Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden und schließe Deals im mid-market Bereich.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Bauindustrie effizienter macht.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Equity-Optionen und hybrides Arbeiten in Berlin.
- Weitere Informationen: Offene Unternehmenskultur mit Fokus auf Teamgeist und Eigenverantwortung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines motivierten Teams und gestalte die Zukunft der Bauindustrie.
- Qualifikationen: Vertriebserfahrung, Hunter-Mindset und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Als (Senior) Account Executive* gewinnst du neue Kunden in unserem ICP (mid-market, €40-200k Target ACV). Du baust Pipeline, führst Demos, navigierst mehrere Stakeholder und schließt Deals eigenständig - und bringst die Learnings wieder in die Organisation zurück. Wir suchen dich, um die Bauindustrie dabei zu unterstützen, effizienter zu bauen.
Compensation: €100-180k, 40-50% variabel, bis zu 20% deines Fixgehalts in Equity oben drauf
Location: Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche in unserem Büro/beim Kunden); open for Relocation; remote möglich für Seniors mit hoher Reisebereitschaft *all genders welcome
Tätigkeiten:
- Du verantwortest den Full Sales Cycle (Pipeline → Close) im mid-market (€40-200k Target ACV).
- Du baust Pipeline proaktiv gemeinsam mit den SDRs (Outbound, Netzwerk, Events) und qualifizierst sauber.
- Du führst Demos, steuerst Buying Committees und closed Deals.
- Du arbeitest eng mit Marketing, Product und CS zusammen und hältst CRM/Forecast sauber.
Anforderungen:
- Die Rolle ist perfekt für einen Hunter, der Lust auf Bau und im Idealfall schon erste Berührungspunkte mit dem Bau hat.
- Idealerweise bringst du folgendes mit:
- Du liebst es zu verkaufen und hast ein Hunter-Mindset, das heißt du wartest nicht auf die perfekte Gelegenheit sondern schaffst diese selbständig.
- Du hast Lust auf regelmäßige Kundentermine vor Ort, Events und Reisen.
- Du kommst in komplexen Organisationen zurecht: du identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen und bekommst mehrere Stakeholder an einen Tisch.
- Du arbeitest strukturiert: du dokumentierst sauber, hältst Next Steps nach und pflegst Reportings eigenverantwortlich.
- Du bringst einen der folgenden Hintergründe mit: ConTech/PropTech/SaaS (mit Bau-Bezug), Vertrieb an Bau/Handwerk oder Bau-Erfahrung (PM/Digitalisierung/Lean/Beratung) und Lust auf Sales.
- Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch.
Team:
Wir bei koppla sind ein motiviertes und ambitioniertes Team, das sich zum Ziel gesetzt hat, die Bauindustrie dabei zu unterstützen, effizienter zu bauen. Wir arbeiten bereits mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen messbare Ergebnisse für unsere Kunden (mehrmonatige Zeitersparnisse durch koppla). Unsere Ambitionen werden von führenden VCs (Earlybird, Newion) und Angels aus der Branche unterstützt, da wir uns einem billion-dollar Problem in einer unterdigitalisierten und unterversorgten Branche widmen. Bei uns ist Unternehmenskultur mehr als nur ein Buzzword: Wir leben Eigenverantwortung, offene Kommunikation und ehrliches Feedback – und das alles in einem Umfeld, wo Teamgeist über Konkurrenzdenken steht. So schaffen wir ein Team was Höchstleistungen abliefert und sich gleichzeitig wohlfühlt und Spaß hat.
Bewerbungsprozess:
- Initial Interview (mit People & Culture - Basic Culture Fit, Expectations, General Screening)
- Technisches Interview (mit dem Hiring Manager - Fachliche Skills, Cultural Fit)
- Founder Interview (Meet the Founders - Mindset, Strategy, Culture Fit)
- Reference Call (wir möchten mit einem deiner Line Manager sprechen, wir fragen nach Contact Details)
(Senior) Account Executive (all genders) Arbeitgeber: koppla GmbH
Die koppla GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Berlin bietet. Unser Team besteht aus hochmotivierten Ingenieuren, die sich leidenschaftlich für ihre Arbeit einsetzen und kontinuierlich wachsen möchten. Wir fördern eine Kultur des Lernens und der Zusammenarbeit, bieten attraktive Vergütungen sowie Beteiligungsmöglichkeiten und legen Wert auf die persönliche und berufliche Entwicklung jedes Einzelnen.
