Account Manager - Physicals - Europe

Bei Kpler sind wir bestrebt, unseren Kunden zu helfen, komplexe Märkte mit Leichtigkeit zu navigieren. Durch die Vereinfachung globaler Handelsinformationen und die Bereitstellung wertvoller Einblicke ermöglichen wir Organisationen, informierte Entscheidungen in den Bereichen Rohstoffe, Energie und maritime Sektoren zu treffen. Seit unserer Gründung im Jahr 2014 konzentrieren wir uns darauf, erstklassige Intelligenz über benutzerfreundliche Plattformen bereitzustellen. Unser Team von über 850 Experten aus 69 Ländern arbeitet unermüdlich daran, komplexe Daten in umsetzbare Strategien umzuwandeln, damit unsere Kunden in einem dynamischen Marktumfeld immer einen Schritt voraus sind.

Über die Rolle

Als Commercial Development Manager spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Beschleunigung des Wachstumskurses von Kpler in Frankreich und der Schweiz. Innerhalb unserer Mid-Market EMEA Sales Division werden Sie die Pipeline-Generierung vorantreiben und die territoriale Expansion leiten, indem Sie hochgradige Marktintelligenzlösungen für physische Rohstoffkunden bereitstellen. Ihre Arbeit wird direkt unser kommerzielles Wachstum fördern und Branchenführer mit transparenten, umsetzbaren Handelsdaten unterstützen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Territorialwachstum vorantreiben: Proaktive Verwaltung und Erweiterung des Gebiets Frankreich und Schweiz zur konsequenten Erfüllung oder Übertreffung der jährlichen Pipeline-Generierungs- und Umsatzziele.
• Hochwertige Pipeline kultivieren: Identifizieren, qualifizieren und entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten in den physischen Energie- und Rohstoffmärkten mit einer proaktiven „Hunter“-Mentalität.
• Kommerzielle Strategie und Diskussionen leiten: Unterstützung bei Preis- und Vertragsstrukturen, Zusammenarbeit mit internen rechtlichen und vertraglichen Einheiten zur Optimierung der Vertragsabwicklung.
• Strategische Marktanalysen liefern: Sammeln von Kundenfeedback und Wettbewerbsinformationen zur Informierung der Produktstrategie, Bedarfsplanung und mehrjährigen Prognosen.
• CRM- und Prognoseintegrität aufrechterhalten: Salesforce sorgfältig aktualisieren mit wichtigen Kundeninteraktionen, Pipeline-Metriken und genauen Updates zur Gewährleistung zuverlässiger Geschäftsprognosen.
• Kpler-Marke vertreten: Als glaubwürdiger Markenbotschafter bei Branchenveranstaltungen und Kundengesprächen auftreten und das Wertangebot von Kpler professionell und mit technischer Autorität vermitteln.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Effektive Partnerschaft mit Vertriebsoperationen, Customer Success, Marketing und Geschäftseinheiten zur Gewährleistung einer nahtlosen Kundenintegration und langfristigen Geschäftserfolgs.

Erfahrung und Hintergrund

Was Sie benötigen (Must-haves):

• Nachgewiesene kommerzielle Erfahrung: Über 5 Jahre Erfahrung in einer Vertriebs-, Account-Management- oder kommerziellen Entwicklungsrolle innerhalb von Technologie, SaaS, Datenanbietern oder Rohstoffmärkten.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch und Französisch, um effektiv mit unserer Kernkundschaft in Frankreich und der Schweiz zu kommunizieren.
• Fachwissen: Solides Verständnis der Energiemärkte, Handelsdynamik und breiterer Rohstofftrends.
• Proaktive Denkweise: Selbstmotiviert, diszipliniert mit einer Erfolgsbilanz in schnelllebigen, dynamischen und unstrukturierten Umgebungen.

Nice-to-haves:

• Vertrautheit mit der maritimen Industrie oder dem physischen Rohstoffhandelsökosystem.
• Erfahrung mit modernen Vertriebsengagement-Tools wie Salesforce, ZoomInfo, Outreach und LinkedIn Sales Navigator.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Unterstützung komplexer Vertragsdiskussionen und Preisverhandlungen.

Wir sind ein dynamisches Unternehmen, das sich der Pflege von Verbindungen und der Innovation von Lösungen widmet, um Marktprobleme direkt anzugehen. Wenn Sie auf Kundenzufriedenheit und die Umsetzung von Ideen in die Realität Wert legen, dann haben Sie Ihr ideales Ziel gefunden. Sind Sie bereit, diese aufregende Reise mit uns zu beginnen?

Unser Menschenversprechen

Erfüllen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Studien zeigen, dass Frauen und People of Color weniger wahrscheinlich sich bewerben, wenn sie das Gefühl haben, nicht 100 % der Anforderungen zu erfüllen. Lassen Sie nicht zu, dass das Vertrauen Ihnen im Weg steht, wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören! Wir verstehen, dass Erfahrung viele verschiedene Formen annehmen kann und sind bestrebt, neue Perspektiven ins Team zu bringen.

Kpler setzt sich für eine faire, inklusive und vielfältige Arbeitsumgebung ein. Wir glauben, dass unterschiedliche Perspektiven zu besseren Ideen führen, und bessere Ideen es uns ermöglichen, die Bedürfnisse und Interessen unserer vielfältigen, globalen Gemeinschaft besser zu verstehen. Wir heißen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen und sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.