Enterprise Account Executive (DACH)

Komodor ist eine KI-gestützte SRE-Plattform, die Engineering-Teams dabei hilft, die Zuverlässigkeit in großem Maßstab proaktiv zu verwalten. Durch die Kombination von tiefem Systemkontext mit KI-gesteuerten Einblicken und Automatisierung ermöglicht Komodor DevOps, SREs und Entwicklern, Probleme schnell zu verstehen, Vorfälle zu verhindern und komplexe cloud-native Umgebungen mit Vertrauen zu betreiben.

Als Enterprise Account Executive bei Komodor sind Sie verantwortlich für den Verkauf unserer Lösungen an Entwicklungsteams und DevOps innerhalb von Unternehmensorganisationen. Ihr tiefes Verständnis dieser technischen Bereiche wird Ihnen helfen, die Schmerzpunkte der Kunden zu identifizieren und den Wert unserer Angebote zu kommunizieren.

Was werden Sie tun?

• Sie sind verantwortlich für die Akquise und den Abschluss neuer Geschäfte, während Sie mit dem Customer Experience-Team zusammenarbeiten, um dieses Geschäft im Laufe der Zeit auszubauen.
• Sie identifizieren, pflegen und schließen Möglichkeiten mit neuen und bestehenden Kunden, verwalten Prognosen und verfolgen Kundendaten.
• Wir sind starke Befürworter eines beratenden Verkaufsansatzes - lernen Sie zuerst die Bedürfnisse des Kunden kennen, bevor Sie über Produkte sprechen.
• Ihre Expertise wird entscheidend sein, um den Wert unserer Produkte zu artikulieren.
• Bei Komodor werden Sie gefordert, lernen, lehren und mit einem tollen Team von Menschen zusammenarbeiten, um gemeinsam eine großartige Kultur aufzubauen.

**Diese Rolle ist remote für deutschsprachige EAR (ÖsterreichUK-basiert), aber wir treffen uns vierteljährlich und monatlich, wenn es die Zeit erlaubt.

Schließen Sie Geschäfte ab, um monatliche, vierteljährliche und jährliche Buchungsziele zu erreichen und zu übertreffen.

• Proaktive Akquise, Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung eines Vertriebstrichters in Unternehmenskonten.
• Bewertung, Qualifizierung und Umwandlung eingehender Leads, Informationen sammeln und mit den entsprechenden Entscheidungsträgern nachverfolgen.
• Starke und effektive Beziehungen aufbauen, die zu Wachstumschancen führen.
• Eng mit dem Sales Engineering-Team zusammenarbeiten, um technische Fragen und Bedenken zu klären.
• Eng mit Customer Success Managern und Solutions Architects zusammenarbeiten, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
• Kundenengagements erleichtern; helfen Sie, Kunden mit den richtigen internen und externen Ressourcen zu verbinden, um nachzufassen und Geschäfte abzuschließen.
• Unsere Produkte, das Wettbewerbsumfeld und die Verkaufspräsentation kennen, um die richtige Botschaft an die richtigen Zielgruppen zu vermitteln.
• Nach Verbesserungen der Verkaufsprozesse, -tools und -materialien suchen und diese umsetzen.

Voraussetzungen

Wer sind Sie:

• 5+ Jahre Erfahrung im Außendienst mit Quotenverantwortung in einem schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Markt mit Fokus auf Neugeschäft.
• Vertrautheit mit dem Verkauf von Infrastruktur-Software-as-a-Service (SaaS)-Produkten, wobei der Fokus auf der SRE / DevOps / Platform Engineering-Persona ein Plus ist.
• Nachgewiesene Fähigkeit, den geschäftlichen Wert komplexer Unternehmens-technologie zu artikulieren.
• Eine Erfolgsbilanz überdurchschnittlicher Leistungen und das Erreichen von Verkaufszielen.
• Fähigkeit, Geschäftschampions aufzubauen und einen komplexen Verkaufsprozess zu leiten.
• Erfahrung im Aufbau positiver beruflicher Beziehungen zu DevOps und Führungskräften.
• Fähigkeit, Zeit und Ressourcen zu managen; fundierter Ansatz zur Qualifizierung von Möglichkeiten.
• Besitzen Sie die Fähigkeit, schnell zu lernen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Hohe emotionale Intelligenz und Selbstbewusstsein.
• Leidenschaft für die Entwicklung Ihrer Karriere in einem etablierten Markt mit viel Momentum.
• Entwicklung und Pflege eines tiefen Verständnisses der Komodor-Plattform und -Produkte.
• Unermüdlicher Fokus auf den Erfolg der Kunden und die Erfüllung der Bedürfnisse gegenwärtiger und zukünftiger Kunden.
• Makellose schriftliche, verbale, Online- und persönliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu reisen für Kundenmeetings und Branchenveranstaltungen nach Bedarf.

Was wir bieten:

• Tolle Kultur und Vorteile.
• Wachstumsmöglichkeiten!
• Wellness- und Mitarbeitererfahrungsveranstaltungen.
• Beitrag zu lokalen Gemeinschaften durch Ausrichtung, Teilnahme und Ermutigung unserer Mitarbeiter, bessere Botschafter zu sein.
• Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in unserem Unternehmen schätzt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.
• Wir investieren in das Wachstum, das Wohlbefinden und das Glück unseres Teams mit umfassenden Vorteilen und Vergünstigungen.
• Start-Up-Spirit: Schnelllebig, kollaborativ und eigentumsorientiert. Ideen zählen, Initiative wird belohnt, und die Energie ist immer hoch.
• Lernen & Entwicklung: Neugier gedeiht hier. Wir investieren in Kurse, Konferenzen, Mentoring und praktisches Lernen, damit Sie immer weiter wachsen.
• Gründermentalität: Jeder erhält bedeutende Anteile. Echte Eigentümerschaft, echtes Potenzial – ja, die lebensverändernde Art.
• Mitarbeitererfahrung: Von Off-Sites und Team-Tagen bis hin zu globalen Treffen und Konferenzen – wir nehmen uns Zeit, um uns zu verbinden, zu lernen und gemeinsam Spaß zu haben.
• Einfluss ab dem ersten Tag: Keine Nebenrollen. Sie sind von Anfang an beteiligt, gestalten Entscheidungen und bauen Dinge, die wichtig sind. Ihre Stimme wird gehört.
• Hybrid in Israel, global flexibel. Büro zur Zusammenarbeit, Zuhause für Fokus – Vertrauen, Balance und null Schuldgefühle.

Die Tipps des Einstellungsteams: Wir suchen proaktive Menschen, die die Fähigkeit haben, sich reibungslos in unseren schnelllebigen Rhythmus einzufügen, schnell zu lernen und sich anzupassen, kommunikativ zu sein, da wir an Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen glauben. Wir suchen erfahrene Personen, die bereit sind, einen Einfluss zu haben.

Einige der Interviews werden sich mehr auf Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen konzentrieren, andere darauf, Ihre Passung zur Unternehmenskultur zu bewerten. Wir glauben, dass das Setzen und Abgleichen von Erwartungen nicht nur im Rekrutierungsprozess wichtig ist – sondern auch im Allgemeinen! Wir sind fest davon überzeugt, dass das Kennenlernen Ihres direkten Vorgesetzten und Ihrer Kollegen eine wichtige Phase in unserem Rekrutierungsprozess ist, die Ihnen mehr Transparenz und Informationen über uns geben kann. Und wenn es passt – dann passt es!

Bei Komodor glauben wir an Daten. Wir sind ein datengestütztes Unternehmen mit Zielen, die erreicht werden sollen, um unseren Kunden Einfluss und Wert zu verleihen.

Ja! Es gibt viele Möglichkeiten bei Komodor für jeden, sich weiterzuentwickeln und voranzukommen. In Startups lernt man schnell, hat verschiedene Berührungspunkte innerhalb seiner Rolle und Verantwortung und arbeitet auch mit verschiedenen Menschen aus verschiedenen Abteilungen zusammen. Dies führt zu 360-Grad-Exposition in allen unseren Arbeitsprozessen. Außerdem wachsen wir von Jahr zu Jahr, sodass Sie mit uns wachsen werden!