Account Executive (Public Sector) (w/m/d)

Standort: Deutschland (Wohnsitz zwingend erforderlich, Bundesbehörden‑Fokus, daher Berlin von Vorteil). Remote‑first innerhalb Deutschlands oder on‑site/hybrid in Hamburg.

Über uns: Kubermatic ist ein Unternehmen für Cloud‑Native‑Infrastruktur‑ und Kubernetes‑Automatisierung mit Sitz in Hamburg. Seit 2016 unterstützen wir Unternehmen und öffentliche Einrichtungen dabei, moderne, sichere und souveräne Plattformen zu betreiben – on‑premises, in der Cloud oder hybrid. Wir gehören zu den aktivsten europäischen Unternehmen im Kubernetes‑Ökosystem und veröffentlichen unsere Kerntechnologien als Open Source. Öffentliche Organisationen vertrauen auf unseren Automatisierungsansatz, um Unabhängigkeit, Compliance und Effizienz langfristig sicherzustellen.

Rollenbeschreibung: Als Account Executive (Public Sector) verstärkst du unser Sales‑Team mit einem klaren Fokus auf den öffentlichen Sektor. Kubermatic unterstützt Ministerien, Landesbehörden, Kommunen und öffentliche IT‑Dienstleister dabei, sichere, skalierbare und souveräne Cloud‑Native‑Plattformen zu betreiben – on‑premises, in der Cloud oder in hybriden Umgebungen. Unsere Open‑Source‑DNA und unser Automatisierungsansatz machen uns zu einem starken Partner für Organisationen, die Unabhängigkeit, Compliance und langfristige Nachhaltigkeit suchen. In dieser Rolle begleitest du öffentliche Einrichtungen bei ihrer Cloud‑Native‑Transformation. Du baust langfristige Beziehungen zu Behörden und öffentlichen IT‑Dienstleistern auf, arbeitest eng mit unseren Channel‑Partnern zusammen und steuerst komplexe Beschaffungs‑ und Entscheidungsprozesse im öffentlichen Sektor.

Was wirst du tun?

• Du arbeitest eng mit unseren Public‑Sector‑Partnern zusammen und entwickelst gemeinsame Strategien für Bund, Länder, Kommunen und öffentliche IT‑Dienstleister.
• Du identifizierst relevante Behörden, Organisationen und Projekte im öffentlichen Sektor und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern und Fachexperten auf.
• Du führst erste Gespräche, verstehst fachliche und technische Anforderungen und begleitest Interessenten durch Evaluierung, Beschaffung und Umsetzung unserer Lösungen.
• Du erstellst klare Übersichten über Entscheidungswege, Stakeholder und technische Rahmenbedingungen in Behörden und öffentlichen IT‑Dienstleistern.
• Du steuerst sowohl kurzfristige Anfragen als auch komplexe, mehrstufige Beschaffungs‑ und Projektprozesse im öffentlichen Sektor.
• Du arbeitest eng mit unseren Partnern zusammen, unterstützt sie bei Ausschreibungen und Angebotsprozessen und stellst sicher, dass Kubermatic fachlich korrekt und überzeugend vertreten ist.
• Du positionierst unseren Open‑Source‑ und Automatisierungsansatz als Grundlage für digitale Souveränität, Sicherheit und Effizienz im Public Sector.
• Du erstellst verlässliche Forecasts und Account‑Pläne und hältst alle Aktivitäten sauber im CRM fest.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Product, Engineering und Professional Services zusammen, um Partner und Kunden optimal zu unterstützen.
• Du vertrittst Kubermatic auf Veranstaltungen, Konferenzen und Community‑Formaten im öffentlichen Sektor.

Was du mitbringen solltest:

• Erfahrung im Solution‑ oder Enterprise‑IT‑Vertrieb, idealerweise mit Kunden im öffentlichen Sektor in Deutschland oder der EU.
• Nachweisbare Erfolge in der Zielerreichung (Quota Attainment).
• Sehr gutes Verständnis von Beschaffungsprozessen, Entscheidungsstrukturen und Budgetlogiken im Public Sector.
• Erfahrung mit CRM‑Systemen und modernen Vertriebstools.
• Kenntnisse in Cloud, Kubernetes, DevOps oder Open‑Source‑Technologien sind ein Plus.
• Fähigkeit, komplexe Multi‑Stakeholder‑Umgebungen mit Geduld, Empathie und Ausdauer zu navigieren.
• Hohe Eigenständigkeit und Freude an der Arbeit in einem dynamischen Umfeld.
• Deutsch auf Muttersprachniveau oder vergleichbar hohem Niveau.
• Sehr gute Englischkenntnisse für die interne Zusammenarbeit und internationale Kunden.
• Wohnsitz in Deutschland ist zwingend erforderlich, Bundesbehörden‑Fokus, daher Berlin von Vorteil.

Was wir bieten:

• Die Möglichkeit, ein wachsendes Unternehmen aktiv mitzugestalten und ein strategisch wichtiges Public‑Sector‑Umfeld aufzubauen.
• Transparente, leistungsorientierte Vergütung mit attraktivem variablem Anteil.
• Hohe Eigenverantwortung, viel Gestaltungsspielraum und die Chance, langfristige Beziehungen im öffentlichen Sektor aufzubauen.
• Ein starkes Produktportfolio mit klarem Mehrwert für öffentliche Organisationen (Souveränität, Sicherheit, Automatisierung, Open Source).
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product, Engineering und Professional Services.
• Unterstützung bei Trainings, Zertifizierungen und Konferenzbesuchen.
• Remote‑first: flexible Arbeitszeiten und Home‑Office sind Standard.
• Ein motiviertes, internationales und gleichzeitig entspanntes Team (über 15 Länder).
• Community‑Events, Meetups und unsere eigene Konferenz „ContainerDays“.
• Strukturiertes Sales‑Enablement mit modernen Tools, CRM‑Unterstützung, Marketing‑Materialien und enger Zusammenarbeit mit unserem technischen Team.
• Klare Entwicklungsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen.

Bewirb dich jetzt! Werde Teil von Kubermatic und gestalte die Zukunft von Cloud‑Native‑Infrastrukturen aktiv mit.