Senior Sales Manager B2B-Direktvertrieb – Unternehmenskunden Norddeutschland m

Unser Mandant ist die deutsche Tochtergesellschaft einer international erfolgreichen Unternehmensgruppe mit skandinavischem Ursprung. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt hochwertige, designorientierte und funktionale Produktlösungen für professionelle Arbeits-, Geschäfts-, Aufenthalts- und Innenräume. Die Produkte stehen für Qualität, Materialkompetenz, Designanspruch, Langlebigkeit und nachhaltige Anwendung im professionellen Objekt- und Unternehmensumfeld.

Im Zuge einer erweiterten Vertriebsstrategie wird die neu geschaffene Position Senior Sales Manager B2B-Direktvertrieb – Unternehmenskunden Norddeutschland (m/w/d) besetzt. Ziel ist es, große Firmenkunden direkt zu gewinnen, um neue Geschäftspotenziale zu erschließen und langfristige Rahmenverträge sowie Direktaufträge für die einzigartigen Produktlösungen aufzubauen. Die Position ist idealerweise im Raum Hamburg – Hannover angesiedelt. Die Tätigkeit ist mobil, kundennah und auf den systematischen Aufbau neuer Unternehmenskunden in Norddeutschland ausgerichtet.

Sie arbeiten eng mit der deutschen Organisation sowie mit internationalen Schnittstellen des Konzerns zusammen. Die Rolle bietet großen Gestaltungsspielraum, hohe Eigenverantwortung und die Chance, ein neues B2B-Direktgeschäft im deutschen Markt aktiv mitzuentwickeln.

Aufgaben

• Systematischer Aufbau direkter Geschäftsbeziehungen zu großen Unternehmenskunden in Norddeutschland.
• Identifikation geeigneter Zielkunden mit regelmäßigem Bedarf an Neubau, Umbau, Modernisierung, Ausstattung oder Flächenentwicklung.
• Aktive Ansprache von Entscheidern sowie internen Fachbereichen.
• Öffnung des Zugangs zu Bauabteilungen, Corporate Real Estate, Facility Management, Einkauf, Workplace Management, Projektleitungen und Standortverantwortlichen.
• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten vom Erstkontakt über Bedarfsklärung und Beratung bis zum Abschluss.
• Analyse von Marktpotenzialen, Beschaffungswegen und Entscheidungsprozessen großer Organisationen.
• Aufbau und Steuerung einer belastbaren Sales Pipeline mit klarer Abschlussorientierung.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, Sales Support, Innendienst und internationalen Schnittstellen.
• Professionelle Dokumentation von Aktivitäten, Forecasts und Ergebnissen im CRM.

Ihr Kompetenzprofil (m/w/d)

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-Direktvertrieb, New Business, Business Development oder strategischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte.
• Verständnis für Märkte, in denen Qualität, Design, Funktion, Material, Nachhaltigkeit und wirtschaftliche Umsetzung zusammenkommen.
• Idealerweise Kenntnisse im Umfeld Interior, Office, Workplace, Objekteinrichtung, Möbelindustrie, technische Textilien, Bauzulieferung, Facility Management oder hochwertige B2B-Ausstattungslösungen.
• Unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit mit klarem Abschlusswillen, Beratungskompetenz und strukturierter Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für internationale Schnittstellen.

Die Stelle bietet

Arbeiten für eine international erfolgreiche Unternehmensgruppe mit hoher Design- und Materialkompetenz sowie einem hochwertigen Produktsortiment für professionelle Arbeits-, Geschäfts- und Innenräume. Geboten werden großer Gestaltungsspielraum, hohe Eigenverantwortung, internationale Schnittstellen und eine enge Zusammenarbeit mit der deutschen Organisation. Hinzu kommen ein attraktives Vergütungspaket mit erfolgsorientierter Komponente, eine Mobilitätslösung nach Unternehmensstandard, mobiles Arbeiten aus der Region Hamburg–Hannover sowie langfristige Entwicklungsperspektiven im strategischen Vertrieb und Business Development.