Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und gewinne neue Kunden für unsere Executive Education.
- Unternehmen: Kühne Logistics University – eine innovative Hochschule in Hamburg.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit großem Entwicklungspotenzial.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bildung und baue internationale Netzwerke auf.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Business-Development und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Über uns
Die Kühne Logistics University – Wissenschaftliche Hochschule für Logistik und Unternehmensführung (KLU) ist eine im Jahr 2010 gegründete private Hochschule mit Sitz in der Hamburger HafenCity. Die Schwerpunkte der unabhängigen, staatlich anerkannten Hochschule liegen in den Bereichen Logistik und Management. Die KLU bietet ihren Studierenden und Doktoranden als Boutique-University eine hohe Spezialisierung und exzellente Studienbedingungen. Weiterbildungsprogramme für Fach- und Führungskräfte werden im Rahmen von Seminaren und Summer Schools durch die KLU Executive Education angeboten.
Wir suchen
Sie denken strategisch, handeln unternehmerisch und bringen Marktchancen konsequent in die Umsetzung. Sie erkennen Potenziale früh, entwickeln passgenaue Angebote, führen Gespräche strukturiert bis zum Abschluss und bauen Partnerschaften auf, die die Entwicklung der KLU in den kommenden Jahren nachhaltig prägen.
Ihr Schwerpunkt liegt auf der Neukundengewinnung bei nationalen und internationalen Industrieunternehmen sowie Logistikkonzernen, für die Supply Chain ein strategisches Führungsthema ist. Sie verstehen Kundenbedarfe, bewerten Chancen mit Blick auf den strategischen Fit zur KLU und entwickeln daraus tragfähige Kooperationen mit langfristigem Potenzial.
In dieser Rolle berichten Sie direkt an den Director Executive Education & Business Solutions und haben die Perspektive, den Bereich Business Development künftig international weiter auszubauen und dabei ein kleines Team zu entwickeln.
Aufgaben
- Go-to-Market & Portfolio-Steuerung: Sie entwickeln gemeinsam mit relevanten internen Stakeholdern einen skalierbaren Business-Development- und Sales-Prozess. Marktfeedback übersetzen Sie systematisch in Portfolioentscheidungen: entwickeln, pilotieren, skalieren oder bewusst nicht weiterverfolgen.
- New Business & Account Development: Sie identifizieren und gewinnen nationale sowie internationale Zielunternehmen und bauen tragfähige Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf, insbesondere auf C-Level sowie in HR, Learning & Development, Supply Chain und Operations Leadership.
- Consultative Selling von der Bedarfsklärung bis zum Abschluss: Sie führen strukturierte Bedarfsgespräche, qualifizieren Opportunities, entwickeln überzeugende Value Propositions und begleiten den gesamten Vertriebsprozess von Discovery über Proposal bis Closing.
- Programm- und Angebotsentwicklung: Sie entwickeln gemeinsam mit der Organisation neue Angebote, insbesondere offene und maßgeschneiderte Executive-Education-Programme sowie weitere Kooperationsformate.
- Solution Design & Angebotsmanagement: Sie übersetzen Kundenbedarfe in klare Programmarchitekturen mit definierten Learning Outcomes, Zielgruppen, Formaten, Faculty-Einsatz und Preislogik.
- Strategische Partnerschaften & langfristige Kooperationen: Sie bauen Anchor-Partner und strategische Kundenbeziehungen mit Wiederholungspotenzial auf.
- Stakeholder Leadership ohne Weisungsbefugnis: Sie begeistern und koordinieren interne Stakeholder wie Fakultät, Executive-Education-Team, Career Services, Research Centers und Innovation Hub.
- Pipeline-, CRM- & Revenue-Steuerung: Sie verantworten den Aufbau und die Steuerung der Sales-Pipeline, sorgen für belastbares Forecasting und sichern eine hohe CRM-Datenqualität.
Profil
Must-haves: Sie bringen mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Business-Development oder Sales mit, idealerweise im Consultative Selling beratungsnaher Dienstleistungen wie Executive Education, Consulting, Corporate Partnerships oder Professional Services. Sie haben Erfahrung im Aufbau und Verkauf nicht standardisierter Angebote.
Sie überzeugen durch Stakeholder-Leadership ohne direkte Weisungsbefugnis. Sie arbeiten strukturiert, prozesssicher und ergebnisorientiert. Sie treten sicher auf Senior Level auf – in Pitches, Workshops, Verhandlungen und strategischen Kundengesprächen.
Von Vorteil: Erfahrung im Higher-Education-, Executive-Education- oder Research-Umfeld oder an der Schnittstelle zwischen Wissenschaft und Wirtschaft ist von Vorteil.
Wir bieten
- Marktgerechte Vergütung: Sie erhalten eine attraktive Vergütung mit einer erfolgsorientierten Komponente.
- Flexibilität: Wir bieten eine strukturierte hybride Arbeitsweise mit bis zu 50 % Remote-Work.
- Entwicklungsperspektive: Sie übernehmen eine zentrale Rolle im Aufbau unseres Business Development.
- Weiterbildung: Sie profitieren von einem persönlichen Weiterbildungsbudget und Zugang zu KLU-Programmen.
- Netzwerk: Sie arbeiten in einem internationalen Ökosystem aus Wissenschaft, Wirtschaft, Logistik, Supply Chain und gesellschaftlich relevanten Initiativen.
- Impact: Sie haben direkten Einfluss auf Umsatz, Partnerschaften und Positionierung der Executive Education & Business Solutions Unit.
Standort: Ihr Arbeitsplatz befindet sich in der Hamburger HafenCity, einer der attraktivsten und dynamischsten Lagen der Stadt.
Head of Business Development Executive Education & Partnerships (m/w/d) Arbeitgeber: Kuehne Logistics University gGmbH
Die Kühne Logistics University bietet Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das sich auf Logistik und Unternehmensführung spezialisiert hat. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einem persönlichen Weiterbildungsbudget und der Chance, ein wachsendes Team im Bereich Business Development zu leiten, fördern wir Ihre berufliche Entwicklung und bieten Ihnen die Plattform, um bedeutende Partnerschaften aufzubauen. Genießen Sie die Vorzüge eines Arbeitsplatzes in der Hamburger HafenCity, wo Innovation und gesellschaftliche Relevanz Hand in Hand gehen.
Kontaktdaten:
Kuehne Logistics University gGmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Business Development Executive Education & Partnerships (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Ob auf Messen, Konferenzen oder in sozialen Medien – zeig Interesse und baue Beziehungen auf. Wer weiß, vielleicht ist dein nächster Job nur ein Gespräch entfernt!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig ihnen, was du kannst und wie du ihr Team bereichern kannst. Wir bei StudySmarter glauben an die Kraft der Eigeninitiative!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Je besser du vorbereitet bist, desto selbstbewusster wirst du auftreten.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtige Stelle gelangt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Business Development Executive Education & Partnerships (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind das, was dich von anderen Bewerbungen abhebt. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach es strukturiert!:Eine klare Struktur in deiner Bewerbung hilft uns, deine Qualifikationen schnell zu erfassen. Gliedere deinen Lebenslauf und dein Anschreiben übersichtlich, damit wir sofort sehen, was du drauf hast!
Beziehe dich auf die Stelle!:Verlinke deine bisherigen Erfahrungen direkt mit den Anforderungen der Stelle. Zeig uns, wie du strategisch denkst und unternehmerisch handelst – das ist genau das, was wir suchen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kuehne Logistics University gGmbH vorbereitet
✨Verstehe die KLU und ihre Angebote
Informiere dich gründlich über die Kühne Logistics University und ihre Programme. Verstehe, wie die Executive Education funktioniert und welche spezifischen Bedürfnisse die Zielgruppe hat. So kannst du im Interview gezielt aufzeigen, wie deine Erfahrungen und Ideen zur Weiterentwicklung der KLU beitragen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner beruflichen Vergangenheit, in denen du erfolgreich Neukunden gewonnen oder strategische Partnerschaften aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Consultative Selling und Stakeholder-Management zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Position verstehst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und der Hochschule. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Business Development oder wie die KLU ihre internationalen Aktivitäten plant. So kannst du auch besser einschätzen, ob die KLU zu dir passt.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
Achte darauf, selbstbewusst aufzutreten, besonders wenn du mit Senior-Level-Entscheidern sprichst. Übe deine Präsentation und Argumentation, um sicherzustellen, dass du deine Value Propositions klar und überzeugend kommunizieren kannst. Dein Auftreten kann einen großen Einfluss auf den Eindruck haben, den du hinterlässt.
