(Senior) Account Executive - Expansion (all genders)

Als (Senior) AE - Expansion bist du verantwortlich dafür, unser Wachstum im bestehenden Kundenstamm (€40-200k Target ACV) zu skalieren. Die Rolle ist eine Sales-Rolle mit Closing-Verantwortung, kein normales Account Management: Du erkennst Upsell‑ und Expansion‑Potenziale, baust Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf und führst Deals von der ersten Opportunity bis zum Abschluss eigenständig. Dein Ziel: Kundenumsatz steigern und aus einzelnen Projekten strategische Accounts entwickeln - eng im Austausch mit unserem VP Revenue, Customer Success und dem Rest der Organisation.

Tätigkeiten:

• Du bist zu 100% für die Expansion und damit das Umsatzwachstum (Net Revenue Retention) in deinem Portfolio (mid-market, €40-200k Target ACV) zuständig.
• Du hast den Ehrgeiz, deine Kunden tiefer zu verstehen als jeder andere - und übersetzt dieses Wissen in maßgeschneiderte Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.
• Du verantwortest deine Pipeline, erkennst Potentiale selbstständig, erstellst für deine Accounts klare Pläne und setzt diese organisiert um.
• Du baust die richtigen Beziehungen in komplexen Kundenunternehmen auf: mit deinem Champion, Entscheider:innen und wichtigen Stakeholdern in Projekten, Regionen und der Zentrale.
• Du bist auf der Straße: Kundentermine, Events und Reisen sind für dich elementar um genau diese Beziehungen aufzubauen.
• Du arbeitest eng mit Customer Success, Product und Marketing zusammen, arbeitest datenbasiert und hältst Forecast und Pipeline sauber.

Anforderungen:

• Die Rolle ist perfekt für einen Hunter, der Lust auf Bau und im Idealfall schon erste Berührungspunkte mit dem Bau hat.
• Du liebst es zu verkaufen und hast ein Hunter-Mindset, das heißt du wartest nicht auf die perfekte Gelegenheit sondern schaffst diese selbständig.
• Du hast Lust auf regelmäßige Kundentermine vor Ort, Events und Reisen.
• Du kommst in komplexen Organisationen zurecht: du identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen und bekommst mehrere Stakeholder an einen Tisch.
• Du arbeitest strukturiert: du dokumentierst sauber, hältst Next Steps nach und pflegst Reportings eigenverantwortlich.
• Du bringst einen der folgenden Hintergründe mit: ConTech/PropTech/SaaS (mit Bau-Bezug), Vertrieb an Bau/Handwerk oder Bau-Erfahrung (PM/Digitalisierung/Lean/Beratung) und Lust auf Sales.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch.

Team:

Wir bei koppla sind ein motiviertes und ambitioniertes Team, das sich zum Ziel gesetzt hat, die Bauindustrie dabei zu unterstützen, effizienter zu bauen. Wir arbeiten bereits mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen messbare Ergebnisse für unsere Kunden (mehrmonatige Zeitersparnisse durch koppla). Unsere Ambitionen werden von führenden VCs (Earlybird, Newion) und Angels aus der Branche unterstützt, da wir uns einem billion-dollar Problem in einer unterdigitalisierten und unterversorgten Branche widmen. Bei uns ist Unternehmenskultur mehr als nur ein Buzzword: Wir leben Eigenverantwortung, offene Kommunikation und ehrliches Feedback – und das alles in einem Umfeld, wo Teamgeist über Konkurrenzdenken steht. So schaffen wir ein Team was Höchstleistungen abliefert und sich gleichzeitig wohlfühlt und Spaß hat.

Bewerbungsprozess:

• Initial Interview (mit People & Culture - Basic Culture Fit, Expectations, General Screening)
• Technisches Interview (mit dem Hiring Manager - Fachliche Skills, Cultural Fit)
• Founder Interview (Meet the Founders - Mindset, Strategy, Culture Fit)
• Reference Call (wir möchten mit einem deiner Line Manager sprechen, wir fragen nach Contact Details)