Commercial Development Manager - Physicals - Europe

Bei Kpler sind wir bestrebt, unseren Kunden zu helfen, komplexe Märkte mit Leichtigkeit zu navigieren. Durch die Vereinfachung globaler Handelsinformationen und die Bereitstellung wertvoller Einblicke ermöglichen wir Organisationen, informierte Entscheidungen in den Bereichen Rohstoffe, Energie und maritime Sektoren zu treffen. Seit unserer Gründung im Jahr 2014 konzentrieren wir uns darauf, erstklassige Intelligenz über benutzerfreundliche Plattformen bereitzustellen. Unser Team von über 700 Experten aus mehr als 35 Ländern arbeitet unermüdlich daran, komplexe Daten in umsetzbare Strategien umzuwandeln, damit unsere Kunden in einem dynamischen Marktumfeld immer einen Schritt voraus sind.

Was Sie tun werden

Das Vertriebsteam von Kpler sucht einen hochmotivierten Commercial Development Manager, der die Pipeline-Generierung und die kommerzielle Entwicklung in Frankreich und der Schweiz vorantreibt und die Durchführung von Geschäften in Abstimmung mit den Vertrags- und Rechtseinheiten von Kpler unterstützt.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Verwaltung eines Gebiets, um zeitnahe und umfassende Antworten auf Kundenanfragen sicherzustellen und jährliche Ziele für die Pipeline-Generierung und das Wachstum des Gebiets zu erreichen oder zu übertreffen.
• Als kommerzieller Partner für das Unternehmen fungieren, Unterstützung bei Budgetierung, mehrjährigen Planungen, Bedarfsplanung, Berichterstattung und wichtigen Kennzahlen.
• Einblicke zu Produkten und Wettbewerbern direkt von Kunden sammeln, um die Strategie zu informieren.
• Das CRM aktuell halten mit genauen Notizen und Updates, Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam zur Aufrechterhaltung erreichbarer Prognosen.
• Unterstützung von funktionsübergreifenden Teams und Teilen von Fachwissen zur Förderung des organisatorischen Erfolgs.
• Kpler extern professionell und glaubwürdig vertreten.
• Beitrag zu Unternehmensprojekten und Initiativen, die das Unternehmen insgesamt betreffen.
• Unterstützung von kommerziellen Diskussionen, einschließlich Preisgestaltung und kommerziellen Bedingungen, sowie Koordination der Vertragsverhandlung und -ausführung mit der autorisierten Vertragsstelle von Kpler und dem internen Rechtsteam.

Diese Rolle hat keine Befugnis, das Unternehmen zu binden oder Kundenvereinbarungen zu unterzeichnen.

Erforderliche Qualifikationen

• Erfahrung in Account Executive/Sales-Rollen
• Erfahrung in der Arbeit für Technologie-/Datenanbieter im Finanzmarkt
• 3 Jahre Erfahrung in einer kommerziellen Rolle

Wünschenswerte Erfahrungen

• Erfahrung im maritimen Bereich
• Erfahrung im Rohstoffbereich
• Erfahrung mit Vertriebstools wie Salesforce, Zoominfo, Outreach, Sales Navigator

Fähigkeiten und Kompetenzen

• Fließend in Englisch und Französisch
• Erfahrung im Rohstoffbereich von Vorteil
• Kenntnisse über Energiemärkte und -trends.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
• Hochgradig selbstmotiviert, diszipliniert und in der Lage, in unstrukturierten, schnelllebigen und dynamischen Umgebungen zu gedeihen.
• Ein kollaborativer Teamplayer, der sich auf langfristigen Geschäftserfolg und Teamerfolg konzentriert.
• Eine proaktive „Jäger“-Mentalität
• Starker Verhandler

Wir sind ein dynamisches Unternehmen, das sich der Pflege von Verbindungen und der Innovation von Lösungen widmet, um Marktchallenges direkt anzugehen. Wenn Sie auf Kundenzufriedenheit und die Umsetzung von Ideen in die Realität Wert legen, dann haben Sie Ihr ideales Ziel gefunden. Sind Sie bereit, diese aufregende Reise mit uns zu beginnen?

Wir machen Dinge möglich

Wir handeln entschlossen und zielgerichtet und gehen die Extrameile.

Wir bauen gemeinsam

Wir fördern Beziehungen und entwickeln kreative Lösungen zur Bewältigung von Marktchallenges.

Wir sind hier, um zu helfen

Wir sind für Kollegen und Kunden zugänglich und unterstützend mit einem freundlichen Ansatz.

Unser People Pledge

Erfüllen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Studien zeigen, dass Frauen und People of Color weniger wahrscheinlich sich bewerben, wenn sie das Gefühl haben, nicht 100% der Anforderungen zu erfüllen. Lassen Sie nicht zu, dass die Selbstvertrauenslücke Ihnen im Weg steht, wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören! Wir verstehen, dass Erfahrung viele verschiedene Formen annimmt und sind bestrebt, neue Perspektiven ins Team zu bringen.

Kpler verpflichtet sich, eine faire, inklusive und vielfältige Arbeitsumgebung zu bieten. Wir glauben, dass unterschiedliche Perspektiven zu besseren Ideen führen, und bessere Ideen es uns ermöglichen, die Bedürfnisse und Interessen unserer vielfältigen, globalen Gemeinschaft besser zu verstehen. Wir heißen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen und sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.

Durch die Bewerbung bestätige ich, dass ich die Datenschutzrichtlinie für Mitarbeiter gelesen habe und akzeptiere.

Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.