(Senior) Account Executive - Expansion (all genders)

Koppla entwickelt den kollaborativen Terminplan der Zukunft für das Bauwesen, die Projektteams dabei hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen erkannt werden, bevor diese sich auf den Zeitplan auswirken können. Als (Senior) Account Executive - Expansion bist du verantwortlich dafür, unser Wachstum im bestehenden Kundenstamm (€40-200k Target ACV) zu skalieren. Die Rolle ist eine Sales Rolle mit Closing-Verantwortung, kein normales Account Management: Du erkennst Upsell‑ und Expansion‑Potenziale, baust Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf und führst Deals von der ersten Opportunity bis zum Abschluss eigenständig. Dein Ziel: Kundenumsatz steigern und aus einzelnen Projekten strategische Accounts entwickeln – eng im Austausch mit unserem VP Revenue, Customer Success und dem Rest der Organisation.

Compensation: €100-180k, ca. 40-50% variabel, bis zu 20% deines Fixgehalts in Equity oben drauf

Location: Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche in unserem Büro/beim Kunden); open for Relocation; remote möglich für Seniors mit hoher Reisebereitschaft

Responsibilities:

• Du bist zu 100% für die Expansion und damit das Umsatzwachstum (Net Revenue Retention) in deinem Portfolio (mid‑market, €40‑200k Target ACV) verantwortlich.
• Du hast den Ehrgeiz, deine Kunden tiefer zu verstehen als jeder andere – und übersetzt dieses Wissen in maßgeschneiderte Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.
• Du verantwortest deine Pipeline, erkennst Potenziale selbstständig, erstellst für deine Accounts klare Pläne und setzt diese organisiert um.
• Du baust die richtigen Beziehungen in komplexen Kundenunternehmen auf: mit deinem Champion, Entscheider:innen und wichtigen Stakeholdern in Projekten, Regionen und der Zentrale.
• Du bist auf der Straße: Kundentermine, Events und Reisen sind für dich elementar, um genau diese Beziehungen aufzubauen.
• Du arbeitest eng mit Customer Success, Product und Marketing zusammen, arbeitest datenbasiert und hältst Forecast und Pipeline sauber.

Qualifications:

• Du liebst es zu verkaufen und hast ein Hunter-Mindset, das heißt du wartest nicht auf die perfekte Gelegenheit, sondern schaffst diese selbständig.
• Du hast Lust auf regelmäßige Kundentermine vor Ort, Events und Reisen.
• Du kommst in komplexen Organisationen zurecht: du identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen und bekommst mehrere Stakeholder an einen Tisch.
• Du arbeitest strukturiert: du dokumentierst sauber, hältst Next Steps nach und pflegst Reportings eigenverantwortlich.
• Du bringst einen der folgenden Hintergründe mit: ConTech/PropTech/SaaS (mit Bau-Bezug), Vertrieb an Bau/Handwerk oder Bau‑Erfahrung (PM/Digitalisierung/Lean/Beratung) und Lust auf Sales.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch.

Benefits:

• Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity‑Zuteilungen.
• Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt.
• Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work‑Life/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten, Workation und einem hybriden Arbeitsmodell.
• Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks sowie ein Home Office Budget at Start.
• Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft, ein Home Office Budget und weitere Benefits.