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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategischer Vertrieb und Marktaufbau im Bereich Maschinen und Systeme für 3D-Druck.
- Arbeitgeber: KraussMaffei – führender Hersteller von Maschinen für Kunststoffverarbeitung mit innovativer Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Option.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kunststoffindustrie und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Teilnahme an Events und Sportaktivitäten für ein starkes Teamgefühl.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
KraussMaffei ist einer der weltweit führenden Hersteller von Maschinen und Anlagen für die Produktion und Verarbeitung von Kunststoff und Kautschuk. Als einziger Anbieter vereinen wir alle Technologien der Kunststoffverarbeitung und stehen seit über 185 Jahren für innovative Entwicklungen. Als ein Vorreiter bei Recycling, Upcycling und Recompounding von Kunststoffen beschäftigt sich KraussMaffei seit mehr als drei Jahrzehnten in Forschung und Entwicklung mit dem Thema Wiederverwertung und ermöglicht der Kunststoffindustrie einen schonenden Umgang mit Ressourcen. Kunden aus den Bereichen Automobil, Bau, Medizin, Verpackung und Konsumgüter vertrauen auf unsere Lösungen und weltweit engagieren sich rund 4.700 Beschäftigte für unseren Erfolg.
Um unserem Kundenversprechen „Pioneering Plastics“ weiterhin gerecht zu werden, suchen wir Persönlichkeiten, die den Mut haben, Gewohntes zu hinterfragen und Wandel als Chance begreifen: Menschen wie Dich? Dann werde Teil unseres Teams!
KraussMaffei steht für Vielfalt – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung. Wenn Du mit uns die Welt der Kunststoffe formen willst, unterstützen wir Dich dabei, Dein volles Potenzial zu entfalten.
Aktuell suchen wir für unseren Standort in Parsorf bei München zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Sales & Channel Manager (m/w/d).
Was Sie bei uns erwartet:
- Strategischer Vertrieb & Marktaufbau
- Verantwortung für den Maschinen- und Systemvertrieb in der Region EMEA
- Identifikation und Gewinnung neuer Kunden und Marktpotenziale im industriellen 3D-Druck
- Mitentwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Wachstumsmärkte und Zielbranchen
- Analyse von Branchentrends, Wettbewerb und Marktanforderungen zur Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie
- Aufbau, Betreuung und Qualifizierung strategischer Vertriebspartner (Agenten, Reseller, Länderorganisationen)
- Befähigung, Support und kontinuierliche Weiterentwicklung des Partnernetzwerks
- Steuerung von Co-Selling-Aktivitäten, Erfolgsmessung und Ausbau des Netzwerks
- Entwicklung von Tools, Prozessen und Standards für ein skalierbares Channel-Management
- Globale Koordination des Sales-Channel-Programms
- Enge Zusammenarbeit mit HQ Customer Success (Produktmanagement, Print Services, Programmmanagement)
- Abstimmung mit Entwicklung, Technik und Service in Kundenprojekten
- Zusammenarbeit mit Marketing für Partner- und Kundenkommunikation
- Direkte Betreuung von Kunden und Verkaufschancen in EMEA
- Entwicklung Bestandskunden durch Upselling-, Cross-Selling- und Service-Maßnahmen
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von Lead-Qualifizierung bis Vertragsabschluss
- Unterstützung bei Angebotsgestaltung, Projektverfolgung und Kundenbindung
- Unterstützung bei Planung, Umsetzung und Nachverfolgung gemeinsamer Partnerauftritte (Messen und Veranstaltungen) in den jeweiligen Regionen
- Verantwortung für Zielerreichung in Umsatz, Marktanteil, Kunden- und Partnerentwicklung
- Aufbau eines effektiven Reportings inkl. Vertriebskennzahlen und Forecasting
- Regelmäßige Kommunikation der Ziele und Zielerreichung im Verantwortungsbereich anhand relevanter, abgestimmter KPIs
Was Sie mitbringen:
- Technisches oder wirtschaftliches Studium, idealerweise mit Hintergrund im Maschinenbau oder industrieller Fertigung
- Mind. 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development im B2B-Industrieumfeld
- Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und Management von Vertriebspartnern und Channels
- Vertraut mit technischen Entscheidungsprozessen, idealerweise im Umfeld Additive Manufacturing, Maschinenbau oder industrieller Automatisierung
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke, strategisches Denken und Umsetzungsorientierung
- Erfahrung in interkultureller Zusammenarbeit, idealerweise mit Partnern aus Europa, Asien oder Nordamerika
- Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, weitere Sprachen von Vorteil
- Internationale Reisebereitschaft
Was wir Ihnen bieten:
- Eine strategische Schlüsselrolle mit hoher Sichtbarkeit im HQ-Management
- Gestaltungsspielraum für Sales-Channel-Aufbau, Kundenentwicklung, Partnerstrategie und Teamentwicklung
- Klare Perspektive auf den Ausbau zu einer globalen Vertriebsverantwortung – im Einklang mit dem Wachstum des Geschäftsbereichs
- Arbeit mit einem innovativen Technologieportfolio in einem dynamischen Marktumfeld
- Offene Unternehmenskultur: Angenehmes Arbeitsklima und kollegiales Miteinander
- Attraktive Vergütung: Nach Tarifvertrag der Metall- und Elektroindustrie mit allen Zusatzleistungen, Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie betriebliche Altersvorsorge
- Urlaubspaket: 30 Tage Jahresurlaub und Möglichkeit zu Gleittagen
- Work-Life-Balance: Ausgleich durch flexible Arbeitszeit und Home Working Option
- Corporate Benefits: Exklusiver Zugang zu der größten Benefit-Plattform Deutschlands
- Entwicklung: Umfangreiche Einarbeitung sowie stetige persönliche und professionelle Weiterentwicklung durch die Teilnahme an unserem maßgeschneiderten Trainingsprogramm
- Unsere Standorte: Gute Erreichbarkeit mit Bahn oder PKW und große Parkplätze mit E-Ladesäulen
- Das Miteinander: Teilnahme an gemeinsamen Events, Freizeitveranstaltungen und Sportaktivitäten
KraussMaffei Technologies GmbH, Human Resources, Krauss-Maffei-Straße 1, 85599 Parsdorf
Sales & Channel Manager (m/w/d) Arbeitgeber: KraussMaffei
Kontaktperson:
KraussMaffei HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales & Channel Manager (m/w/d)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Sprich mit Leuten, die bei KraussMaffei arbeiten oder gearbeitet haben, und lass dich über ihre Erfahrungen informieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als wäre es ein wichtiges Projekt. Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Kunststoffverarbeitung und über die Produkte von KraussMaffei. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen erfüllst, sondern auch einen echten Mehrwert bieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Idee hast, wie du den Vertrieb oder das Partnernetzwerk verbessern könntest, teile sie im Gespräch. Das zeigt, dass du Initiative ergreifst und bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.
✨Tipp Nummer 4
Vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben! Dort findest du alle aktuellen Stellenangebote und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales & Channel Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du genau zu KraussMaffei passt. Wir lieben es, wenn Bewerber ihre Leidenschaft für die Branche zeigen.
Sei konkret!: Vermeide allgemeine Floskeln und sei konkret in deinen Aussagen. Nenne Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das macht deine Bewerbung lebendiger und glaubwürdiger!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass deine Unterlagen am besten von jemand anderem gegenlesen, bevor du sie abschickst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei KraussMaffei vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Kunststoffverarbeitung und 3D-Druck. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen der Branche verstehst und wie KraussMaffei sich darin positioniert.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Vertriebspartner aufgebaut oder Kunden gewonnen hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir die Möglichkeit, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, achte darauf, klar und präzise zu sprechen. Übe, deine Gedanken strukturiert zu präsentieren, um zu zeigen, dass du auch in interkulturellen Kontexten effektiv kommunizieren kannst.
