Business Development Lead - Gen

Hilf uns, Technologie zu nutzen, um einen großen grünen Eindruck im Universum zu hinterlassen! Kraken treibt einige der innovativsten globalen Entwicklungen im Energiebereich voran. Wir sind ein Technologieunternehmen, das sich auf die Schaffung eines intelligenten, nachhaltigen Energiesystems konzentriert. Von der Optimierung der erneuerbaren Erzeugung über die Schaffung eines intelligenteren Netzes bis hin zur Ermöglichung von Versorgungsunternehmen, hervorragende Kundenerfahrungen zu bieten, transformiert unser Betriebssystem für Energie die Branche weltweit zum Nutzen aller.

Es ist eine wirklich aufregende Zeit in der Energiebranche. Hilf uns, einen echten Einfluss auf die Gestaltung einer besseren, nachhaltigeren Zukunft zu nehmen.

Die Energiebranche unterliegt der größten Transformation seit der Industrialisierung in einem beispiellosen Tempo, und wir positionieren uns, um im Herzen dieses Wandels zu stehen. Unser Ziel ist es, der führende globale Anbieter von Lösungen zu sein, die es Kunden ermöglichen, jährlich 30 Milliarden Pfund aus dezentralen Energiequellen (DERs) freizusetzen. Wir bauen ein Software-as-a-Service (SaaS)-Abonnementgeschäft mit einem global adressierbaren Markt von 2,4 Milliarden Pfund pro Jahr auf, indem wir Hunderttausende von DERs digital mit Energiemärkten verbinden.

Wir haben bereits eine marktführende Position erreicht, und KrakenFlex ist ein anerkanntes Thought Leader und Innovator in der Branche. Während wir in die Phase der schnellen Kommerzialisierung und des Wachstums der Kundenkonten eintreten, suchen wir nun nach einer außergewöhnlichen Person, die unsere europäische Neugeschäftspräsenz und Pipeline (Versorgungsunternehmen und Anlagenbesitzer) erhöht. Du wirst die Verantwortung für die Generierung, Pflege und den Abschluss von Geschäften in der Region übernehmen.

Was du tun wirst:

• Entwickeln und Liefern neuer Leads durch dein eigenes bestehendes Netzwerk im Energiemarkt sowie durch eingehende und ausgehende Kanäle.
• Entwickeln und Liefern hervorragender persönlicher und virtueller Präsentationen, die einen klar definierten Wertvorschlag enthalten und ein tiefes Verständnis unserer Lösung, der Energiemärkte und wie wir die Bedürfnisse der Kunden erfüllen, zeigen.
• Fähigkeit, interne Teammitglieder zu koordinieren (und wenn erforderlich, auf formelle Ausschreibungen wie RFIs und RFPs selbst zu reagieren).
• Identifizieren und Entwickeln wertvoller Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei potenziellen Kunden und damit den Entscheidungsprozess beeinflussen.
• Mit allen Funktionen innerhalb von Kraken zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass du das 'Neueste und Beste', was unsere Plattform zu bieten hat, präsentierst und Fachexperten im Verkaufsprozess nutzt, um Markt- und technische Wertvorschläge zu verbessern.
• Mit Management- und Führungsteams zusammenarbeiten, um unser Kundenangebot zu entwickeln und sicherzustellen, dass Wertschöpfung für das Unternehmen und herausragende Zufriedenheit für den Kunden gewährleistet sind.
• Neue Geschäftsleistungs-/Prognoseberichte vorbereiten und präsentieren, die Aktionspläne zur Verbesserung der Anzahl der abgeschlossenen Geschäfte und des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes definieren.
• Vorhandene Preismodelle anpassen, basierend auf deinem Verständnis der Bedürfnisse der Interessenten, um optimale kommerzielle Vorschläge zu erstellen.
• Führen von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.

Was du benötigst:

• Nachgewiesene Erfahrung als SaaS-Vertriebsleiter im Energiesektor mit einer starken Erfolgsbilanz im Verkauf an integrierte Versorgungsunternehmen, Rechenzentren und/oder Umgebungen zur Orchestrierung von Energieflexibilität.
• Tiefes Verständnis von energierelevanten Softwarelösungen und dem IT-Stack regulierter Versorgungsunternehmen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochwirksame Präsentationen und Pitches auf Führungsebene zu leiten.
• Starke Kenntnisse moderner Methoden der Geschäftsentwicklung.
• Expertise in Entdeckungs- und Qualifikationsprozessen zur Bewertung der Produktanpassung an die Bedürfnisse der Kunden.
• Erfahrung in der Entwicklung überzeugender, marktführender Kundenengagement-Vorschläge, einschließlich RFIs und RFPs, und Mobilisierung funktionsübergreifender Teams für eine erfolgreiche Umsetzung.
• Praktische Erfahrung in kommerziellen, preislichen und rechtlichen Verhandlungen für komplexe Unternehmensgeschäfte.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische und kommerzielle Herausforderungen in klare, umsetzbare Pläne zu übersetzen.
• Starke Risikomanagement- und Stakeholder-Verhandlungskompetenzen, die konkurrierende interne und externe Prioritäten ausbalancieren.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch und mindestens einer weiteren europäischen Sprache.

Wenn das nach dir klingt, würden wir uns freuen, von dir zu hören. Bist du bereit für eine Karriere bei uns? Wir möchten sicherstellen, dass du alle Werkzeuge und die Umgebung hast, die du benötigst, um dein Potenzial zu entfalten. Benötigst du spezielle Anpassungen? Egal, ob du spezifische Anpassungen benötigst oder eine besondere Vorliebe hast, lass es uns wissen, und wir werden unser Bestes tun, um deinen Interviewprozess für Komfort und maximalen Erfolg anzupassen!

Studien haben gezeigt, dass einige Gruppen von Menschen, wie Frauen, weniger wahrscheinlich auf eine Stelle bewerben, es sei denn, sie erfüllen 100 % der Anforderungen. Wer auch immer du bist, wenn dir eines unserer Stellenangebote gefällt, ermutigen wir dich, dich zu bewerben, da du möglicherweise genau der Kandidat bist, den wir einstellen. Bei Kraken suchen wir nach wirklich anständigen Menschen, die ehrlich und einfühlsam sind. Unsere Mitarbeiter sind unser stärkstes Kapital, und die einzigartigen Fähigkeiten und Perspektiven, die die Menschen ins Team einbringen, sind die treibende Kraft unseres Erfolgs. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, diskriminieren wir nicht aufgrund geschützter Merkmale. Unser Engagement gilt der Bereitstellung von Chancengleichheit, einer integrativen Arbeitsumgebung und Fairness für alle.

Wir können KI-Tools (Künstliche Intelligenz) verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn du weitere Informationen darüber wünschst, wie deine Daten verarbeitet werden, kontaktiere uns bitte.