Sales Lead - Flexibility

Hilf uns, Technologie zu nutzen, um einen großen grünen Eindruck im Universum zu hinterlassen! Kraken treibt einige der innovativsten globalen Entwicklungen im Energiebereich voran. Wir sind ein Technologieunternehmen, das sich auf die Schaffung eines intelligenten, nachhaltigen Energiesystems konzentriert. Von der Optimierung erneuerbarer Erzeugung über die Schaffung eines intelligenteren Netzes bis hin zur Ermöglichung von Versorgungsunternehmen, hervorragende Kundenerlebnisse zu bieten, transformiert unser Betriebssystem für Energie die Branche weltweit zum Nutzen aller. Es ist eine wirklich aufregende Zeit in der Energiebranche. Hilf uns, einen echten Einfluss auf die Gestaltung einer besseren, nachhaltigeren Zukunft zu nehmen.

Über das Team

Du wirst Teil eines dynamischen und kollaborativen Teams von Energie-Enthusiasten, die sich der Dekarbonisierung des Netzes verschrieben haben. Du wirst die Möglichkeit haben, zur Flexibilitätsstrategie beizutragen und direkt den Erfolg unserer globalen Mission zu beeinflussen.

Über die Rolle

Da wir in die Phase der schnellen Kommerzialisierung und des Wachstums der Kundenkonten eintreten, suchen wir nun nach einer außergewöhnlichen Person, die unsere europäische Neugeschäftspräsenz und Pipeline (Versorgungsunternehmen und Anlagenbesitzer) erhöht. Du wirst die Verantwortung für die Generierung, Pflege und den Abschluss von Geschäften in der Region übernehmen. Du wirst befugt sein, auf jeder Ebene unserer Organisation zu helfen; du arbeitest eng mit unserem Senior Leadership und Management-Teams sowie mit unseren Teams für Geschäftsentwicklung, Lieferung und Technik zusammen, um kundenorientierte Vorschläge zu entwerfen und zu liefern, die unsere Kundenbasis und Marktanteile exponentiell wachsen lassen.

Was du tun wirst:

• Proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Flexibilität identifizieren und originieren, die auf Versorgungsunternehmen und Anlagenbesitzer abzielen.
• Eine robuste kommerzielle Pipeline aufbauen und verwalten, um einen stetigen Fluss von Möglichkeiten sicherzustellen, die mit den Wachstumszielen des Unternehmens übereinstimmen.
• Den gesamten Verkaufszyklus leiten, von der ersten Kontaktaufnahme und Qualifizierung bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.
• Exzellente persönliche und remote Präsentationen entwickeln und liefern, die ein klar definiertes Wertversprechen enthalten und ein tiefes Verständnis unserer Lösung, der Strommärkte und wie wir die Bedürfnisse der Kunden erfüllen, zeigen.
• Wertvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei potenziellen Kunden aufbauen und entwickeln und damit den Entscheidungsprozess beeinflussen.
• Mit Management- und Führungsteams zusammenarbeiten, um unser Kundenangebot zu entwickeln und sicherzustellen, dass Wertschöpfung für das Unternehmen und herausragende Zufriedenheit für den Kunden gewährleistet sind.
• Vorhandene Preismodelle anpassen, basierend auf deinem Verständnis der Bedürfnisse des Interessenten, um optimale kommerzielle Vorschläge zu erstellen.
• Eng mit rechtlichen und kommerziellen Teams zusammenarbeiten, um Vereinbarungen zu entwerfen und abzuschließen, wobei günstige Bedingungen und Risikominderung sichergestellt werden.
• Über regulatorische Entwicklungen, Markttrends und Wettbewerbsdynamiken im Bereich der Wohnenergie informiert bleiben.
• Markteinblicke in umsetzbares Feedback für die Produkt- und Engineering-Teams übersetzen, um die Entwicklung unserer Wohnflex-Angebote zu beeinflussen.
• Das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen und Foren vertreten, um die Markenbekanntheit zu steigern und mit wichtigen Marktbeeinflussern in Kontakt zu bleiben.
• Tiefes Branchenwissen nutzen, um sich im komplexen OEM-Umfeld zurechtzufinden, insbesondere mit Fokus auf Software-Integrationen mit EV-, HVAC- und Batteriespeicherherstellern.

Was du benötigst:

• Umfangreiche Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, kommerziellen Rollen oder strategischem Account Management innerhalb der Energiebranche oder einem verwandten Technologiebereich.
• Nachweisliche Erfahrung als SaaS Sales Lead im Energiesektor mit einer starken Erfolgsbilanz im Verkauf an integrierte Versorgungsunternehmen, Rechenzentren und/oder Umgebungen zur Orchestrierung von Energieflexibilität.
• Starkes Verständnis von Energieflexibilität, Netzdiensten und dem Landschaftsübergang zur Wohnenergie.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe kommerzielle Geschäfte abzuschließen und Beziehungen zu mehreren Stakeholdern zu managen.
• Hochgradig analytisch mit der Fähigkeit, technische Konzepte an nicht-technische Zielgruppen zu kommunizieren.
• Unternehmerischer Geist mit einem hohen Maß an Autonomie und der Fähigkeit, in einem sich schnell entwickelnden Markt zu gedeihen.
• Professionelle Sprachkenntnisse in Englisch und mindestens einer weiteren europäischen Sprache.

Kraken ist ein zertifizierter Great Place to Work in Frankreich, Deutschland, Spanien, Japan, Australien und den USA. Im Vereinigten Königreich gehören wir zu den besten Arbeitsplätzen auf Glassdoor mit einer Bewertung von 4,5, und in Deutschland bewerten wir 4,7 auf Kununu als Top-Unternehmen.

Bist du bereit für eine Karriere bei uns? Wir möchten sicherstellen, dass du alle Werkzeuge und die Umgebung hast, die du benötigst, um dein Potenzial zu entfalten. Wenn du spezielle Anpassungen oder eine besondere Vorliebe hast, kontaktiere uns bitte unter [email protected] und wir werden unser Bestes tun, um deinen Interviewprozess für Komfort und maximalen Zauber anzupassen!

Studien haben gezeigt, dass einige Gruppen von Menschen, wie Frauen, weniger wahrscheinlich auf eine Stelle bewerben, es sei denn, sie erfüllen 100% der Anforderungen. Wer auch immer du bist, wenn dir eines unserer Stellenangebote gefällt, ermutigen wir dich, dich zu bewerben, denn du könntest genau der Kandidat sein, den wir einstellen.

Überall bei Kraken suchen wir nach wirklich anständigen Menschen, die ehrlich und einfühlsam sind. Unsere Mitarbeiter sind unser stärkstes Gut, und die einzigartigen Fähigkeiten und Perspektiven, die die Menschen ins Team einbringen, sind die treibende Kraft unseres Erfolgs. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, diskriminieren wir nicht aufgrund eines geschützten Merkmals. Wir berücksichtigen alle Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Familienstand oder Veteranenstatus, Behinderung oder einem anderen gesetzlich geschützten Status.

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