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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategischer Vertrieb und Marktaufbau im Bereich 3D-Druck.
- Arbeitgeber: KraussMaffei, führender Hersteller von Maschinen für Kunststoffverarbeitung.
- Mitarbeitervorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, Home Office und attraktive Vergütung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kunststoffindustrie mit innovativen Technologien.
- Gewünschte Qualifikationen: Technisches oder wirtschaftliches Studium und 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb.
- Andere Informationen: Offene Unternehmenskultur mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten und Team-Events.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
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KraussMaffei ist einer der weltweit führenden Hersteller von Maschinen und Anlagen für die Produktion und Verarbeitung von Kunststoff und Kautschuk. Als einziger Anbieter vereinen wir alle Technologien der Kunststoffverarbeitung und stehen seit über 185 Jahren für innovative Entwicklungen. Als ein Vorreiter bei Recycling, Upcycling und Recompounding von Kunststoffen beschäftigt sich KraussMaffei seit mehr als drei Jahrzehnten in Forschung und Entwicklung mit dem Thema Wiederverwertung und ermöglicht der Kunststoffindustrie einen schonenden Umgang mit Ressourcen. Kunden aus den Bereichen Automobil, Bau, Medizin, Verpackung und Konsumgüter vertrauen auf unsere Lösungen und weltweit engagieren sich rund 4.700 Beschäftigte für unseren Erfolg.
Um unserem Kundenversprechen „Pioneering Plastics“ weiterhin gerecht zu werden, suchen wir Persönlichkeiten, die den Mut haben, Gewohntes zu hinterfragen und Wandel als Chance begreifen: Menschen wie Dich? Dann werde Teil unseres Teams!
KraussMaffei steht für Vielfalt – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung. Wenn Du mit uns die Welt der Kunststoffe formen willst, unterstützen wir Dich dabei, Dein volles Potenzial zu entfalten.
Aktuell suchen wir für unseren Standort in Parsdorf bei München zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
Was Sie bei uns erwartet
Strategischer Vertrieb & Marktaufbau
- Verantwortung für den Maschinen- und Systemvertrieb in der Region EMEA
- Identifikation und Gewinnung neuer Kunden und Marktpotenziale im industriellen 3D-Druck
- Mitentwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Wachstumsmärkte und Zielbranchen
- Analyse von Branchentrends, Wettbewerb und Marktanforderungen zur Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie
Partnernetzwerk & globale Koordination
- Aufbau, Betreuung und Qualifizierung strategischer Vertriebspartner (Agenten, Reseller, Länderorganisationen)
- Befähigung, Support und kontinuierliche Weiterentwicklung des Partnernetzwerks
- Steuerung von Co-Selling-Aktivitäten, Erfolgsmessung und Ausbau des Netzwerks
- Entwicklung von Tools, Prozessen und Standards für ein skalierbares Channel-Management
Schnittstellen & Zusammenarbeit
- Enge Zusammenarbeit mit HQ Customer Success (Produktmanagement, Print Services, Programmmanagement)
- Abstimmung mit Entwicklung, Technik und Service in Kundenprojekten
- Zusammenarbeit mit Marketing für Partner- und Kundenkommunikation
Operativer Vertrieb & Kundenentwicklung
- Direkte Betreuung von Kunden und Verkaufschancen in EMEA
- Entwicklung Bestandskunden durch Upselling-, Cross-Selling- und Service-Maßnahmen
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von Lead-Qualifizierung bis Vertragsabschluss
- Unterstützung bei Angebotsgestaltung, Projektverfolgung und Kundenbindung
- Unterstützung bei Planung, Umsetzung und Nachverfolgung gemeinsamer Partnerauftritte (Messen und Veranstaltungen) in den jeweiligen Regionen
Reporting & Steuerung
- Verantwortung für Zielerreichung in Umsatz, Marktanteil, Kunden- und Partnerentwicklung
- Aufbau eines effektiven Reportings inkl. Vertriebskennzahlen und Forecasting
- Regelmäßige Kommunikation der Ziele und Zielerreichung im Verantwortungsbereich anhand relevanter, abgestimmter KPIs
Was Sie mitbringen
- Technisches oder wirtschaftliches Studium, idealerweise mit Hintergrund im Maschinenbau oder industrieller Fertigung
- Mind. 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development im B2B-Industrieumfeld
- Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und Management von Vertriebspartnern und Channels
- Vertraut mit technischen Entscheidungsprozessen, idealerweise im Umfeld Additive Manufacturing, Maschinenbau oder industrieller Automatisierung
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke, strategisches Denken und Umsetzungsorientierung
- Erfahrung in interkultureller Zusammenarbeit, idealerweise mit Partnern aus Europa, Asien oder Nordamerika
- Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, weitere Sprachen von Vorteil
- Internationale Reisebereitschaft
Was wir Ihnen bieten
- Eine strategische Schlüsselrolle mit hoher Sichtbarkeit im HQ-Management
- Gestaltungsspielraum für Sales-Channel-Aufbau, Kundenentwicklung, Partnerstrategie und Teamentwicklung
- Klare Perspektive auf den Ausbau zu einer globalen Vertriebsverantwortung – im Einklang mit dem Wachstum des Geschäftsbereichs
- Arbeit mit einem innovativen Technologieportfolio in einem dynamischen Marktumfeld
- Offene Unternehmenskultur:Angenehmes Arbeitsklima und kollegiales Miteinander
- Attraktive Vergütung: Nach Tarifvertrag der Metall- und Elektroindustrie mit allen Zusatzleistungen, Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie betriebliche Altersvorsorge
- Dein Urlaubspaket: 30 Tage Jahresurlaub und Möglichkeit zu Gleittagen
- Work-Life-Balance: Ausgleich durch flexible Arbeitszeit und Home Working Option
- Corporate Benefits: Exklusiver Zugang zu der größten Benefit-Plattform Deutschlands
- Deine Entwicklung: Umfangreiche Einarbeitung sowie stetige persönliche und professionelle Weiterentwicklung durch die Teilnahme an unserem maßgeschneiderten Trainingsprogramm
- Unsere Standorte: Gute Erreichbarkeit mit Bahn oder PKW und große Parkplätze mit E-Ladesäulen
- Das Miteinander: Teilnahme an gemeinsamen Events, Freizeitveranstaltungen und Sportaktivitäten
KraussMaffei Technologies GmbH, Human Resources, Krauss-Maffei-Straße 1, 85599 Parsdorf
jobs.kraussmaffei.com
#J-18808-Ljbffr
Sales & Channel Manager (m/w/d) Arbeitgeber: KraussMaffei Group GmbH
Kontaktperson:
KraussMaffei Group GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales & Channel Manager (m/w/d)
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Events oder Webinare und knüpfe Kontakte. Wer weiß, vielleicht ist dein nächster Job nur ein Gespräch entfernt!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse. Ein kurzer Anruf oder eine nette E-Mail kann Wunder wirken!
✨Bereite dich auf Interviews vor!
Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zum Interview gehst. Überlege dir Antworten auf häufige Fragen und bereite eigene Fragen vor. So zeigst du, dass du wirklich interessiert bist und gut vorbereitet bist.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du bei KraussMaffei arbeiten möchtest, bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und deine Bewerbung landet direkt bei den richtigen Leuten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales & Channel Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Pass deine Unterlagen an: Schau dir die Stellenanzeige genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben an die Anforderungen an. Zeig uns, dass du die richtige Person für die Stelle bist und wie deine Erfahrungen dazu passen.
Mach es übersichtlich: Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende Absätze, um die Lesbarkeit zu verbessern, und achte darauf, dass alles gut formatiert ist. Wir schätzen eine saubere und professionelle Präsentation!
Bewirb dich über unsere Website: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei KraussMaffei Group GmbH vorbereitest
✨Mach dich mit dem Unternehmen vertraut
Informiere dich über KraussMaffei und deren Produkte, insbesondere im Bereich Maschinenbau und Kunststoffverarbeitung. Zeige im Interview, dass du die Unternehmenswerte und -ziele verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner beruflichen Vergangenheit, in denen du erfolgreich Vertriebspartner aufgebaut oder Kunden entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfahrungen greifbar zu machen und deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und am Unternehmen. Frage zum Beispiel nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Team zusammenarbeitet.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, achte darauf, klar und präzise zu sprechen. Übe, deine Gedanken strukturiert zu präsentieren, um zu zeigen, dass du auch in interkulturellen Kontexten effektiv kommunizieren kannst.
