Auf einen Blick
- Aufgaben: Erweitere Kplers Einfluss im maritimen Sektor durch neue Kundenakquise und strategische Upselling-Möglichkeiten.
- Unternehmen: Kpler, ein innovatives Unternehmen, das globale Handelsinformationen vereinfacht.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des maritimen Handels mit datengestützten Entscheidungen und innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Bei Kpler sind wir bestrebt, unseren Kunden zu helfen, komplexe Märkte mit Leichtigkeit zu navigieren. Durch die Vereinfachung globaler Handelsinformationen und die Bereitstellung wertvoller Einblicke ermöglichen wir Organisationen, informierte Entscheidungen in den Bereichen Rohstoffe, Energie und Maritime zu treffen. Seit unserer Gründung im Jahr 2014 konzentrieren wir uns darauf, erstklassige Intelligenz über benutzerfreundliche Plattformen bereitzustellen. Unser Team von über 850 Experten aus 69 Ländern arbeitet unermüdlich daran, komplexe Daten in umsetzbare Strategien umzuwandeln, damit unsere Kunden in einem dynamischen Marktumfeld immer einen Schritt voraus sind.
Über die Rolle
Als Senior Account Executive mit Schwerpunkt auf dem maritimen Sektor in Deutschland und der Schweiz werden Sie entscheidend dazu beitragen, Kplers Präsenz in einer der dynamischsten Marktregionen Europas auszubauen. In unserem Mid-Market EMEA-Team werden Sie neue Kundenakquisitionen vorantreiben und hochwirksame Expansionsmöglichkeiten entdecken, indem Sie kommerzielle Führungskräfte mit umsetzbaren Datenintelligenzen verbinden. In dieser Rolle wird Ihre Expertise direkt beeinflussen, wie maritime Organisationen kritische Entscheidungen im globalen Handel treffen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Neue Kundenakquisition in Deutschland und der Schweiz vorantreiben, um jährlich Umsatzziele konsequent zu erreichen und zu übertreffen.
- Strategische Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten aufdecken und umsetzen, um den Kundenlebenszykluswert zu maximieren.
- Mit funktionsübergreifenden kommerziellen Teams zusammenarbeiten, um die Gebietsprognose, die Nachfrageplanung und mehrjährige strategische Ziele zu unterstützen.
- Direktes Kunden- und Marktfeedback sammeln, um umsetzbare Produkt- und Wettbewerbsanalysen an interne Strategie-Teams zurückzugeben.
- Strenge CRM-Datenpflege in Salesforce aufrechterhalten, um transparente Pipeline-Berichterstattung und genaue Umsatzprognosen sicherzustellen.
- Kpler extern mit Autorität und Professionalität vertreten und unsere Datenlösungen als unverzichtbar für Führungskräfte der maritimen Industrie positionieren.
Erfahrung & Hintergrund
Was Sie benötigen (Must-haves):
- 5+ Jahre kommerzielle Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg bei der Akquisition neuer Kunden in einer Senior AE-Rolle.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von B2B SaaS, Unternehmens-Technologie oder Datenintelligenzlösungen an Unternehmensvertreter.
- Native oder professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
- Starke Verhandlungsfähigkeiten kombiniert mit einer proaktiven „Hunter“-Mentalität, um unabhängig hochpreisige Pipelines zu entwickeln und abzuschließen.
Nice-to-haves:
- Direkte kommerzielle Erfahrung oder Fachkenntnisse im maritimen oder globalen Rohstoffhandel.
- Praktische Kenntnisse moderner Plattformen zur Umsatzförderung (z.B. Salesforce, ZoomInfo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator).
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Berufserfahrung).
Wir sind ein dynamisches Unternehmen, das sich der Pflege von Verbindungen und der Innovation von Lösungen widmet, um Marktchallenges direkt anzugehen. Wenn Sie auf Kundenzufriedenheit und die Umsetzung von Ideen in die Realität Wert legen, dann haben Sie Ihr ideales Ziel gefunden. Sind Sie bereit, diese aufregende Reise mit uns zu beginnen?
Unsere Werte
- Wir bringen Dinge in Bewegung: Wir handeln entschlossen und zielgerichtet und gehen die Extrameile.
- Wir bauen gemeinsam: Wir fördern Beziehungen und entwickeln kreative Lösungen zur Bewältigung von Marktchallenges.
- Wir sind hier, um zu helfen: Wir sind zugänglich und unterstützend für Kollegen und Kunden mit einem freundlichen Ansatz.
Unser People Pledge
Erfüllen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Studien zeigen, dass Frauen und People of Color weniger wahrscheinlich sich bewerben, wenn sie das Gefühl haben, nicht 100% der Anforderungen zu entsprechen. Lassen Sie nicht zu, dass das Selbstvertrauen Sie davon abhält, wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören! Wir verstehen, dass Erfahrung viele verschiedene Formen annehmen kann und sind bestrebt, neue Perspektiven ins Team zu bringen. Kpler verpflichtet sich, eine faire, inklusive und vielfältige Arbeitsumgebung zu bieten. Wir glauben, dass unterschiedliche Perspektiven zu besseren Ideen führen, und bessere Ideen es uns ermöglichen, die Bedürfnisse und Interessen unserer vielfältigen, globalen Gemeinschaft besser zu verstehen. Wir heißen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen und sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Job Title Senior Account Executive - Maritime - Germany Arbeitgeber: Kpler
Kpler ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert Kpler eine inklusive Kultur, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder die Chance hat, seine Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Die Position des Full Stack Engineers in Deutschland oder anderen europäischen Standorten ermöglicht es Ihnen, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und gleichzeitig von einem unterstützenden Team und flexiblen Arbeitsbedingungen zu profitieren.
