Sales & Channel Manager (m/w/d)

Tab drücken, um zum Link \“Weiter zu Inhalt\“ zu gelangenWählen Sie aus, wie oft (in Tagen) Sie eine Benachrichtigung erhalten möchten: Benachrichtigung erstellenKraussMaffei ist einer der weltweit führenden Hersteller von Maschinen und Anlagen für die Produktion und Verarbeitung von Kunststoff und Kautschuk. Als einziger Anbieter vereinen wir alle Technologien der Kunststoffverarbeitung und stehen seit über 185 Jahren für innovative Entwicklungen. Als ein Vorreiter bei Recycling, Upcycling und Recompounding von Kunststoffen beschäftigt sich KraussMaffei seit mehr als drei Jahrzehnten in Forschung und Entwicklung mit dem Thema Wiederverwertung und ermöglicht der Kunststoffindustrie einen schonenden Umgang mit Ressourcen. Kunden aus den Bereichen Automobil, Bau, Medizin, Verpackung und Konsumgüter vertrauen auf unsere Lösungen und weltweit engagieren sich rund 4.700 Beschäftigte für unseren Erfolg.Um unserem Kundenversprechen „Pioneering Plastics“ weiterhin gerecht zu werden, suchen wir Persönlichkeiten, die den Mut haben, Gewohntes zu hinterfragen und Wandel als Chance begreifen: Menschen wie Dich? Dann werde Teil unseres Teams!KraussMaffei steht für Vielfalt – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung. Wenn Du mit uns die Welt der Kunststoffe formen willst, unterstützen wir Dich dabei, Dein volles Potenzial zu entfalten.Aktuell suchen wir für unseren Standort in Parsdorf bei München zum nächstmöglichen Zeitpunkt einenWas Sie bei uns erwartetStrategischer Vertrieb & MarktaufbauVerantwortung für den Maschinen- und Systemvertrieb in der Region EMEAIdentifikation und Gewinnung neuer Kunden und Marktpotenziale im industriellen 3D-DruckMitentwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Wachstumsmärkte und ZielbranchenAnalyse von Branchentrends, Wettbewerb und Marktanforderungen zur Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-StrategiePartnernetzwerk & globale KoordinationAufbau, Betreuung und Qualifizierung strategischer Vertriebspartner (Agenten, Reseller, Länderorganisationen)Befähigung, Support und kontinuierliche Weiterentwicklung des PartnernetzwerksSteuerung von Co-Selling-Aktivitäten, Erfolgsmessung und Ausbau des NetzwerksEntwicklung von Tools, Prozessen und Standards für ein skalierbares Channel-ManagementSchnittstellen & ZusammenarbeitEnge Zusammenarbeit mit HQ Customer Success (Produktmanagement, Print Services, Programmmanagement)Abstimmung mit Entwicklung, Technik und Service in KundenprojektenZusammenarbeit mit Marketing für Partner- und KundenkommunikationOperativer Vertrieb & KundenentwicklungDirekte Betreuung von Kunden und Verkaufschancen in EMEAEntwicklung Bestandskunden durch Upselling-, Cross-Selling- und Service-MaßnahmenSteuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von Lead-Qualifizierung bis VertragsabschlussUnterstützung bei Angebotsgestaltung, Projektverfolgung und KundenbindungUnterstützung bei Planung, Umsetzung und Nachverfolgung gemeinsamer Partnerauftritte (Messen und Veranstaltungen) in den jeweiligen RegionenReporting & SteuerungVerantwortung für Zielerreichung in Umsatz, Marktanteil, Kunden- und PartnerentwicklungAufbau eines effektiven Reportings inkl. Vertriebskennzahlen und ForecastingRegelmäßige Kommunikation der Ziele und Zielerreichung im Verantwortungsbereich anhand relevanter, abgestimmter KPIsWas Sie mitbringenTechnisches oder wirtschaftliches Studium, idealerweise mit Hintergrund im Maschinenbau oder industrieller FertigungMind. 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development im B2B-IndustrieumfeldNachgewiesene Erfahrung im Aufbau und Management von Vertriebspartnern und ChannelsVertraut mit technischen Entscheidungsprozessen, idealerweise im Umfeld Additive Manufacturing, Maschinenbau oder industrieller AutomatisierungAusgeprägte Kommunikationsstärke, strategisches Denken und UmsetzungsorientierungErfahrung in interkultureller Zusammenarbeit, idealerweise mit Partnern aus Europa, Asien oder NordamerikaVerhandlungssicher in Deutsch und Englisch, weitere Sprachen von VorteilInternationale ReisebereitschaftWas wir Ihnen bietenEine strategische Schlüsselrolle mit hoher Sichtbarkeit im HQ-ManagementGestaltungsspielraum für Sales-Channel-Aufbau, Kundenentwicklung, Partnerstrategie und TeamentwicklungKlare Perspektive auf den Ausbau zu einer globalen Vertriebsverantwortung – im Einklang mit dem Wachstum des GeschäftsbereichsArbeit mit einem innovativen Technologieportfolio in einem dynamischen MarktumfeldOffene Unternehmenskultur:Angenehmes Arbeitsklima und kollegiales MiteinanderAttraktive Vergütung: Nach Tarifvertrag der Metall- und Elektroindustrie mit allen Zusatzleistungen, Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie betriebliche AltersvorsorgeDein Urlaubspaket: 30 Tage Jahresurlaub und Möglichkeit zu GleittagenWork-Life-Balance: Ausgleich durch flexible Arbeitszeit und Home Working OptionCorporate Benefits: Exklusiver Zugang zu der größten Benefit-Plattform DeutschlandsDeine Entwicklung: Umfangreiche Einarbeitung sowie stetige persönliche und professionelle Weiterentwicklung durch die Teilnahme an unserem maßgeschneiderten TrainingsprogrammUnsere Standorte: Gute Erreichbarkeit mit Bahn oder PKW und große Parkplätze mit E-LadesäulenDas Miteinander: Teilnahme an gemeinsamen Events, Freizeitveranstaltungen und SportaktivitätenKraussMaffei Technologies GmbH, Human Resources, Krauss-Maffei-Straße 1, 85599 Parsdorfjobs.kraussmaffei.com #J-18808-Ljbffr