Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden und schließe Deals im mid-market Bereich.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Bauindustrie effizienter macht.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und Beteiligung am Unternehmen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Eigenverantwortung und offener Kommunikation.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das echte Veränderungen in der Bauindustrie bewirkt.
- Qualifikationen: Vertriebserfahrung, Hunter-Mindset und Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 180000 € pro Jahr.
Als (Senior) Account Executive - New Business gewinnst du neue Kunden in unserem ICP (mid-market, €40-200k Target ACV). Du baust Pipeline, führst Demos, navigierst mehrere Stakeholder und schließt Deals eigenständig - und bringst die Learnings wieder in die Organisation zurück. Wir suchen dich, um die Bauindustrie dabei zu unterstützen, effizienter zu bauen.
Compensation: €100-180k, 40-50% variabel, bis zu 20% deines Fixgehalts in Equity oben drauf
Location: Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche in unserem Büro/beim Kunden); open for Relocation; remote möglich für Seniors mit hoher Reisebereitschaft
Tätigkeiten:
- Du verantwortest New Business (Pipeline → Close) im mid-market (€40-200k Target ACV).
- Du baust Pipeline proaktiv gemeinsam mit den SDRs (Outbound, Netzwerk, Events) und qualifizierst sauber.
- Du führst Demos, steuerst Buying Committees und closed Deals.
- Du arbeitest eng mit Marketing, Product und CS zusammen und hältst CRM/Forecast sauber.
Anforderungen:
- Die Rolle ist perfekt für einen Hunter, der Lust auf Bau und im Idealfall schon erste Berührungspunkte mit dem Bau hat.
- Idealerweise bringst du folgendes mit:
- Du liebst es zu verkaufen und hast ein Hunter-Mindset, das heißt du wartest nicht auf die perfekte Gelegenheit sondern schaffst diese selbständig.
- Du hast Lust auf regelmäßige Kundentermine vor Ort, Events und Reisen.
- Du kommst in komplexen Organisationen zurecht: du identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen und bekommst mehrere Stakeholder an einen Tisch.
- Du arbeitest strukturiert: du dokumentierst sauber, hältst Next Steps nach und pflegst Reportings eigenverantwortlich.
- Du bringst einen der folgenden Hintergründe mit: ConTech/PropTech/SaaS (mit Bau-Bezug), Vertrieb an Bau/Handwerk oder Bau-Erfahrung (PM/Digitalisierung/Lean/Beratung) und Lust auf Sales.
- Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch.
Team:
Wir bei koppla sind ein motiviertes und ambitioniertes Team, das sich zum Ziel gesetzt hat, die Bauindustrie dabei zu unterstützen, effizienter zu bauen. Wir arbeiten bereits mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen messbare Ergebnisse für unsere Kunden (mehrmonatige Zeitersparnisse durch koppla). Unsere Ambitionen werden von führenden VCs (Earlybird, Newion) und Angels aus der Branche unterstützt, da wir uns einem billion-dollar Problem in einer unterdigitalisierten und unterversorgten Branche widmen. Bei uns ist Unternehmenskultur mehr als nur ein Buzzword: Wir leben Eigenverantwortung, offene Kommunikation und ehrliches Feedback – und das alles in einem Umfeld, wo Teamgeist über Konkurrenzdenken steht. So schaffen wir ein Team was Höchstleistungen abliefert und sich gleichzeitig wohlfühlt und Spaß hat.
Bewerbungsprozess:
- Initial Interview (mit People & Culture - Basic Culture Fit, Expectations, General Screening)
- Technisches Interview (mit dem Hiring Manager - Fachliche Skills, Cultural Fit)
- Founder Interview (Meet the Founders - Mindset, Strategy, Culture Fit)
- Reference Call (wir möchten mit einem deiner Line Manager sprechen, wir fragen nach Contact Details)
(Senior) Account Executive - New Business (all genders) Arbeitgeber: koppla GmbH
Bei koppla erwartet dich ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld in Berlin, wo du als (Senior) Account Executive - New Business nicht nur neue Kunden gewinnst, sondern auch aktiv zur Effizienzsteigerung in der Bauindustrie beiträgst. Wir fördern eine offene Kommunikation und Eigenverantwortung, bieten dir attraktive Vergütungsmodelle mit Equity-Optionen und ermöglichen dir durch hybride Arbeitsmodelle sowie regelmäßige Reisen spannende Entwicklungsmöglichkeiten. Werde Teil eines ambitionierten Teams, das gemeinsam an einem billion-dollar Problem arbeitet und dabei Spaß hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Account Executive - New Business (all genders) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt. Nutze dein Netzwerk, besuche Events und sprich mit Leuten aus der Branche, um neue Kontakte zu knüpfen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Demos vor! Zeige den potenziellen Kunden, wie unser Produkt ihre Probleme lösen kann. Mach es persönlich und passe deine Präsentation an die Bedürfnisse der Stakeholder an.
✨Tipp Nummer 3
Dokumentiere alles! Halte deine Fortschritte im CRM fest und sorge dafür, dass alle Next Steps klar sind. So zeigst du, dass du strukturiert arbeitest und die Kontrolle über deinen Verkaufsprozess hast.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Wir suchen nach motivierten Talenten, die bereit sind, die Bauindustrie zu revolutionieren. Lass uns gemeinsam Großes erreichen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Account Executive - New Business (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! In deiner Bewerbung solltest du deine Persönlichkeit und Leidenschaft für den Vertrieb und die Bauindustrie rüberbringen. Wir suchen nach einem Hunter-Mindset, also lass uns wissen, wie du Gelegenheiten selbst schaffst!
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert ist. Halte deine Erfahrungen und Erfolge klar und übersichtlich. Das zeigt uns, dass du auch im Job organisiert arbeitest und die nächsten Schritte im Blick behältst.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an uns an. Zeig, dass du dich mit unserer Mission identifizierst und warum du Teil unseres Teams werden möchtest. Ein bisschen Enthusiasmus kann Wunder wirken!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns landet und wir dich zeitnah kontaktieren können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei koppla GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Bauindustrie und den spezifischen Herausforderungen vertraut, die sie hat. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte oder Dienstleistungen verstehst, sondern auch, wie sie den Kunden helfen können, effizienter zu arbeiten.
✨Bereite dich auf Demos vor
Da du Demos führen wirst, übe deine Präsentation im Voraus. Überlege dir, welche Fragen potenzielle Kunden stellen könnten und bereite Antworten darauf vor. Das zeigt, dass du proaktiv bist und die Bedürfnisse der Kunden ernst nimmst.
✨Stakeholder-Management
Überlege dir Strategien, wie du mehrere Stakeholder an einen Tisch bringen kannst. Bereite Beispiele aus deiner Vergangenheit vor, in denen du erfolgreich mit verschiedenen Entscheidungsträgern zusammengearbeitet hast. Das wird deine Fähigkeit unterstreichen, in komplexen Organisationen zu navigieren.
✨Zeige dein Hunter-Mindset
Betone deine proaktive Herangehensweise beim Gewinnen neuer Kunden. Teile Geschichten, in denen du selbstständig Gelegenheiten geschaffen hast, anstatt darauf zu warten, dass sie dir präsentiert werden. Das wird zeigen, dass du die richtige Einstellung für die Rolle hast.
