Business Development Lead - Generation Flexibility

Hilf uns, Technologie zu nutzen, um einen großen grünen Einfluss im Universum zu hinterlassen! Kraken treibt einige der innovativsten globalen Entwicklungen im Energiesektor voran. Wir sind ein Technologieunternehmen, das sich auf die Schaffung eines intelligenten, nachhaltigen Energiesystems konzentriert. Von der Optimierung erneuerbarer Energien, über die Schaffung eines intelligenteren Netzes bis hin zur Ermöglichung von hervorragenden Kundenerlebnissen für Versorgungsunternehmen, unser Betriebssystem für Energie transformiert die Branche weltweit zum Nutzen aller. Es ist eine wirklich aufregende Zeit in der Energiebranche. Hilf uns, einen echten Einfluss auf die Gestaltung einer besseren, nachhaltigeren Zukunft zu nehmen.

Die Energiebranche durchläuft die größte Transformation seit der Industrialisierung in einem beispiellosen Tempo, und wir positionieren uns im Herzen dieses Wandels. Unser Ziel ist es, der führende globale Anbieter von Lösungen zu sein, die es Kunden ermöglichen, jährlich 30 Milliarden Pfund aus dezentralen Energiequellen (DERs) freizusetzen. Wir bauen ein Software-as-a-Service (SaaS)-Abonnementgeschäft mit einem global adressierbaren Markt von jährlich 2,4 Milliarden Pfund auf, indem wir Hunderttausende von DERs digital mit Energiemärkten verbinden. Wir haben bereits eine marktführende Position erreicht, und KrakenFlex ist ein anerkanntes Vordenker- und Innovationsunternehmen in der Branche. Während wir in die Phase der schnellen Kommerzialisierung und des Wachstums der Kundenkonten eintreten, suchen wir nun nach einer außergewöhnlichen Person, die unsere Präsenz und Pipeline im europäischen Neugeschäft (Versorgungsunternehmen und Anlagenbesitzer) erhöht.

Was du tun wirst:

• Entwickeln und Liefern neuer Leads durch dein bestehendes Netzwerk im Energiemarkt sowie durch eingehende und ausgehende Kanäle.
• Exzellente persönliche und remote Pitches entwickeln und liefern, die einen klar definierten Wertvorschlag enthalten und ein tiefes Verständnis unserer Lösung, der Energiemärkte und wie wir die Bedürfnisse der Kunden erfüllen, zeigen.
• Interne Teammitglieder koordinieren (und wenn erforderlich, auf formelle Ausschreibungen wie RFI’s und RFP’s selbst reagieren).
• Wertvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei potenziellen Kunden aufbauen und damit den Entscheidungsprozess beeinflussen.
• Mit allen Funktionen innerhalb von Kraken zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass du das „Neueste und Beste“, was unsere Plattform zu bieten hat, präsentierst und Fachexperten im Verkaufsprozess nutzt, um Markt- und technische Wertvorschläge zu verbessern.
• Mit Management- und Führungsteams zusammenarbeiten, um unser Kundenangebot zu entwickeln und sicherzustellen, dass Wertschöpfung für das Unternehmen und herausragende Zufriedenheit für den Kunden gewährleistet sind.
• Neue Geschäftsleistungs-/Prognoseberichte vorbereiten und präsentieren, die Aktionspläne zur Verbesserung der Anzahl der abgeschlossenen Geschäfte und des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes definieren.
• Vorhandene Preismodelle anpassen, basierend auf deinem Verständnis der Bedürfnisse der Interessenten, um optimale kommerzielle Vorschläge zu erstellen.
• Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss führen.

Was du benötigst:

• Nachgewiesene Erfahrung als SaaS Sales Lead im Energiesektor mit einer starken Erfolgsbilanz im Verkauf an integrierte Versorgungsunternehmen, Rechenzentren und/oder Umgebungen zur Orchestrierung von Energieflexibilität.
• Tiefes Verständnis von energiebezogenen Softwarelösungen und dem IT-Stack regulierter Versorgungsunternehmen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochwirksame Präsentationen und Pitches auf Führungsebene zu leiten.
• Starke Kenntnisse moderner Methoden der Geschäftsentwicklung.
• Expertise in Entdeckungs- und Qualifikationsprozessen zur Bewertung der Produktanpassung an die Bedürfnisse der Kunden.
• Erfahrung in der Entwicklung überzeugender, marktführender Kundenengagement-Vorschläge, einschließlich RFIs und RFPs, und Mobilisierung funktionsübergreifender Teams für eine erfolgreiche Umsetzung.
• Praktische Erfahrung in kommerziellen, preislichen und rechtlichen Verhandlungen für komplexe Unternehmensgeschäfte.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische und kommerzielle Herausforderungen in klare, umsetzbare Pläne zu übersetzen.
• Starke Fähigkeiten im Risikomanagement und in der Verhandlung mit Stakeholdern, um konkurrierende interne und externe Prioritäten auszubalancieren.
• Berufliche Englischkenntnisse und mindestens eine weitere europäische Sprache.

Bei Kraken suchen wir nach wirklich anständigen Menschen, die ehrlich und empathisch sind. Unsere Mitarbeiter sind unser größtes Kapital, und die einzigartigen Fähigkeiten und Perspektiven, die die Menschen ins Team einbringen, sind die treibende Kraft unseres Erfolgs. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, diskriminieren wir nicht aufgrund geschützter Merkmale. Unser Engagement gilt der Bereitstellung von Chancengleichheit, einem integrativen Arbeitsumfeld und Fairness für alle. Wir setzen uns dafür ein, qualifizierten Bewerbern im Rahmen unserer Chancengleichheitspolitik angemessene Vorkehrungen zu bieten.