Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und führe den Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss.
- Unternehmen: Werde Teil einer internationalen, staatlich anerkannten Universität mit Wachstumsambitionen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, hybrides Arbeitsmodell und persönliches Entwicklungsbudget.
- Weitere Informationen: Arbeite in einem dynamischen Umfeld in Hamburgs HafenCity mit internationalem Netzwerk.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Business Development-Funktion und beeinflusse direkt Umsatz und Partnerschaften.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Fähigkeiten in der Stakeholder-Führung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Wir suchen nach einer Person, die strategisch denkt, unternehmerisch handelt und Marktchancen in konkrete Ergebnisse umsetzt. Sie identifizieren potenzielle Kunden frühzeitig, entwickeln maßgeschneiderte Angebote, führen strukturierte Gespräche bis zum Abschluss und bauen Partnerschaften auf, die die Entwicklung der KLU in den kommenden Jahren prägen werden.
Ihr Fokus liegt auf der Akquise neuer Kunden aus nationalen und internationalen Industrieunternehmen sowie Logistikunternehmen, für die die Lieferkette ein strategisches Führungsthema ist. Sie verstehen die Bedürfnisse der Kunden, bewerten Chancen im Hinblick auf die strategische Passung zur KLU und verwandeln diese in nachhaltige Partnerschaften mit langfristigem Potenzial.
In dieser Rolle berichten Sie direkt an den Direktor für Executive Education & Business Solutions und haben die Möglichkeit, ein kleines Team aufzubauen, um die Funktion des Business Development international weiterzuentwickeln und zu leiten.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Go-to-Market & Portfolio Management: Sie entwickeln einen skalierbaren Prozess für Geschäftsentwicklung und Vertrieb zusammen mit relevanten internen Stakeholdern.
- New Business & Account Development: Sie identifizieren und akquirieren nationale und internationale Zielunternehmen und bauen starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf, insbesondere auf C-Ebene und in HR, Learning & Development, Supply Chain und Operations Leadership.
- Consultative Selling von Discovery bis Closing: Sie führen strukturierte Entdeckungsgespräche, qualifizieren Chancen, entwickeln überzeugende Wertversprechen und managen den gesamten Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Vorschlag und Abschluss.
- Programmentwicklung: Gemeinsam mit der Organisation entwickeln Sie neue Angebote, insbesondere offene und maßgeschneiderte Programme für die Executive Education sowie weitere Partnerschaftsformate.
- Lösungsdesign & Angebotsmanagement: Sie übersetzen die Bedürfnisse der Kunden in klare Programmarchitekturen, einschließlich Lernziele, Zielgruppen, Formate, Fakultätsbeteiligung und Preislogik.
- Strategische Partnerschaften & Langfristige Kooperation: Sie bauen strategische Kundenbeziehungen mit starkem Wiederholungspotenzial auf.
- Stakeholder-Führung ohne direkte Autorität: Sie engagieren und koordinieren interne Stakeholder wie Fakultäten, das Executive Education-Team, Career Services, Forschungszentren und den Innovationshub.
- Pipeline, CRM & Umsatzmanagement: Sie sind verantwortlich für den Aufbau und das Management der Vertriebspipeline, gewährleisten zuverlässige Prognosen und pflegen qualitativ hochwertige CRM-Daten.
Ihre Qualifikationen
- Must-haves: Mindestens 7 Jahre Erfahrung in B2B-Geschäftsentwicklung oder Vertrieb, idealerweise im beratenden Verkauf von Dienstleistungen wie Executive Education, Consulting oder Unternehmenspartnerschaften.
- Erfahrung in der Entwicklung und dem Verkauf nicht standardisierter Angebote.
- Starke Fähigkeiten in der Stakeholder-Führung ohne direkte Autorität.
- Strukturierte, prozessorientierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Sichere Interaktion auf Senior-Level, einschließlich Pitches, Workshops und Verhandlungen.
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
- Masterabschluss oder gleichwertige Qualifikation und Bereitschaft zu internationalen Reisen.
Nice to have: Erfahrung im Hochschulbereich, Executive Education oder an der Schnittstelle zwischen Wissenschaft und Wirtschaft.
Persönliche Eigenschaften: Unternehmerisches Denken, Antrieb und Resilienz.
Wir bieten:
- Marktorientierte Vergütung mit einem leistungsabhängigen Bestandteil.
- Strukturiertes hybrides Arbeitsmodell mit bis zu 50% Remote-Arbeit.
- Entwicklungsperspektive zur weiteren Entwicklung und Leitung des BD-Teams international.
- Persönliches Entwicklungsbudget und Zugang zu KLU-Programmen.
- Arbeiten innerhalb eines internationalen Ökosystems.
- Direkten Einfluss auf Umsatz, Partnerschaften und Positionierung der Einheit Executive Education & Business Solutions.
- Arbeitsplatz in Hamburgs HafenCity.
Head of Business Development Executive Education & Partnerships (gn*) Arbeitgeber: Kuehne Logistics University gGmbH
Die Kühne Logistics University (KLU) ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem internationalen, staatlich anerkannten Umfeld zu arbeiten, das sich auf Logistik und Supply Chain Management konzentriert. Mit einem flexiblen hybriden Arbeitsmodell, einem attraktiven Vergütungspaket und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten können Sie Ihre Karriere aktiv gestalten und gleichzeitig einen direkten Einfluss auf die strategische Ausrichtung der Universität ausüben. Zudem profitieren Sie von einem starken Netzwerk und der Chance, innovative Bildungsangebote zu entwickeln, während Sie in Hamburgs dynamischem HafenCity arbeiten.
Kontaktdaten:
Kuehne Logistics University gGmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Business Development Executive Education & Partnerships (gn*) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit Entscheidungsträgern. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Möglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und präsentiere, wie du einen Mehrwert bieten kannst – das kann Türen öffnen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Kenne ihre Produkte, Dienstleistungen und Herausforderungen. So kannst du in Gesprächen gezielt aufzeigen, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen zur Lösung ihrer Probleme beitragen können.
✨Nutze unsere Plattform!
Bewirb dich direkt über unsere Website! Wir haben viele spannende Positionen, die darauf warten, von dir entdeckt zu werden. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten und die nächsten Schritte in deiner beruflichen Entwicklung gehen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Business Development Executive Education & Partnerships (gn*) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich antreibt und warum du für die Rolle brennst.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge direkt mit den Anforderungen der Position zusammenhängen. Zeig uns, dass du die richtige Person für die Herausforderung bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kuehne Logistics University gGmbH vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken darüber, welche spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen die Zielunternehmen haben könnten. Überlege, wie KLU mit seinen Angeboten diese Bedürfnisse adressieren kann. Zeige in deinem Interview, dass du die Branche verstehst und konkrete Lösungen anbieten kannst.
✨Bereite dich auf strukturierte Gespräche vor
Da du in der Rolle viele strukturierte Gespräche führen wirst, übe deine Kommunikationsfähigkeiten. Simuliere Verkaufsgespräche oder Präsentationen, um sicherzustellen, dass du klar und überzeugend argumentieren kannst. Das wird dir helfen, während des Interviews selbstbewusst aufzutreten.
✨Zeige deine Erfolge im Business Development
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im B2B-Bereich belegen. Zeige, wie du Pipelines aufgebaut, Deals abgeschlossen und nachhaltige Partnerschaften entwickelt hast. Zahlen und Fakten sind hier besonders überzeugend!
✨Netzwerk und Stakeholder-Management
Betone deine Fähigkeiten im Stakeholder-Management und wie du interne Experten einbindest. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du unterschiedliche Interessen moderierst und Commitment schaffst. Dies ist entscheidend für die Rolle und zeigt deine Führungsqualitäten ohne direkte Autorität.
