Head of Key Account Management DACH & NL (m/w/d)

KoRo wächst sehr stark im Retail - und genau dafür suchen wir dich: Eine erfahrene Führungspersönlichkeit, die unser Retail-Geschäft weiter ausbaut und gemeinsam mit uns aufs nächste Level bringt. Als Head of Key Account Management (m/w/d) verantwortest du unser gesamtes Retail-Business DACH & NL, setzt die strategische Ausrichtung über alle Handelspartner um und führst unser ambitioniertes KAM-Team mit klarem Fokus auf Wachstum, Performance und Zusammenarbeit. Dabei arbeitest du eng mit unserem Sales Director und vielen internen Teams zusammen, festigst Partnerschaften mit unseren Handelspartnern und sorgst dafür, dass wir weiter nachhaltig wachsen.

Deine Verantwortlichkeiten

• Du übernimmst die operative Verantwortung für unser Retail-Business (LEH, Drogerie, Bio-Fachhandel, Quick Commerce & Out-of-Home) und treibst Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum kanalübergreifend voran.
• Du bist gemeinsam mit deinen KAMs für unsere wichtigsten Handelspartner zuständig und führst eigenständig die Vorbereitung, Durchführung und den Abschluss von Jahresgesprächen sowie Preisverhandlungen.
• Du führst und entwickelst unser KAM-Team weiter, schaffst klare Strukturen und KPIs und sorgst für ein Umfeld, in dem Ownership, Teamspirit und Performance zusammenkommen.
• Du erkennst Wachstumspotenziale frühzeitig, analysierst Markt-, Kunden- und Verkaufsdaten und leitest daraus Strategien und konkrete Maßnahmen für weiteres Wachstum ab.
• Du arbeitest eng mit Trade Marketing, Category Management, Operations, Produktentwicklung und dem Head of Field Force zusammen, damit wir schnell entscheiden, sauber skalieren und kanalübergreifend maximalen Impact erzielen.
• Du behältst Forecasts, Nachfrageentwicklung und Warenverfügbarkeit im Blick und sorgst gemeinsam mit den relevanten Teams dafür, dass Wachstum nicht nur geplant, sondern auch umgesetzt werden kann.

Dein Profil

• Du bringst mehrere Jahre Erfahrung im Key Account Management im FMCG-Umfeld mit – idealerweise mit Fokus auf LEH und Drogerie – und hast bereits größere Kunden sowie Teams erfolgreich geführt.
• Du kennst die Strukturen, Entscheidungswege und Mechaniken im Handel, bewegst dich sicher in Jahresgesprächen sowie Preisverhandlungen und weißt, wie man nachhaltiges Wachstum, Distribution und erfolgreiche Listings vorantreibt.
• Du denkst datengetrieben, analysierst Märkte, Kunden und Performance-KPIs und nutzt Insights, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Chancen frühzeitig zu erkennen.
• Du bist eine starke Führungspersönlichkeit, die Verantwortung übernimmt und gleichzeitig hands-on genug ist, Dinge schnell und pragmatisch umzusetzen.
• Du überzeugst durch starke Kommunikation, kannst unterschiedliche Stakeholder zusammenbringen und schaffst es, Teams genauso wie Kunden für Ideen und Visionen zu begeistern.
• Erfahrung mit Markt- und Analyse-Tools wie Nielsen, Yougov oder ähnlichen Lösungen ist ein Plus.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.
• Ein Studium oder eine vergleichbare Ausbildung ist nice to have - für uns zählt aber vor allem, was du schon bewegt hast.

Das erwartet dich bei uns

• Viel Verantwortung, viel Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, unser Retail-Business in einem schnell wachsenden Scale-up aktiv mitzuprägen.
• Deine Ideen landen bei uns nicht in der Schublade – sondern in der Umsetzung.
• Umfangreiches Onboarding sowie abwechslungsreiche, anspruchsvolle Aufgaben.
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum Home Office sorgen für eine gute Work-Life-Balance.
• Modernes Office in Berlin Schöneberg, sehr gut mit den öffentlichen Verkehrsmitteln zu erreichen – und wir übernehmen die Kosten Deines BVG-Monatstickets.
• Finde den Weg (zurück) ins Gym dank Fitness-Kooperationen wie Urban Sports Club, Hanse Fit oder FitX.
• Optimale Performance mit einem aktuellen MacBook.
• Perfekt ausgestattete Küche mit frischem Obst, leckeren KoRo-Naschereien & Kaffee sowie Tee inklusive.
• 20 % Discount in unserem KoRo-Online Shop.
• Regelmäßige Team-Events und gemeinsame Aktivitäten sowie legendäre Firmenpartys.