Business Development Representative (m/w/d) – Fokus Neukundengewinnung & kommerzielle Verantwortung

Du und Dein Team

Unsere Kunden suchen Antworten auf komplexe Fragestellungen in der Oberflächenwissenschaft. Gemeinsam mit unseren internen und externen technischen Vertriebsmitarbeitern entwickelst du Lösungen für unterschiedlichste Branchen und Märkte. In dieser Rolle entwickelst du gemeinsam mit unserem Vertriebsteam neue Geschäftspotenziale mit klarem Fokus auf Wachstum und Kundennähe. Gleichzeitig stärkst du die Position unserer Lösungen im Markt und trägst aktiv zur langfristigen Kundenbindung bei. Teamorientiertes Arbeiten, eigenständige Problemlösung sowie kaufmännische und technische Kompetenz bilden die Grundlage für deinen Erfolg. Klingt das nach einer Aufgabe, mit der du dich identifizieren kannst? Willkommen bei KRÜSS!

Was es zu tun gibt

• Accountanalyse - Du analysierst Kunden- und Accountstrukturen im CRM und identifizierst Geschäftspotenziale, White Spots sowie strategische Entwicklungsfelder.
• Potenzialbewertung - Du bewertest Markt- und Kundenpotenziale über Territorien, Applikationen und Produktlinien hinweg und identifizierst Chancen zur Neugeschäftsentwicklung.
• Opportunity Development - Du strukturierst und initiierst neue Verkaufspotenziale und entwickelst ein klares Verständnis für Kundenstrukturen und relevante Stakeholder.
• Sales Enablement - Du leitest konkrete Handlungsempfehlungen für den Sales Bereich ab und übergibst qualifizierte Vertriebschancen an Technical Sales Representatives oder regionale Vertriebsteams.
• Projektkoordination - Du koordinierst strategisch relevante Vertriebsprojekte, insbesondere bei bereichs- oder regionsübergreifenden Themen.
• Cross-Functional Collaboration - Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Application und Product Management zusammen und nutzt das CRM zur Analyse, Steuerung und Dokumentation von Potenzialen und Projekten.

Womit Du es erreichst

• Du hast ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Natur- oder Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du bringst min. 5 Jahre Erfahrung im Business Development oder strategischen Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte mit.
• Du verfügst über ein sehr gutes Verständnis von komplexen Kunden-, Markt- und Industriestrukturen und kannst Markt- und Kundenanforderungen analytisch bewerten.
• Du arbeitest strukturiert, selbstständig und ergebnisorientiert und übernimmst Verantwortung in klar definierten Rollen.
• Du überzeugst durch starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten und bewegst dich auch in frühen Marktphasen sicher.
• Du hast verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Weitere Sprachkenntnisse sind willkommen.

Was wir Dir bieten

• Flexible Arbeitszeiten, Arbeitszeiterfassung sowie die Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten.
• Verschiedene Arbeitszeitmodelle: Bei uns gestaltest Du individuell Deinen Tag.
• Sechs Wochen Urlaub + Heiligabend & Silvester.
• Volle Übernahme der Kosten für das Deutschlandticket oder Fahrtgeldkostenzuschuss bei Anfahrt mit dem Auto sowie die Möglichkeit Dein E-Auto kostenlos zu laden.
• Gute Verkehrsanbindung sowie kostenlose Parkplätze und Fahrradkeller.
• Jobrad-Leasing.
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge über das gesetzliche Mindestmaß hinaus.