Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Partnergeschäft in der DACH-Region und baue starke Partnerschaften auf.
- Unternehmen: Kong Inc., ein innovatives Unternehmen im Bereich KI-Konnektivität.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% erforderlich; dynamisches und unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI-Konnektivität und arbeite mit führenden Technologiepartnern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Bereit, Intelligenz freizuschalten? Ein starkes Partner-Ökosystem ist entscheidend für den Erfolg und das Wachstum von Kongs Geschäft. Partner sind eine strategische Notwendigkeit für Kongs kontinuierliches Wachstum und Markterweiterung. Da die Anforderungen der Kunden komplexer werden, benötigen wir Partner mit der Fähigkeit und Kapazität, um Kunden bei der Implementierung, Unterstützung und dem Wachstum ihrer Nutzung von Kong zu helfen.
Der Partner Sales Director ist verantwortlich für Kongs Partnergeschäft im DACH-Gebiet. Das bedeutet, die richtigen Partner zu rekrutieren, eine echte Go-to-Market-Strategie mit ihnen aufzubauen und zusätzliches Umsatzwachstum zu generieren. Der PSD ist der einzige Ansprechpartner für alles, was mit Partnern zu tun hat: für Vertriebsmitarbeiter, die Partnerhilfe bei einem Deal benötigen, für Partner, die einen Zugang zu Kong suchen, und für die Führungsebene, die die regionale Strategie festlegt.
Verantwortlichkeiten:
- Eigenverantwortung für die Partner-Umsatzziele im zugewiesenen Gebiet.
- Verkauf des gesamten Portfolios von Kong (Produkte, Erneuerungen, professionelle Dienstleistungen und Support) durch und mit Fokuspartnern.
- Erstellung des gemeinsamen Go-to-Market-Plans mit dem Vertriebsteam des Gebiets.
- Identifizierung und Unterzeichnung neuer Partner, wo Lücken bestehen.
- Steuerung der Partner-generierten Pipeline: Ziele setzen, Rhythmus einhalten und Partner (und sich selbst) dafür verantwortlich machen.
- Koordination von Deal-Registrierungen, Lead-Sharing und Co-Selling-Aktivitäten für Kong Gateway, Kong AI Gateway, Kong Mesh und Konnect.
- Erstellung gemeinsamer Assets mit Fokuspartnern, wie Referenzarchitekturen und Lösungshinweisen.
- Durchführung gemeinsamer Marketingveranstaltungen, die Pipeline generieren.
- Verständnis für das Geschäft der Partner entwickeln und die richtigen funktionsübergreifenden Unterstützungen einbeziehen.
- Erstellung eines Fokuspartnerplans für das Gebiet und dessen Umsetzung.
- Zusammenarbeit mit Partner Sales Engineers, um sicherzustellen, dass Partner die technische Bereitschaft haben, Kong-Lösungen zu verkaufen und bereitzustellen.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zur Kong-Vertriebsorganisation.
- Koordination und Unterstützung der Beteiligung von Kong-Teammitgliedern, einschließlich Vertriebsleitung und Support.
- Beitrag zu vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungen (QBRs) und Teilnahme an der jährlichen Planung innerhalb der Partnerorganisation.
- Bereitstellung wöchentlicher Prognosen und Fortschrittsberichte sowie Aktualisierung der Partner- und Opportunity-Daten in Salesforce.
- Vorbereitung von Präsentationen, Gebietsplänen und Berichten nach Bedarf.
Anforderungen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Partner-, Channel- oder Allianzenvertrieb mit nachweislichem Erfolg im Go-to-Market über Partner.
- Erfahrung im Verkauf von Infrastruktur, Entwicklerplattformen oder API/AI-Technologie an Unternehmenskunden.
- Erfahrung im Verkauf von Open-Source-Lösungen.
- Erfahrung mit B2B-Vertrieb, Deal-Registrierung und Co-Selling-Aktivitäten.
- Effektive schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, unter Druck ruhig zu bleiben.
- Interesse an Kong und Open-Source-Software.
- Reisebereitschaft von bis zu 50% und Einhaltung der Reisepolitik des Unternehmens.
Über Kong: Kong Inc., das Unternehmen für KI-Konnektivität, baut die Verbindungsschicht der KI auf. Vertraut von Fortune 500 und KI-nativen Startups ermöglicht Kongs einheitliche API- und KI-Plattform Organisationen, den Fluss von Intelligenz über APIs und KI-Verkehr zu sichern, zu verwalten, zu beschleunigen, zu steuern und zu monetarisieren.
Partner Sales Director Arbeitgeber: KONG
Kong ist ein hervorragender Arbeitgeber, der talentierte Software-Ingenieure in einem dynamischen und innovativen Umfeld sucht. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum bietet Kong nicht nur die Möglichkeit, an spannenden Projekten wie dem Konnect-Produkt zu arbeiten, sondern auch eine unterstützende Unternehmenskultur, die Kreativität und Zusammenarbeit fördert. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, kontinuierlichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer inspirierenden Arbeitsatmosphäre in einer zukunftsorientierten Branche.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Sales Director erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie KONG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an KONG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von KONG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei KONG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Sales Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei KONG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei KONG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei KONG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
