Auf einen Blick
- Aufgaben: Kunden gewinnen und betreuen, technische Beratung bieten und Verkaufsverhandlungen führen.
- Unternehmen: Ein dynamisches Unternehmen mit einem familiären Arbeitsumfeld und flachen Hierarchien.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, betrieblicher Firmensport und kostenlose Getränke am Arbeitsplatz.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft in der DACH-Region erforderlich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines motivierten Teams und gestalte deine Karriere in einem spannenden technischen Umfeld.
- Qualifikationen: Technisches Studium, Vertriebserfahrung und gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Die KOMOS GmbH ist ein unabhängiges Familienunternehmen mit Sitz in Bürgel/Thüringen. Seit über 25 Jahren entwickeln und fertigen wir individuelle Lösungen für Kunden unterschiedlicher Industrien.
Unser Leistungsspektrum umfasst Kunststoffspritzguss, Drehen, Stanzen & Umformen sowie Montage und Verpackung. Wir begleiten Kunden von der Idee bis zur Serienreife und Fertigung mittlerer Serien und verstehen uns dabei als Puzzleteil in ihrer Wertschöpfung – alles aus einer Hand.
Mit modernen Technologien, Digitalisierung und dem zunehmenden Einsatz von KI entwickeln wir unser Produktionsunternehmen kontinuierlich weiter.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n
Key Account Manager (m/w/d)
Fokus: Kunden strategisch entwickeln, überzeugend verhandeln und ambitionierte Wachstumsziele realisieren
Arbeitsort: Bürgel Art der Stelle: Vollzeit
Frühester Beginn: nächstmöglicher Zeitpunkt Dauer: unbefristet
IHRE MISSION
Sie entwickeln unsere Key Accounts strategisch weiter und machen aus bestehenden Kunden langfristige System- und Entwicklungspartner.
Sie erkennen Geschäftspotenziale, verstehen technische und wirtschaftliche Anforderungen und entwickeln daraus gemeinsam mit unseren Fachbereichen konkrete Lösungen und neue Geschäftsmöglichkeiten.
Dabei übernehmen Sie Verantwortung für Umsatz, Marge und Wachstum Ihrer Key Accounts. Sie bewegen sich sicher vom inhabergeführten Mittelstand bis zum Konzern, verstehen Entscheidungsprozesse und Buying Center und führen anspruchsvolle Verhandlungen mit Empathie, Argumentationsstärke und Durchsetzungsvermögen.
IHRE AUFGABEN
- Ganzheitliche Betreuung und strategische Entwicklung unserer Key Accounts
- Verantwortung für definierte Umsatz-, Margen- und Entwicklungsziele
- Identifikation und Realisierung von Umsatz-, Upselling- und Cross‑Selling-Potenzialen
- Vorbereitung und Durchführung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
- Analyse von Kundenorganisationen, Entscheidungsprozessen und Buying Centern
- Aufbau tragfähiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern und Einflussnehmern
- Erkennen technischer und wirtschaftlicher Kundenbedarfe und Entwicklung geeigneter Lösungen mit den internen Fachbereichen
- Steuerung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten, Kalkulationen und Kundenentscheidungen
- Bewertung der Wirtschaftlichkeit von Kunden, Projekten und Geschäftspotenzialen
- Verantwortung für Machbarkeitsanalysen und die erforderliche interne Abstimmung
- Strukturierte Übergabe neuer Projekte an Projektmanagement und interne Schnittstellen
- Konsequente Pflege relevanter Kunden-, Angebots- und Vertriebsdaten in ERP Infra
- Analyse von Umsatz-, Margen- und Vertriebsdaten zur gezielten Kundenentwicklung
WAS SIE AUSZEICHNET
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Überzeugungsstärke
- Ergebnis- und Leistungsorientierung sowie Freude an ambitionierten Zielen
- Unternehmerisches Denken und ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale
- Empathie und die Fähigkeit, unterschiedliche Interessen und Entscheidungssituationen schnell zu erfassen
- Souveränes, verbindliches Auftreten und Durchsetzungsfähigkeit auf Augenhöhe
- Eigenverantwortliche, strukturierte und konsequente Arbeitsweise
- Lösungsorientierung und Beharrlichkeit
Fachlich bringen Sie mit:
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder einer vergleichbaren verantwortlichen B2B-Vertriebsfunktion
- Erfahrung im industriellen Umfeld, insbesondere Metallverarbeitung und/oder Kunststoffspritzguss
- Erfahrung in anspruchsvollen Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
- Verständnis von Buying Centern und mehrstufigen Entscheidungsprozessen
- Sehr gutes kaufmännisches Verständnis und Sicherheit im Umgang mit Umsatz, Kosten, Kalkulationen und Margen
- Technisches Verständnis für Kundenanforderungen, Fertigungsmöglichkeiten und wirtschaftliche Zusammenhänge
- Erfahrung in der strategischen Entwicklung bestehender Kunden
- Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und datenbasiertem Arbeiten
- Offenheit für Digitalisierung und den zunehmenden Einsatz von KI
WIE WIR ARBEITEN
Wir arbeiten mit klaren Zielen, transparenten Prozessen und verbindlichen Vereinbarungen. Kundenorientierung bedeutet für uns, Anforderungen wirklich zu verstehen und daraus technisch zukunftsfähige und wirtschaftlich tragfähige Lösungen zu entwickeln.
Sie erhalten einen klaren Handlungsrahmen und übernehmen darin eigenverantwortlich Verantwortung für Ihre Kunden und Ergebnisse.
WAS SIE ERWARTET
Eine Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf Kundenentwicklung, Umsatz und Wachstum
Technisch anspruchsvolle Produkte und Lösungen aus Metallverarbeitung und Kunststoffspritzguss
Gestaltungsspielraum bei Kunden-, Verhandlungs- und Entwicklungsstrategien
Kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit Projektmanagement, Produktion, Technik und Geschäftsführung
Arbeiten mit System und Zukunft:
- ERP-gestützte, transparente Steuerung von Kunden-, Angebots- und Vertriebsinformationen
- Datenbasierte Kunden- und Vertriebsentwicklung
- Zunehmender Einsatz von KI für Analysen, Verhandlungsvorbereitung und Potenzialerkennung
Persönliche Entwicklung:
- Hausinterner Business Coach
- Gezielte Weiterentwicklung Ihrer Verhandlungs-, Kommunikations- und Überzeugungskompetenz
Mehr für Ihre Leistung:
- Jahresumsatzprämie
- Monatliche Prämien nach Zielerreichung
- Betriebliche Altersvorsorge
Mehr für Ihr Leben:
- Gesundheitsprämie
- Hochzeits- und Geburtsprämie
- Teilnahme an Sportevents
- Kostenfreie Getränke und Gemeinschaftsküche
- Betriebsschließung zwischen Weihnachten und Neujahr
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.
KOMOS GmbH | Bürgel
Ansprechpartnerin: Doreen Becker - People & Culture Manager
karriere@komos.de | www.komos.de
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager/in (m/w/d) Arbeitgeber: KOMOS GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen ein proaktives Arbeitsumfeld, in dem Ihre Ideen und Ihr Engagement geschätzt werden. Unsere transparente Unternehmenskultur fördert die persönliche und fachliche Entwicklung durch einen hausinternen Business Coach und zahlreiche Benefits wie Gesundheitsprämien und betriebliche Altersvorsorge. Bei uns haben Sie die Möglichkeit, aktiv an der Kundenentwicklung und dem Wachstum des Unternehmens mitzuwirken, während Sie in einem dynamischen Team arbeiten, das auf Respekt und Verlässlichkeit setzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager/in (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie KOMOS GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an KOMOS GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von KOMOS GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei KOMOS GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager/in (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei KOMOS GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei KOMOS GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei KOMOS GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
