Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle ein dynamisches Vertriebsteam in der DACH-Region.
- Unternehmen: Familiengeführtes Unternehmen mit Tradition und Innovation in der Ersatzteilbranche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, 30 Tage Urlaub, hybrides Arbeiten und betriebliche Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Mitarbeiterevents und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenz, idealerweise in Gastronomie und Großküche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Unser Mandant: Ein Familienunternehmen mit Tradition und Innovation. Unser Mandant ist Europas führender Distributor für spezifische Ersatzteile. Mit 85.000 Artikeln von über 2.000 Herstellern garantiert er das größte Sortiment an Ersatzteilen und Zubehör, gebündelt in 6 Lägern in Europa an 13 Standorten mit über 1.200 Mitarbeitern. Unser Mandant ist die Tochter einer amerikanischen Muttergesellschaft.
Aufgaben
- Als Manager tragen Sie die strategische und operative Verantwortung für die Steuerung der Area Sales Manager und der Sales‑Care‑Mitarbeiter in der Region DACH.
- Sie führen, entwickeln und motivieren ein mehrköpfiges Team, planen und setzen die regionale Vertriebsstrategie in enger Abstimmung mit der Leitung der Business Unit DACH um und stellen sicher, dass alle Maßnahmen auf die Erreichung der definierten Umsatz‑, Margin‑ und Wachstumsziele ausgerichtet sind.
- Der Fokus liegt auf der Gewinnung und nachhaltigen Entwicklung von Schlüsselkunden (A‑Kunden) sowie auf dem Aufbau neuer strategischer Partnerschaften.
- Sie analysieren kontinuierlich Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen und leiten geeignete Maßnahmen ab.
- Die Steuerung der Vertriebsprozesse erfolgt über den gesamten Sales‑Funnel – von der Leadgenerierung über Qualifizierung und Angebotsphase bis hin zum Vertragsabschluss.
- Zur Sicherstellung einer kundenzentrierten Vorgehensweise arbeiten Sie eng mit Marketing, Produktmanagement und Customer Experience zusammen.
- Zur professionellen Steuerung und Erfolgskontrolle koordinieren Sie mit dem Vertriebscontrolling beim Tracking und der Planung vertriebsrelevanter KPIs.
- CRM‑Systeme nutzen Sie konsequent zur Steuerung des Vertriebs, zur Performance‑Analyse und zur Erstellung belastbarer Forecasts.
- Regelmäßig präsentieren Sie die Ergebnisse, Fortschritte und Strategien sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch.
Stellenanforderungen
- Erfahrung im Vertrieb.
- Erfahrung als Führungskraft.
- Branchenerfahrung im Bereich Gastronomie und Großküche speziell in der Region DACH.
- Umfassendes Netzwerk in der Branche zu Kunden, Herstellern, Meinungsbildnern, Marktführern und Einkaufsverbänden.
- Jahresplanung: Planungs- und Budgetierungsmethodik von Umsatz, Marge und Kosten.
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten.
- Hohe Eigenmotivation, Teamorientierung und Belastbarkeit.
- Reisetätigkeit ca. 2-3 Tage pro Woche.
- Fremdsprachen: Englisch fließend in Wort und Schrift.
- ERP System: z.B. SAP, Navision.
- Analyse und Reporting Systeme: Qlik, Tableau, Power BI.
Was wir bieten
- Attraktives Vergütungspaket inklusive Weihnachts- und Urlaubsgeld.
- 30 Tage Urlaub.
- Hybrides Arbeitsmodell bei flexiblen Arbeitszeiten und Gleitzeitkonto in einer 40-Stunden Woche.
- Betriebliche Altersvorsorge.
- Kantine mit bezuschusstem Mittagessen.
- Individuelle Weiterbildungs- und -entwicklungsmöglichkeiten.
- Regelmäßige Mitarbeiterevents.
- Corporate Benefits.
- Jobticket.
- Kostenfreie Mitarbeiterparkplätze.
Ihre Bewerbung
Sind Sie an der Position interessiert? Dann senden Sie uns bitte per E-Mail Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe der Referenz-Nummer SKU-4123 nebst Zeugnissen, Verfügbarkeitsangabe und Gehaltswunsch.
Weitere Informationen zu dieser Position und uns finden Sie auf unserer Homepage unter www.kukrecruiting.de oder Sie bewerben sich online über unser Bewerbungsformular.
Ihr Ansprechpartner
Herr Sven Kuke
Kuke & Keller Consulting oHG
Dyrotzer Weg 5
214612 Falkensee
+49 3322 4290820
info@kukconsult.de
Head of Sales DACH (m/w/d) Arbeitgeber: Kuke & Keller Consulting
Unser Mandant ist ein traditionsreiches Familienunternehmen, das nicht nur Sicherheit und Stabilität bietet, sondern auch ein dynamisches Arbeitsumfeld in München, das Innovation und Teamarbeit fördert. Mit einem attraktiven Vergütungspaket, flexiblen Arbeitszeiten und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten unterstützt das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter und sorgt für eine ausgewogene Work-Life-Balance. Die offene Unternehmenskultur und regelmäßige Mitarbeiterevents schaffen ein angenehmes Arbeitsklima, in dem jeder Einzelne wertgeschätzt wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales DACH (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Kuke & Keller Consulting treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Kuke & Keller Consulting empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Kuke & Keller Consulting dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Kuke & Keller Consulting bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales DACH (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Kuke & Keller Consulting bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Kuke & Keller Consulting erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kuke & Keller Consulting vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
