Auf einen Blick
- Aufgaben: Kunden gewinnen und betreuen, technische Beratung bieten und Verkaufsverhandlungen führen.
- Unternehmen: Ein dynamisches Unternehmen mit einem familiären Arbeitsumfeld und flachen Hierarchien.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, betrieblicher Firmensport und kostenlose Getränke am Arbeitsplatz.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft in der DACH-Region erforderlich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines motivierten Teams und gestalte deine Karriere in einem spannenden technischen Umfeld.
- Qualifikationen: Technisches Studium, Vertriebserfahrung und gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Die KOMOS GmbH ist ein unabhängiges Familienunternehmen mit Sitz in Bürgel/Thüringen. Seit über 25 Jahren entwickeln und fertigen wir individuelle Lösungen für Kunden unterschiedlicher Industrien.
Unser Leistungsspektrum umfasst Kunststoffspritzguss, Drehen, Stanzen & Umformen sowie Montage und Verpackung. Wir begleiten Kunden von der Idee bis zur Serienreife und Fertigung mittlerer Serien und verstehen uns dabei als Puzzleteil in ihrer Wertschöpfung – alles aus einer Hand.
Mit modernen Technologien, Digitalisierung und dem zunehmenden Einsatz von KI entwickeln wir unser Produktionsunternehmen kontinuierlich weiter.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n
Key Account Manager (m/w/d)
Fokus: Kunden strategisch entwickeln, überzeugend verhandeln und ambitionierte Wachstumsziele realisieren
Arbeitsort: Bürgel Art der Stelle: Vollzeit
Frühester Beginn: nächstmöglicher Zeitpunkt Dauer: unbefristet
IHRE MISSION
Sie entwickeln unsere Key Accounts strategisch weiter und machen aus bestehenden Kunden langfristige System- und Entwicklungspartner.
Sie erkennen Geschäftspotenziale, verstehen technische und wirtschaftliche Anforderungen und entwickeln daraus gemeinsam mit unseren Fachbereichen konkrete Lösungen und neue Geschäftsmöglichkeiten.
Dabei übernehmen Sie Verantwortung für Umsatz, Marge und Wachstum Ihrer Key Accounts. Sie bewegen sich sicher vom inhabergeführten Mittelstand bis zum Konzern, verstehen Entscheidungsprozesse und Buying Center und führen anspruchsvolle Verhandlungen mit Empathie, Argumentationsstärke und Durchsetzungsvermögen.
IHRE AUFGABEN
- Ganzheitliche Betreuung und strategische Entwicklung unserer Key Accounts
- Verantwortung für definierte Umsatz-, Margen- und Entwicklungsziele
- Identifikation und Realisierung von Umsatz-, Upselling- und Cross‑Selling-Potenzialen
- Vorbereitung und Durchführung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
- Analyse von Kundenorganisationen, Entscheidungsprozessen und Buying Centern
- Aufbau tragfähiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern und Einflussnehmern
- Erkennen technischer und wirtschaftlicher Kundenbedarfe und Entwicklung geeigneter Lösungen mit den internen Fachbereichen
- Steuerung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten, Kalkulationen und Kundenentscheidungen
- Bewertung der Wirtschaftlichkeit von Kunden, Projekten und Geschäftspotenzialen
- Verantwortung für Machbarkeitsanalysen und die erforderliche interne Abstimmung
- Strukturierte Übergabe neuer Projekte an Projektmanagement und interne Schnittstellen
- Konsequente Pflege relevanter Kunden-, Angebots- und Vertriebsdaten in ERP Infra
- Analyse von Umsatz-, Margen- und Vertriebsdaten zur gezielten Kundenentwicklung
WAS SIE AUSZEICHNET
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Überzeugungsstärke
- Ergebnis- und Leistungsorientierung sowie Freude an ambitionierten Zielen
- Unternehmerisches Denken und ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale
- Empathie und die Fähigkeit, unterschiedliche Interessen und Entscheidungssituationen schnell zu erfassen
- Souveränes, verbindliches Auftreten und Durchsetzungsfähigkeit auf Augenhöhe
- Eigenverantwortliche, strukturierte und konsequente Arbeitsweise
- Lösungsorientierung und Beharrlichkeit
Fachlich bringen Sie mit:
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder einer vergleichbaren verantwortlichen B2B-Vertriebsfunktion
- Erfahrung im industriellen Umfeld, insbesondere Metallverarbeitung und/oder Kunststoffspritzguss
- Erfahrung in anspruchsvollen Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
- Verständnis von Buying Centern und mehrstufigen Entscheidungsprozessen
- Sehr gutes kaufmännisches Verständnis und Sicherheit im Umgang mit Umsatz, Kosten, Kalkulationen und Margen
- Technisches Verständnis für Kundenanforderungen, Fertigungsmöglichkeiten und wirtschaftliche Zusammenhänge
- Erfahrung in der strategischen Entwicklung bestehender Kunden
- Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und datenbasiertem Arbeiten
- Offenheit für Digitalisierung und den zunehmenden Einsatz von KI
WIE WIR ARBEITEN
Wir arbeiten mit klaren Zielen, transparenten Prozessen und verbindlichen Vereinbarungen. Kundenorientierung bedeutet für uns, Anforderungen wirklich zu verstehen und daraus technisch zukunftsfähige und wirtschaftlich tragfähige Lösungen zu entwickeln.
Sie erhalten einen klaren Handlungsrahmen und übernehmen darin eigenverantwortlich Verantwortung für Ihre Kunden und Ergebnisse.
WAS SIE ERWARTET
Eine Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf Kundenentwicklung, Umsatz und Wachstum
Technisch anspruchsvolle Produkte und Lösungen aus Metallverarbeitung und Kunststoffspritzguss
Gestaltungsspielraum bei Kunden-, Verhandlungs- und Entwicklungsstrategien
Kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit Projektmanagement, Produktion, Technik und Geschäftsführung
Arbeiten mit System und Zukunft:
- ERP-gestützte, transparente Steuerung von Kunden-, Angebots- und Vertriebsinformationen
- Datenbasierte Kunden- und Vertriebsentwicklung
- Zunehmender Einsatz von KI für Analysen, Verhandlungsvorbereitung und Potenzialerkennung
Persönliche Entwicklung:
- Hausinterner Business Coach
- Gezielte Weiterentwicklung Ihrer Verhandlungs-, Kommunikations- und Überzeugungskompetenz
Mehr für Ihre Leistung:
- Jahresumsatzprämie
- Monatliche Prämien nach Zielerreichung
- Betriebliche Altersvorsorge
Mehr für Ihr Leben:
- Gesundheitsprämie
- Hochzeits- und Geburtsprämie
- Teilnahme an Sportevents
- Kostenfreie Getränke und Gemeinschaftsküche
- Betriebsschließung zwischen Weihnachten und Neujahr
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.
KOMOS GmbH | Bürgel
Ansprechpartnerin: Doreen Becker - People & Culture Manager
karriere@komos.de | www.komos.de
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager/in (m/w/d) Arbeitgeber: KOMOS GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen ein proaktives Arbeitsumfeld, in dem Ihre Ideen und Ihr Engagement geschätzt werden. Unsere transparente Unternehmenskultur fördert die persönliche und fachliche Entwicklung durch einen hausinternen Business Coach und zahlreiche Benefits wie Gesundheitsprämien und betriebliche Altersvorsorge. Bei uns haben Sie die Möglichkeit, aktiv an der Kundenentwicklung und dem Wachstum des Unternehmens mitzuwirken, während Sie in einem dynamischen Team arbeiten, das auf Respekt und Verlässlichkeit setzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager/in (m/w/d) erhalten könntest
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit Fertigungstechnologien beschäftigen, und beteilige dich aktiv an Diskussionen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor, indem du dich über die neuesten Trends in der Fertigungstechnologie informierst. Zeige dein Wissen über Drehen, Stanzen und Kunststoffspritzguss, um potenzielle Kunden zu beeindrucken.
✨Tip Nummer 3
Übe deine Verhandlungstechniken! Simuliere Verkaufsgespräche mit Freunden oder Kollegen, um dein Verhandlungsgeschick zu verbessern. Achte darauf, selbstbewusst aufzutreten und deine Argumente klar zu kommunizieren.
✨Tip Nummer 4
Informiere dich über bevorstehende Messen in der DACH-Region, die für die Branche relevant sind. Besuche diese Veranstaltungen, um Kontakte zu knüpfen und mehr über die Bedürfnisse potenzieller Kunden zu erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager/in (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Stelle deine Motivation klar:Beginne dein Anschreiben mit einer klaren und überzeugenden Erklärung, warum du dich für die Position des Key Account Managers interessierst. Verknüpfe deine Motivation mit den spezifischen Anforderungen der Stelle.
Hebe relevante Erfahrungen hervor:Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bisherigen Erfahrungen im Vertrieb, insbesondere im Bereich Fertigungstechnologien wie Drehen, Stanzen und Kunststoffspritzguss. Zeige auf, wie diese Erfahrungen dich für die Position qualifizieren.
Verwende klare und präzise Sprache:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und präzise formuliert ist. Vermeide Fachjargon, der nicht allgemein bekannt ist, und stelle sicher, dass deine Argumente leicht verständlich sind.
Bereite dich auf mögliche Fragen vor:Überlege dir im Voraus, welche Fragen während eines möglichen Vorstellungsgesprächs auf dich zukommen könnten. Bereite Antworten vor, die deine Flexibilität, Selbstständigkeit und Verhandlungsgeschick unter Beweis stellen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei KOMOS GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über die Fertigungstechnologien, die das Unternehmen anbietet, sowie über deren Kundenstamm. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in der Branche verstehst.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Übe typische Verkaufsgespräche und Vertragsverhandlungen. Sei bereit, deine Verhandlungskompetenzen zu demonstrieren und Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu teilen, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Technisches Wissen ist entscheidend
Stelle sicher, dass du mit den technischen Aspekten der Produkte vertraut bist, die du verkaufen wirst. Bereite dich darauf vor, technische Fragen zu beantworten und zeige, dass du in der Lage bist, komplexe Informationen verständlich zu kommunizieren.
✨Zeige Teamfähigkeit und Flexibilität
Betone deine Fähigkeit, im Team zu arbeiten und flexibel auf verschiedene Situationen zu reagieren. Gib Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich im Team gearbeitet hast und wie du dich an wechselnde Anforderungen angepasst hast.
