was uns wichtig ist, ist, dass Sie scharfsinnig sind, Verantwortung übernehmen und schnell lernen möchten.
Sie arbeiten eng mit AEs in Pods zusammen und denken strategisch darüber nach, wie Sie die besten Konten priorisieren und gewinnen können. Die Rolle ist durchdacht und fokussiert, nicht automatisiert oder gedankenlos. Wir gewinnen als Team, daher arbeiten Sie auch mit Menschen im gesamten Unternehmen zusammen, einschließlich der Gründer, um den besten Weg in komplexe, wertvolle Konten zu finden.
Wir mikromanagen nicht. Wir erwarten von jedem hier, dass er seine Rolle übernimmt, einschließlich der Personen, die Sie unterstützen, damit Sie Ihre Ziele erreichen können.
Was Sie tun werden
Zu jedem Zeitpunkt ist nur etwa 5% Ihres ICP auf dem Markt für unser Produkt. Ihre Aufgabe ist es herauszufinden, wie Sie 100% dieser 5% erreichen können. Das bedeutet, tief in das Produkt, unsere Kunden und deren Kaufverhalten einzutauchen und dann Ihre eigene Sichtweise zu entwickeln, wie Sie sie dort abholen können, wo sie sind. Sie bleiben auf dem Laufenden, was im Outbound funktioniert, nutzen unsere Berater und Partner und entwickeln sich zu einem starken GTM-Betreiber. Wenn das Team wächst, helfen Sie, neue Mitarbeiter einzuarbeiten und teilen, was bei Konten, Messaging und Outbound funktioniert.
Was wir suchen
- Sie sind neugierig und bescheiden und stellen Fragen, um einen Kunden wirklich zu verstehen, bevor Sie Ihren Ansatz anpassen.
- Sie kommunizieren klar, schriftlich und am Telefon.
- Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Arbeit und finden Dinge mit strukturiertem, unabhängigem Denken heraus.
- Sie haben eine Handlungsorientierung und ziehen es vor, zu versenden, zu lernen und zu iterieren, als auf den perfekten Plan zu warten.
- Sie möchten schnell wachsen. Ob in eine AE-Rolle, Operations, Wachstum oder Management, wir befördern intern und bewegen Menschen schnell.
- Sie genießen die persönliche Zusammenarbeit im Team.
Keine spezifische Vertriebserfahrung erforderlich. Wir haben aus Beratung, Analytik und allgemeinen Einstiegsrollen eingestellt, und es hat gut funktioniert.
Was wir bieten
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + variable Vergütung
- Großzügige ESOP
- Halbjährliche Teamausflüge und monatliche Teamevents (Berlin + NYC)
- Direkter Zugang zu erfahrenen Mentoren und Beratern
- Büro im Herzen von Mitte mit täglichen Früchten, Ingwer-Shots und Snacks
Wir streben an, unser Team und unseren Umsatz in diesem Jahr zu verdreifachen, sodass es echte Wachstumschancen gibt.
Interviewprozess
- 25-minütiger Einführungsgespräch
- 45-minütige tiefgehende Analyse Ihres Hintergrunds und der Rolle mit Taylor, dem Leiter der Geschäftsentwicklung von Kombo
- 1,5-stündige Fallstudie
- Mittagessen mit dem Team, mit dem Sie arbeiten würden
Go-to-Market (Business Development) Arbeitgeber: Kombo
Kombo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Berlin bietet. Mit einem starken Fokus auf exzellenten Kundenservice und einer Kultur, die hohe Ambitionen mit Spaß verbindet, haben Mitarbeiter die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Unternehmen zu wachsen und ihre Fähigkeiten in einem internationalen Team weiterzuentwickeln. Die Kombination aus wettbewerbsfähigem Gehalt, Eigenkapitaloptionen und der Chance, an innovativen Projekten zu arbeiten, macht Kombo zu einem attraktiven Arbeitsplatz für technikaffine Talente.
