Sales Manager - ISV & Enterprise (DACH)

BUILD THE NEXT GENERATION OF THE INTERNET

At Impossible Cloud, we redefining cloud storage. As a European provider, we offer enterprise-grade, S3-compatible object storage that’s faster, more cost-efficient, and free from hyperscaler lock-ins. Built to challenge the dominance of centralized providers, our solution delivers high-performance cloud storage with transparent pricing and real data sovereignty — all from our HQ in Hamburg.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus für ISV- und Unternehmenskonten in der DACH-Region besitzen, vom Prospecting bis zum Abschluss, mit persönlicher Verantwortung für das Erreichen und Übertreffen der regionalen Ziele.
• Eine qualifizierte Pipeline über Unternehmenskonten und ISV-Partner aufbauen, mit der Strenge und Vorhersagegenauigkeit, die Ihre Ziele vorhersehbar und Ihre Leistung sichtbar macht.
• IT-Direktoren, CTOs und Einkaufsleiter mit einem beratenden Ansatz ansprechen, technische Differenzierung in Geschäftsergebnisse übersetzen und Geschäfte in jeder Phase vorantreiben.
• ISV-Partner identifizieren, bei denen Impossible Cloud in deren Lösungen eingebettet oder standardisiert werden kann, und diese Beziehungen in wiederkehrende, kumulative Einnahmen umwandeln.
• Mit Solutions Engineering zusammenarbeiten, um auf komplexe Anforderungen zu reagieren und Markteinblicke zurückzubringen, um unsere Positionierung für compliance-orientierte Käufer kontinuierlich zu schärfen.

Was Sie mitbringen:

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, mehrstufiger B2B-Deals im Bereich Cloud, SaaS oder IT-Infrastruktur in der DACH-Region.
• Ein bestehendes Netzwerk von Unternehmenskonten oder ISV-Beziehungen in der DACH-Region, das Sie in den ersten 90 Tagen aktivieren können, nicht im ersten Jahr.
• Die Fähigkeit, einen vollständigen Verkaufszyklus unabhängig zu führen. Sie generieren Ihre eigene Pipeline, qualifizieren diszipliniert und schließen ohne dass der Prozess um Sie herum aufgebaut ist.
• Ein scharfes Gespür für compliance-orientierte und datensouveräne Kaufbewegungen. Sie wissen, worauf Unternehmenskäufer in regulierten Märkten tatsächlich Wert legen und wie man dafür verkauft.
• Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
• KI-Tools sind Teil Ihres Standardarbeitsablaufs, nicht etwas, das Sie erkunden.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt verbunden mit direkter Beteiligung an Ihrem Erfolg durch ein attraktives ESOP ab der Position des Sales Managers.
• Klare und transparente Karrierefortschrittspläne inspiriert von den leistungsstärksten Organisationen, einschließlich schneller Beförderungsmöglichkeiten für außergewöhnliche Leistungen zur Unterstützung Ihrer Wachstumsambitionen.
• Ideale Unternehmensphase mit etabliertem Anfangsumsatz und einem markanten Vorteil in der Cloud-Branche, was zu schnellen Wachstumschancen führt.
• Zusammenarbeit mit erfahrenen, leidenschaftlichen und unterstützenden Kollegen, die modernste Technologie in der Cloud-Branche nutzen.
• Fantastisches Büro in einer trendigen Lage mit Zugang zu kostenlosen gesunden Snacks und einer subventionierten Premium-Fitnessmitgliedschaft.
• Monatliche gemeinsame Treffen mit Teamevents.