Founder’s Associate (all genders) - GTM / RevOps / Growth in Berlin

koppla baut die nächste Generation einer kollaborativen Planungsplattform für die Bauindustrie. Unser Ziel ist es, das Betriebssystem für die Bauplanung zu werden: Projektteams bei der Koordination von Arbeiten zu unterstützen, Verzögerungen frühzeitig zu erkennen und komplexe Projekte auf Kurs zu halten.

Als Founder’s Associate bei koppla arbeitest du direkt mit unserem CEO und unserem bestehenden Founder’s Associate an wichtigen Themen in unserem Go-to-Market (GTM) und dem kommerziellen Team. Wir haben bereits eine beträchtliche Kundenbasis. Deine Herausforderung wird es sein, dies in eine wiederholbare und skalierbare Wachstumsstrategie umzuwandeln. In den nächsten sechs bis zwölf Monaten wirst du in den Bereichen Strategie, Wachstum und GTM arbeiten. Während du das Unternehmen besser kennenlernst, wirst du zunehmend Verantwortung im Bereich Revenue Operations übernehmen. Wir werden deinen Weg gemeinsam gestalten, während wir wachsen, egal ob du dich auf Bereiche wie RevOps oder GTM Engineering spezialisieren oder in einer breiteren Rolle bleiben möchtest.

Aktivitäten

• Du hilfst uns, unsere GTM-Strategie zu optimieren und unser Wachstum zu beschleunigen.
• Du wirst eng mit dem CEO und dem kommerziellen Team zusammenarbeiten, indem du Analyse mit praktischer Umsetzung kombinierst.
• Du wirst Zeit in der Nähe unserer Kunden verbringen: das Vertriebsteam beobachten, Prozesse tiefgehend verstehen und die Bauindustrie von Grund auf kennenlernen.
• Du wirst GTM- und Wachstumsprojekte von Anfang bis Ende leiten, z.B. Verbesserung unseres CRM, TAM-Mapping, Pipeline-Berichterstattung und kommerzielle Workflows.
• Du unterstützt Wachstumsinitiativen, wie Kundenbindung, Rollouts innerhalb bestehender Konten und Preisgestaltung.
• Du erkundest neue Marktsegmente und bewertest, wo wir uns konzentrieren sollten (national und international).
• Du entdeckst und implementierst KI-unterstützte Workflows, um beispielsweise die Recherche von Konten, Kontaktpersonen oder die Aktualisierung unseres CRMs zu automatisieren.
• Mit zunehmendem Wachstum übernimmst du mehr Verantwortung und Eigentum für Revenue Operations: Du hältst unsere Pipeline und Berichterstattung zuverlässig, verbesserst CRM-Workflows und hilfst, Lücken in der Funktionsweise unseres kommerziellen Engines zu identifizieren.

Anforderungen

• Diese Rolle ist ideal für einen Generalisten zu Beginn seiner Karriere und zukünftigen Gründer, der eng mit dem CEO in einem schnelllebigen Umfeld arbeiten möchte.
• Du hast einen starken akademischen Hintergrund in Betriebswirtschaft, Management, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Du bist am Anfang deiner Karriere (Praktika, gerade abgeschlossen oder erste Vollzeit-Erfahrung).
• Du bringst GTM-Erfahrung aus schnelllebigen Umgebungen wie Startups, Beratung, Risikokapital oder einem etablierten Technologieunternehmen mit.
• Du bist pragmatisch und praktisch, konzentrierst dich auf die Bedürfnisse des Unternehmens, weißt, wann du ins Detail gehen und wann du das große Ganze betrachten musst, und bist zahlenaffin.
• Du hinterfragst Annahmen und überprüfst, ob die Daten widerspiegeln, was mit den Kunden passiert.
• Du hast starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der Kommunikation und weißt, wann du proaktiv Rückmeldung geben musst.
• Du bist technikaffin, gedeihst in Ungewissheit und kannst den Kontext wechseln und Verantwortung übernehmen, ohne eine perfekte Struktur zu benötigen.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.

Team

Bei koppla sind wir ein lustiges und ehrgeiziges Team mit der Mission, der Bauindustrie zu helfen, effizienter zu bauen. Wir arbeiten bereits mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen beeindruckende Ergebnisse für unsere Kunden. Unsere Ambitionen werden von führenden VCs und Branchenengeln unterstützt, während wir ein milliardenschweres Problem in einem unterdigitalisierten und unterversorgten Markt angehen. Unsere Kultur ist ein zentraler Bestandteil dessen, wer wir sind, und wir haben eine aufgebaut, auf die wir wirklich stolz sind. Wir streben kein Hyperwachstum an - wir glauben daran, langsam einzustellen, um ein Umfeld mit wenigen, aber sehr leistungsstarken Teammitgliedern zu schaffen, die ein wirklich großartiges Produkt entwickeln.

Bewerbungsprozess

• Erstes Interview (mit People & Culture - Grundlegende kulturelle Passung, Erwartungen, allgemeine Überprüfung)
• Gründeranruf (mit unserem CEO)
• Fallstudie/Bürotag + Gründerinterview (Treffen mit den Gründern - Denkweise, Strategie, kulturelle Passung)
• Referenzanruf (mit einem deiner letzten Manager - wenn möglich)