Business Development Representative (m/w/d) – Fokus Neukundengewinnung und kommerzielle Verantwortung

KRÜSS ist Weltmarktführer im Bereich Oberflächenanalytik. Das 1796 gegründete Familienunternehmen entwickelt und vertreibt innovative Hightech-Lösungen zum Messen von Oberflächenspannung. Mit Hauptsitz in Hamburg und Niederlassungen in den USA, China, Großbritannien und Frankreich sowie einem global agierenden Vertriebsnetzwerk ist KRÜSS weltweit Partner von Firmen aller Größen und Industriezweige. Zur Verstärkung unseres Headquarters am Standort Hamburg suchen wir ab sofort einen Business Development Representative (m/w/d) – Fokus Neukundengewinnung und kommerzielle Verantwortung.

Familienunternehmen und Marktführer zugleich: Das gelingt uns, indem wir Professionalität und Kollegialität verbinden. Als Teil unseres Sales Teams gestaltest Du aktiv die Entwicklung unserer Märkte und Kundenstrukturen. Unsere Kunden suchen Antworten auf komplexe Fragestellungen in der Oberflächenwissenschaft – wir können die passende Lösung bieten. Genau hier kommst Du ins Spiel.

Als Business Development Representative (BDR) identifizierst Du neue Märkte, erschließt bislang unentdeckte Kundenpotenziale und entwickelst daraus konkrete Geschäftschancen. Du arbeitest eng mit unseren Technical Sales Representatives (TSR) zusammen: Während sie unsere Lösungen technisch überzeugend positionieren, übernimmst Du die kommerzielle Führung: Von der Opportunity-Entwicklung bis zum Abschluss. Diese Rolle ist ideal für Dich, wenn Du nicht nur auf eingehende Leads reagieren möchtest, sondern aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten aufbauen und zum Erfolg führen willst.

• Neukundengewinnung und Marktentwicklung: Du identifizierst und erschließt neue Kunden und Märkte – auch dort, wo noch kein konkreter Bedarf formuliert ist. Du entwickelst ein tiefes Verständnis für Marktstrukturen, Anwendungen und unadressierte Probleme.
• Opportunity Ownership: Du generierst, qualifizierst und entwickelst Leads zu konkreten Verkaufschancen. Dabei verantwortest Du den gesamten kommerziellen Prozess – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Account Development: Du entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
• Markt- und Potenzialanalyse: Du analysierst Märkte, Applikationen und Wettbewerbsumfelder, erkennst Trends und leitest konkrete Wachstumsstrategien ab.
• Lead-Generierung jenseits von Marketing: Du entwickelst eigenständig neue Wege zur Leadgenerierung (z. B. Outbound, Netzwerke, Branchenkenntnis) und bist nicht auf bestehende Marketing-Leads angewiesen.
• Zusammenarbeit im Team: Du arbeitest eng mit Sales, Application, Marketing und Product Management zusammen und nutzt CRM-Systeme zur strukturierten Steuerung Deiner Aktivitäten.

Du hast ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Natur- oder Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation. Du bringst mehrjährige Erfahrung (ca. 5+ Jahre) im Business Development oder technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte mit. Du kannst nachweisbare Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung („Hunting“) und im Abschluss von Geschäften vorweisen. Eine ausgeprägte kommerzielle Stärke zeichnet Dich aus: Angebotserstellung, Preisstrategie, Verhandlungsführung und Closing sind Deine Kernkompetenzen. Du besitzt die Fähigkeit, Märkte zu analysieren und eigenständig Geschäftspotenziale zu identifizieren und zu entwickeln. Du hast ein technisches Grundverständnis, um komplexe Produkte und Anwendungen im Kundendialog einordnen zu können. Du weist eine hohe Eigenmotivation, Struktur und Ergebnisorientierung auf: Du treibst Themen aktiv voran. Du überzeugst durch starke Kommunikationsfähigkeiten und ein sicheres Auftreten auf allen Ebenen beim Kunden / bei der Kundin. Du besitzt verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Was diese Rolle besonders macht:

• Hoher Impact – Du erschließt neue Märkte und gestaltest aktiv unser Wachstum.
• Klare Rollenverteilung – Technische Tiefe durch den / die TSR und kommerzielle Führung durch Dich.
• Echter Hunter-Fokus – Weniger Reaktion auf Leads, mehr aktives Business Development.
• Gestaltungsspielraum – Du baust Marktverständnis und Vertriebsansätze aktiv mit auf.

Flexible Arbeitszeiten, Arbeitszeiterfassung sowie die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten. Verschiedene Arbeitszeitmodelle: Bei uns gestaltest Du individuell Deinen Tag. Sechs Wochen Urlaub sowie frei an Heiligabend und Silvester. Volle Übernahme der Kosten für das Deutschlandticket oder Fahrtkostenzuschuss bei Anfahrt mit dem Auto sowie die Möglichkeit, Dein E-Auto kostenlos zu laden. Gute Verkehrsanbindung sowie kostenlose Parkplätze und Fahrradkeller. JobRad-Leasing. Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge über das gesetzliche Mindestmaß hinaus.

Arbeiten bei KRÜSS: Wir lieben es unkompliziert. Effizient sein heißt bei uns: die Dinge vereinfachen. Mit unserer Technik. In unseren Prozessen. Vor allem aber im Umgang miteinander. Wir arbeiten in einer offenen Atmosphäre mit wenig Politik unter der Oberfläche. Wir arbeiten in flachen Hierarchieebenen, unsere Ideen werden nicht durch mehrere Entscheidungsinstanzen durchgereicht. Weil uns das alles nur aufhalten würde bei unserem Ziel, die Oberflächenwissenschaft voranzubringen.