Role Overview
(Senior) Account Executive - New Business
Du baust Pipeline proaktiv gemeinsam mit den SDRs (Outbound, Netzwerk, Events), qualifizierst sauber, führst Demos, steuerst Buying Committees und schließt Deals eigenständig – und bringst die Learnings wieder in die Organisation zurück.
Compensation
€100-180k, 40-50% variabel, bis zu 20% deines Fixgehalts in Equity oben drauf.
Location
Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche im Büro/beim Kunden); offen für Relocation nach Berlin; remote möglich für Seniors mit hoher Reisebereitschaft.
Responsibilities
- Verantwortung für New Business (Pipeline → Close) im mid-market (€40-200k Target ACV).
- Baue Pipeline proaktiv mit SDRs (Outbound, Netzwerk, Events); qualifiziere sauber.
- Führe Demos, steuere Buying Committees und schließe Deals.
- Arbeite eng mit Marketing, Product und CS zusammen; halte CRM/Forecast sauber.
Qualifications & Experience
- Du liebst es zu verkaufen und hast ein Hunter-Mindset, das heißt du wartest nicht auf die perfekte Gelegenheit sondern schaffst diese selbständig.
- Du hast Lust auf regelmäßige Kundentermine vor Ort, Events und Reisen.
- Du kommst in komplexen Organisationen zurecht: du identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen und bekommst mehrere Stakeholder an einen Tisch.
- Du arbeitest strukturiert: du dokumentierst sauber, hältst Next Steps nach und pflegst Reportings eigenverantwortlich.
- Du bringst einen der folgenden Hintergründe mit:
- ConTech/PropTech/SaaS (mit Bau-Bezug)
- Vertrieb an Bau/Handwerk
- Bau-Erfahrung (PM/Digitalisierung/Lean/Beratung) und Lust auf Sales.
- Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch.
Benefits
- Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity-Zuteilungen.
- Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt.
- Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten, Workation und einem hybriden Arbeitsmodell.
- Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks sowie ein Home Office Budget at Start.
- Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft, ein Home Office Budget und weitere Benefits.
EEO Statement
All genders welcome.
(Senior) Account Executive (all genders) Arbeitgeber: koppla
Koppla ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine transparente und respektvolle Unternehmenskultur pflegt, in der Teammitglieder als Mitbesitzer geschätzt werden. Mit einem Fokus auf persönliche Entwicklung, flexiblen Arbeitszeiten und einer hundefreundlichen Büroumgebung in Berlin bietet das Unternehmen nicht nur attraktive Vergütungen, sondern auch zahlreiche Vorteile wie ein jährliches Weiterbildungsbudget und eine betriebliche Altersvorsorge. Hier haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten, das sich leidenschaftlich für innovative Lösungen in der Bauindustrie einsetzt.
