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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle ein dynamisches Vertriebsteam in der DACH-Region.
- Arbeitgeber: Familiengeführtes Unternehmen mit Tradition und Innovation im Ersatzteilvertrieb.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, 30 Tage Urlaub, hybrides Arbeitsmodell und betriebliche Altersvorsorge.
- Andere Informationen: Regelmäßige Mitarbeiterevents und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: 5-8 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenz.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Unser Mandant: Ein Familienunternehmen mit Tradition und Innovation. Unser Mandant ist Europas führender Distributor für spezifische Ersatzteile. Mit 85.000 Artikeln von über 2.000 Herstellern garantiert er das größte Sortiment an Ersatzteilen und Zubehör, gebündelt in 6 Lägern in Europa an 13 Standorten mit über 1.200 Mitarbeitern. Unser Mandant ist die Tochter einer amerikanischen Muttergesellschaft.
Aufgaben
- Als Manager tragen Sie die strategische und operative Verantwortung für die Steuerung der Area Sales Manager und der Sales‑Care‑Mitarbeiter in der Region DACH.
- Sie führen, entwickeln und motivieren ein mehrköpfiges Team, planen und setzen die regionale Vertriebsstrategie in enger Abstimmung mit der Leitung der Business Unit DACH um.
- Sie stellen sicher, dass alle Maßnahmen auf die Erreichung der definierten Umsatz‑, Margin‑ und Wachstumsziele ausgerichtet sind.
- Der Fokus liegt auf der Gewinnung und nachhaltigen Entwicklung von Schlüsselkunden (A‑Kunden) sowie auf dem Aufbau neuer strategischer Partnerschaften.
- Sie analysieren kontinuierlich Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen und leiten geeignete Maßnahmen ab.
- Die Steuerung der Vertriebsprozesse erfolgt über den gesamten Sales‑Funnel – von der Leadgenerierung über Qualifizierung und Angebotsphase bis hin zum Vertragsabschluss.
- Zur Sicherstellung einer kundenzentrierten Vorgehensweise arbeiten Sie eng mit Marketing, Produktmanagement und Customer Experience zusammen.
- Zur professionellen Steuerung und Erfolgskontrolle koordinieren Sie mit dem Vertriebscontrolling beim Tracking und der Planung vertriebsrelevanter KPIs.
- CRM‑Systeme nutzen Sie konsequent zur Steuerung des Vertriebs, zur Performance‑Analyse und zur Erstellung belastbarer Forecasts.
- Regelmäßig präsentieren Sie die Ergebnisse, Fortschritte und Strategien sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch.
- Sie tragen aktiv zur kontinuierlichen Optimierung interner Prozesse und Vertriebsstrukturen bei.
Stellenanforderungen
- 5-8 Jahre Erfahrung im Sales und Vertrieb.
- Erfahrung als Führungskraft im besten Fall in ähnlicher Position (mindestens 5 Mitarbeiter).
- Branchenerfahrung im Bereich Gastronomie und Großküche speziell in der Region DACH.
- Umfassendes Netzwerk in der Branche zu Kunden, Herstellern, Meinungsbildnern, Marktführern und Einkaufsverbänden.
- Jahresplanung: Planungs- und Budgetierungsmethodik von Umsatz, Marge und Kosten.
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten (Vorträge, Produkt- und Servicepräsentationen).
- Hohe Eigenmotivation, Teamorientierung, kulturorientiert.
- Hohe Belastbarkeit.
- Reisetätigkeit: Bis zu 2-3 Tage pro Woche.
- Regelmäßige Anwesenheit in der Firmenzentrale in Bergkirchen/München.
- Fremdsprachen: Englisch fließend in Wort und Schrift.
- MS Word, MS PPT und MS Excel.
- ERP System: z.B. SAP, Navision.
- Analyse und Reporting Systeme: Qlik, Tableau, Power BI.
- CRM: Sales Force, MS-CRM.
- Erfahrung in Massendatenanalyse wünschenswert.
Was wir bieten
- Attraktives Vergütungspaket inklusive Weihnachts- und Urlaubsgeld.
- 30 Tage Urlaub.
- Hybrides Arbeitsmodell bei flexiblen Arbeitszeiten und Gleitzeitkonto in einer 40-Stunden Woche.
- Betriebliche Altersvorsorge.
- Kantine mit bezuschusstem Mittagessen.
- Individuelle Weiterbildungs- und -entwicklungsmöglichkeiten.
- Regelmäßige Mitarbeiterevents.
- Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Prämie.
- Corporate Benefits.
- Jobticket.
- Kostenfreie Mitarbeiterparkplätze.
Ihre Bewerbung
Sind Sie an der Position interessiert? Dann senden Sie uns bitte per E-Mail Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe der Referenz-Nummer SKU-4123 nebst Zeugnissen, Verfügbarkeitsangabe und Gehaltswunsch.
Weitere Informationen zu dieser Position und uns finden Sie auf unserer Homepage unter www.kukrecruiting.de oder Sie bewerben sich online über unser Bewerbungsformular.
Ihr Ansprechpartner
Herr Sven Kuke
Kontakt
Kuke & Keller Consulting oHG
Dyrotzer Weg 52
14612 Falkensee
+49 3322 4290820
info@kukconsult.de
Head of Sales DACH (m/w/d) in München Arbeitgeber: Kuke & Keller Consulting oHG
Kontaktperson:
Kuke & Keller Consulting oHG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Sales DACH (m/w/d) in München
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Events oder Webinare und knüpfe Kontakte. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobangebote stößt!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen – manchmal gibt es Positionen, die noch nicht ausgeschrieben sind.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und wirklich an der Stelle interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bearbeitet wird. Und vergiss nicht, deine Unterlagen gut zu strukturieren und auf den Punkt zu bringen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Sales DACH (m/w/d) in München
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell oder steif zu sein – wir suchen nach jemandem, der gut ins Team passt.
Mach deine Erfolge sichtbar!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Sales und Vertrieb. Nutze konkrete Zahlen und Beispiele, um zu zeigen, wie du zum Wachstum deines letzten Unternehmens beigetragen hast. Das macht einen starken Eindruck!
Pass deine Unterlagen an!: Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die direkt mit der Position als Head of Sales DACH zu tun haben. Das zeigt uns, dass du dich wirklich für die Rolle interessierst.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, dich direkt über unser Bewerbungsformular auf unserer Homepage zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kuke & Keller Consulting oHG vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur des Unternehmens. Da es sich um ein Familienunternehmen handelt, ist es wichtig, dass du zeigst, wie gut du in diese Umgebung passt und welche Werte dir wichtig sind.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Führungsqualitäten und Erfolge im Vertrieb demonstrieren. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen, um deine Eignung für die Position zu untermauern.
✨Kenntnis der Branche
Da Branchenerfahrung im Bereich Gastronomie und Großküche gefordert wird, solltest du aktuelle Trends und Herausforderungen in dieser Branche kennen. Zeige, dass du die Marktbedingungen verstehst und wie du das Unternehmen dabei unterstützen kannst, seine Ziele zu erreichen.
✨Präsentationsfähigkeiten üben
Da du regelmäßig Ergebnisse und Strategien präsentieren musst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Bereite eine kurze Präsentation vor, die du während des Interviews zeigen kannst, um deine Kommunikationsstärke zu demonstrieren.