Strategic Enterprise Account Executive — Growth Driver

Sind Sie bereit, Intelligenz freizuschalten? Wenn Sie denken, dass Sie nicht alle Kriterien erfüllen, aber dennoch an der Stelle interessiert sind, bewerben Sie sich bitte. Niemand erfüllt jedes Kriterium - wir suchen nach Kandidaten, die in einigen Bereichen besonders stark sind und in anderen Interesse und Fähigkeiten haben.

Über die Rolle: Wir suchen einen engagierten Enterprise Account Executive mit erfolgreicher Vertriebserfahrung und Account Management, idealerweise im Bereich Open Source oder ähnlichen Unternehmenssoftware-Umgebungen. In dieser Rolle werden Sie ein wichtiger Treiber unserer Wachstumsstrategie sein und direkt die Stabilität und Expansion unserer wiederkehrenden Einnahmen beeinflussen. Diese Position ist ideal für einen Vertriebsprofi, der Erfahrung im Gewinnen neuer Kunden, der Bindung bestehender Kunden und der Erweiterung von Konten für Produkte in der Frühphase hat.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln und Ausführen von Vertriebsstrategien zur Ansprache von Unternehmenskunden, mit Fokus auf den Aufbau und die Pflege eines robusten Pipelines, die langfristiges Wachstum fördert.
• Die gesamte Vertriebspipeline besitzen, vom Prospecting und der ersten Kontaktaufnahme bis hin zu Vertragsverhandlungen und dem Abschluss von Geschäften, während Sie konsequent Umsatzziele erreichen oder übertreffen.
• Mit internen Teams, einschließlich Produkt, Marketing und Kundenerfolg, zusammenarbeiten, um ein nahtloses Vertriebserlebnis und die Ausrichtung auf die Kundenbedürfnisse sicherzustellen.
• Kundenprobleme identifizieren und unsere Lösungen anpassen, um diese zu adressieren, indem maßgeschneiderte Produktdemos und Präsentationen angeboten werden, die auf ihre spezifischen Geschäftsbedürfnisse zugeschnitten sind.
• Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der Zielkonten aufbauen und pflegen, sich als vertrauenswürdiger Berater etablieren und die Kundenzufriedenheit und -bindung sicherstellen.
• Account-Planungsaktivitäten leiten, potenzielle Kunden recherchieren, Branchentrends verstehen und Strategien entwickeln, um neue Geschäfte zu gewinnen und bestehende Konten auszubauen.
• Vertriebsaktivitäten und Ergebnisse überwachen und verwalten, Chancen genau vorhersagen und detaillierte Aufzeichnungen über Interaktionen und Fortschritte in CRM-Systemen führen.
• Über Branchentrends, Wettbewerbsangebote und Marktveränderungen informiert bleiben, um unser Produkt effektiv zu positionieren und einen Wettbewerbsvorteil zu wahren.
• Zu Initiativen zur Geschäftswachstums beitragen, Feedback an Produkt- und Marketingteams geben, um die Produktentwicklung und Markteinführungsstrategien zu beeinflussen.
• Kong professionell vertreten und als Markenbotschafter bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen auftreten.

Was Sie mitbringen:

• Über 7 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb (>1.000 Mitarbeiter), mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Geschäfte in einer SaaS-, Cloud- oder Unternehmenssoftware-Umgebung.
• Nachgewiesener Erfolg im Verkauf an große Unternehmen, insbesondere an Führungskräfte und in mehreren Abteilungen.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und überzeugende Lösungen zu präsentieren, die Geschäftsergebnisse fördern.
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, fähig, hochriskante Gespräche zu führen und dauerhafte Beziehungen zu Stakeholdern aufzubauen.
• Eine ergebnisorientierte Denkweise, mit einer Leidenschaft für das Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen und Umsatzvorgaben.
• Erfahrung mit CRM-Plattformen (z.B. Salesforce) und Nutzung von Daten zur genauen Vorhersage und Verfolgung von Verkaufskennzahlen.
• Kenntnisse über Open-Source-Software, APIs oder Infrastruktursoftware sind von großem Vorteil.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, unternehmerischen Umfeld zu gedeihen, Verantwortung für Ihr Verkaufsgebiet zu übernehmen und sich an sich ändernde Marktdynamiken anzupassen.
• Analytisches und strategisches Denken, mit einem Gespür für die Identifizierung von Geschäftswachstumschancen und der Entwicklung von Plänen, um diese zu nutzen.

Über Kong: Kong Inc., ein führender Entwickler von API- und KI-Konnektivitätstechnologien, baut die Infrastruktur, die die agentische Ära antreibt. Vertraut von Fortune 500 und Startups gleichermaßen, ermöglicht die einheitliche API- und KI-Plattform von Kong, Kong Konnect, Organisationen, den Fluss von Intelligenz über APIs und KI-Modelle zu sichern, zu verwalten, zu beschleunigen, zu steuern und zu monetarisieren.