Head of Key Account Management DACH & NL (m/w/d)

Woran Du arbeitest Ko Ro wächst sehr stark im Retail - und genau dafür suchen wir dich: Eine erfahrene Führungspersönlichkeit, die unser Retail-Geschäft weiter ausbaut und gemeinsam mit uns aufs nächste Level bringt.

Vergewissern Sie sich, dass alle Ihre Bewerbungsunterlagen aktuell und in Ordnung sind, bevor Sie sich für diese Stelle bewerben.

Als Head of Key Account Management (m/w/d) verantwortest du unser gesamtes Retail-Business DACH & NL , setzt die strategische Ausrichtung über alle Handelspartner um und führst unser ambitioniertes KAM-Team mit klarem Fokus auf Wachstum, Performance und Zusammenarbeit.

Dabei arbeitest du eng mit unserem Sales Director und vielen internen Teams zusammen, festigst Partnerschaften mit unseren Handelspartnern und sorgst dafür, dass wir weiter nachhaltig wachsen.

• Deine Verantwortlichkeiten
• Du übernimmst die operative Verantwortung für unser Retail-Business (LEH, Drogerie, Bio-Fachhandel, Quick Commerce & Out-of-Home) und treibst Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum kanalübergreifend voran.
• Du bist gemeinsam mit deinen KAMs für unsere wichtigsten Handelspartner zuständig und führst eigenständig die Vorbereitung, Durchführung und den Abschluss von Jahresgesprächen sowie Preisverhandlungen .
• Du führst und entwickelst unser KAM-Team weiter , schaffst klare Strukturen und KPIs und sorgst für ein Umfeld, in dem Ownership, Teamspirit und Performance zusammenkommen.
• Du erkennst Wachstumspotenziale frühzeitig, analysierst Markt-, Kunden- und Verkaufsdaten und leitest daraus Strategien und konkrete Maßnahmen für weiteres Wachstum ab.
• Du arbeitest eng mit Trade Marketing, Category Management, Operations, Produktentwicklung und dem Head of Field Force zusammen, damit wir schnell entscheiden, sauber skalieren und kanalübergreifend maximalen Impact erzielen.
• Du behältst Forecasts, Nachfrageentwicklung und Warenverfügbarkeit im Blick und sorgst gemeinsam mit den relevanten Teams dafür, dass Wachstum nicht nur geplant, sondern auch umgesetzt werden kann.
• Was Du mitbringst
• Du bringst mehrere Jahre Erfahrung im Key Account Management im FMCG-Umfeld mit – idealerweise mit Fokus auf LEH und Drogerie – und hast bereits größere Kunden sowie Teams erfolgreich geführt.
• Du kennst die Strukturen, Entscheidungswege und Mechaniken im Handel, bewegst dich sicher in Jahresgesprächen sowie Preisverhandlungen und weißt, wie man nachhaltiges Wachstum, Distribution und erfolgreiche Listings vorantreibt.
• Du denkst datengetrieben , analysierst Märkte, Kunden und Performance-KPIs und nutzt Insights, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Chancen frühzeitig zu erkennen.
• Du bist eine starke Führungspersönlichkeit , die Verantwortung übernimmt und gleichzeitig hands‑on genug ist, Dinge schnell und pragmatisch umzusetzen.
• Du überzeugst durch starke Kommunikation , kannst unterschiedliche Stakeholder zusammenbringen und schaffst es, Teams genauso wie Kunden für Ideen und Visionen zu begeistern.
• Erfahrung mit Markt- und Analyse-Tools wie Nielsen, Yougov oder ähnlichen Lösungen ist ein Plus .
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.
• Ein Studium oder eine vergleichbare Ausbildung ist nice to have - für uns zählt aber vor allem, was du schon bewegt hast.
• Was wir Dir bieten
• Impact & Ownership: Viel Verantwortung, viel Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, unser Retail-Business in einem schnell wachsenden Scale-up aktiv mitzuprägen.

Deine Ideen landen bei uns nicht in der Schublade – sondern in der Umsetzung.

• Smart Working & Flexibility: Flexible Arbeitszeiten, Hybrides Arbeiten & 20 Tage Workation.
• Wir vertrauen auf deine

Eigenverantwortung: Du gibst Gas für unsere gemeinsamen Ziele und strukturierst deinen Tag so, wie es für dich am besten funktioniert.

Dazu gibt es 28 Tage Urlaub zum Start – mit jedem Jahr Betriebszugehörigkeit kommt ein Tag dazu (gedeckelt auf 30 Tage), um den Kopf freizubekommen.

• Growth & Setup: Ein strukturierter Onboarding-Plan für deinen Start sowie ein eigenes Development-Budget für deine persönliche und fachliche Entwicklung.

Zudem erhältst du dein persönliches Mac Book sowie ein voll ausgestattetes Office-Setup mit Bildschirmen und höhenverstellbaren Schreibtischen.

• Ko Ro Vibe & Benefits: Free Snacks und Barista-Kaffee im Office, 20% Rabatt im Ko Ro Online-Shop sowie exklusive Vergünstigungen bei Partnerunternehmen.

Dazu kommt ein voll finanziertes Deutschland-Ticket, Zuschuss für deine Fitness-Mitgliedschaft (Urban Sports Club, Hansefit oder Fit X) und eine betriebliche Altersvorsorge (b AV) über Ginkgo.

• Shared Moments: Regelmäßige Team-Events und Company Parties, um unsere Meilensteine und Erfolge gemeinsam zu feiern.

Wir suchen Menschen, die unser Mindset teilen Bei uns geht es nicht nur um das Was , sondern vor allem um das Wie . Du passt perfekt zu uns, wenn du folgendes Mindset mitbringst:

• Du übernimmst Ownership. xayajpt Du wartest nicht auf perfekte Briefings oder klare Anweisungen – du erkennst Chancen und handelst.

Wenn Dinge nicht wie geplant laufen, übernimmst du Verantwortung und treibst die Lösung selbst …