(Senior) Account Executive - New Business (all genders)

Kurz & knapp: koppla entwickelt den kollaborativen Terminplan der Zukunft für das Bauwesen, der Projektteams hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen früh erkannt werden.

Als (Senior) Account Executive - New Business gewinnst du neue Kunden in unserem ICP (mid‑market, €40-200k Target ACV). Du baust Pipeline, führst Demos, navigierst mehrere Stakeholder und schließt Deals eigenständig – und bringst die Learnings wieder in die Organisation zurück.

Compensation: €100‑180k, 40‑50% variabel, bis zu 20% deines Fixgehalts in Equity oben drauf.

Location: Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche in unserem Büro/beim Kunden); offen für Relocation nach Berlin; remote möglich für Seniors mit hoher Reisebereitschaft.

Über koppla: Wir bei koppla sind ein motiviertes und ambitioniertes Team, das sich zum Ziel gesetzt hat, die Bauindustrie dabei zu unterstützen, effizienter zu bauen. Wir arbeiten bereits mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen messbare Ergebnisse für unsere Kunden (mehrmonatige Zeitersparnisse durch koppla). Unsere Ambitionen werden von führenden VCs (Earlybird, Newion) und Angels aus der Branche unterstützt, da wir uns einem billion‑Dollar‑Problem in einer unterdigitalisierten und unterversorgten Branche widmen. Bei uns ist Unternehmenskultur mehr als nur ein Buzzword: Wir leben Eigenverantwortung, offene Kommunikation und ehrliches Feedback – und das alles in einem Umfeld, wo Teamgeist über Konkurrenzdenken steht. So schaffen wir ein Team, das Höchstleistungen abliefert und sich gleichzeitig wohlfühlt und Spaß hat.

Was du tun wirst:

• Du verantwortest New Business (Pipeline → Close) im mid‑market (€40‑200k Target ACV).
• Du baust Pipeline proaktiv gemeinsam mit den SDRs (Outbound, Netzwerk, Events) und qualifizierst sauber.
• Du führst Demos, steuerst Buying Committees und schließt Deals.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Product und CS zusammen und hältst CRM/Forecast sauber.

Wen suchen wir:

Die Rolle ist perfekt für einen Hunter, der Lust auf Bau und im Idealfall schon erste Berührungspunkte mit dem Bau hat. Idealerweise bringst du Folgendes mit:

• Du liebst es zu verkaufen und hast ein Hunter‑Mindset, das heißt du wartest nicht auf die perfekte Gelegenheit, sondern schaffst diese selbständig.
• Du hast Lust auf regelmäßige Kundentermine vor Ort, Events und Reisen.
• Du kommst in komplexen Organisationen zurecht: du identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen und bekommst mehrere Stakeholder an einen Tisch.
• Du arbeitest strukturiert: du dokumentierst sauber, hältst Next Steps nach und pflegst Reportings eigenverantwortlich.
• Du bringst einen der folgenden Hintergründe mit: ConTech/PropTech/SaaS (mit Bau‑Bezug), Vertrieb an Bau/Handwerk oder Bau‑Erfahrung (PM/Digitalisierung/Lean/Beratung) und Lust auf Sales.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch.

Zusätzlich zu all den rollenspezifischen Punkten erkennst du deine Werte in unserem Culture Playbook wieder.

Was wir bieten:

• Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity‑Zuteilungen.
• Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt.
• Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work‑Life‑/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten, Workation und einem hybriden Arbeitsmodell.
• Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks sowie ein Home‑Office‑Budget an Start.
• Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft, ein Home‑Office‑Budget und weitere Benefits.